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企业产品开发中的逆向决策艺术

来源: 作者: 时间:2010-01-04

  所谓逻向决策,是指用逆向思维如行为。解决特定问题的一种决策。它与顺向决策相比,具有新、难、险三个特.!L。所谓新,即决策者在解决问题时思维新奇、想象新奇、对策新奇,既不重复利人,也不重复自己;所谓难,就是决策难度大,它是由“新”派出来的;所谓阶,是指作出为决策有较大的风险,在一般人看来似乎是“铝而走险”。

  一般说来,人们”的思维活动以顺向为主要特征;沿着事物的发展顺琉而下。 当今时代,信息的传输、扩散速度加快,在信息利用上的“顺向思维”往注产生大家都往一处挤的杉:会效果。例如,近几年我国先后出现了很多热:彩电热、冰箱热、洗衣机热、易:拉罐热等等。这些盲目发展和盲目引进的“热”,造成资金和人力的极大浪费。:逆向思维和足6J决策则使我们能够透过事物的表象,去捕捉“热潮”中易于被人们所遣弄,戈忽视的“冷”,避开竞争对手,达到独辟埃径、出奇制胜的效果。

  逆向决策绝非一味简单地“例行:迫施”,而是对众人中出现的思维定势的一种反动,是一种以退求进、化负为正的决策艺术。它并不局限于在一条直线上做逆向选择,因为那同样会变成毫无新意的僵化模式,从而失去其奇特引人的魅力。逆向决策对决:荣者提出了凝高的要求。他要求决策者目光敏锐、思维敏捷,看问题深刻、细致、全面、善于:捕捉信息,对事物进行逆向的创造性思维,从现状洞察其发展趋势,从占统治地位的现实趋势中开拓出崭新的思路。

  采取逆向决策方法进行产品开岁,至少有以下几种类型

  一、避热取冷型。即避开市场上众处于热销的产品而开发相对冷落的产品,一般地说,能够成“热”成“风”的项目,都是特别诱人的。但同时,在它的背后也往往潜藏着陷阱。因此.走开发户品时,有时应逆“风”而行,避开“热”点,攻取“冷”门。1984年,河南沁阳机械厂为主导产品手快拖拉机,以物美价廉赢得了用户,产品畅销全国。但精明的厂长成旋哲却从成功中看到了危机:全国的一些大厂都在上“手拖”,产品不久就会饱和,“沁机厂”无法与大厂抗衡。于是他在一片不理解的声中果断决策:转产造纸机械。他认为,造纸机械是个“冷”门,当时整个中原地区一千多家H出6厂·,却无一家生产造纸主机的工厂。果然,造纸主机一投产、马上被抢妒i一空。”沁机厂”当年实现产值501万元,比上年增长32%。湖南一家大农场,有相当的棉纺工业基础,又有原料基地,但在小棉纺热席卷大地前,他们却喂断转产化纤无毒整理剂,待到“遍地小棉纺、普通闹饥荒”时,他们已拿出填讣国内空白的整理剂,独步国内市场,取得了较大的经济效益。

  二、热中求冷型。即在热销产品中寻找相对不被人注意的“冷”门产品。在纷繁的市场上,有时也会在热销产品中留下不被人注意的关键和空档。此时,我们要善于识“热”中之“冷”,善于打“探边球”。做到在热销产品中独树一帜。青岛电冰箱柜总厂在开发产品时,没有选择大家蜂拥而上的冰箱,而选择了当时较受冷落的冰柜。他们通过对我国国情的分析研究认为,从发展趋势看,随着人民生话水平的提高,冰柜将逐步取代冰箱的市场。果然,1988年投产以来,被广大用户誉为“换代”产品,因而在许多牌号电冰箱严重积压的情况下,该厂的电冰柜却能盛销不衰。

  三、舍博求微型。印合弃博大、流行、引人注目的产品,选择微不足道、被人看不起的产品。它是利用人们灶大不见小,看不起小商品的心理,小中见大、以小胜大的一种策略。日本“尼西奇”公司原是一个仅有30多人生产雨衣的小公司,因产品滞销,公司酝酿44产。转产什么产品?有一次,公司董事长多博川先生偶尔看到一份人口普查44料,得知日本每年出生婴儿250万。这条不起眼的消息引起了他的深思:婴儿:汝须网尿布,以最低数估价,每个婴儿一年用两条,全国每年就需要500万兵。于是他果断决策:转产尿布。结果,商品畅销,经久不衰,该公司因此很快女展成一个世界闻名的大公司,尿布销售量占全世界销售量的1/3。多博川也波誉为“尿布大王”。生产尿布虽不一定适合我国国情,但这种思维方法却放哈我们以启示。

  四、同中求异型。即欲开发的产品是别人已有的产品时,采用新材料、新技术、新工艺,开发出;民有新特征的产品,在同中、求异。京京伟三角电机电器有限公司预测到开发微电机很汗疗i全,坦在当时,全国几十家汽车微电机生产厂家生产的均是仿苏电机。上马这种苏式电机,有现成的资料,自然要容易得多,但他们考虑到这种电机功率小、体积大、可靠性差、易烧毁、迟早要被淘汰。因此,他们果断引进美、日新技术,:开发了新型永磁电机。由于这种电机体积小、重量轻、耗电省、功率大、限险系数高、可靠性能好,很受顾客欢迎。该公司也因此而成为国内汽车微电机的主要生产厂家,不断发展壮大。台湾电热器材公司在开发新产品时,选抒了已成为大路产品的电扇,但他们别出心兵,推出一种与众不同的冬夏两斥“冷暖电扇”,不仅可以庙出凉风,还可以通过装在扇叶后面的电热交换器崩出暖风。 由干具有双重功能。结果在因际市场上压倒群雄,甚是抢手。

  五、弃旧纳新型。即不模仿别人,不双在别人后面爬行,重在创新、重在独创的一种产品开发策略。由干产品与众不同,所以较少有竞争者,在初期甚至没有竞争者,因此销路也就不成问题。尚水市无线电厂、是1970年建立的电子工业小厂。1983年以前,这个/—生产收音机、电视机,在高手如林的情况下,这个家电行业的小兄弟越来越难以生存下去,厂领导班子断然决定另谋生路。他们发观电子技术在我国矿山设备上应用很少,矿山设备落后,矿山电子设备有待开发,市场广大,大有前途。·F是,他们确定了“占领矿山”的目标。几年来,这个厂生产的“KTT调速装置”系列产品、逆变器、司控道岔等多种矿山电子产品相继问世,经济效益猛增,1987年这个厂技吸收为煤炭部运输系统成员厂。去年很多厂家受到市场疚软56冲击,而该产品却越来越畅销。

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