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如何将产品研发转变为有效竞争力

来源: 作者: 时间:2013-05-07

德国亮迪国际(集团)照明有限公司上海物流中心总经理杨义敏认为,对与一个品牌企业来说,亮迪照明新产品研发的速度是比较快的,但是向市场推广的时候则比较谨慎。现在一般是半年一次,即上半年一次,时间视市场情况而定,下半年十月份,就是在旺季到来之前,也是新产品大量面市的时候。选择这两个时候对产品结构进行更新,更有利于新产品的推广。由于新产品面市之前,亮迪公司都会对市场发展及流行趋势做大量的摸底,所以他们的新产品生命周期普遍比较长,甚至有很多产品推出来两三年了,还是很受消费者欢迎。当然,根据市场变化和消费者要求的提高,也有部分产品上市不到半年或者几个月就被淘汰,这都属于正常情况。

  但是经销商很忌讳厂家闭门造车,不经过市场调查就胡乱地退出新产品,这些产品经不起市场考验,很快就会销声匿迹。总得来说,像亮迪这样的新产品研发和推广速度还是比较合理的,在上海市场上也一直顺风顺水。(文/肖小鸿)

  杭州新泰通灯饰:最好每个月都有新品推出,要保持高频率的产品更新

  李胜治,杭州新泰通灯饰有限公司董事长。从事灯具行业12年,现经营钜豪、DTL、宇之星等品牌灯饰。李总说,现在代理的厂家新产品研发的速度都很快,一般一个月或者更快的半个月就有几款新产品面市。但是这些新产品在市场上的寿命则有长有短。有些产品在一个地方不好销售,但是在其他地方却大受欢迎。所以生产企业对市场趋势的把握在这个时候尤其重要,分析市场行情一定要不厌其烦。产品研发的速度最好保持在一个月以内,因为现在的信息太透明,变化很快。所以保持高频率的产品更新速度是有必要的。(文/肖小鸿)

  南京金国灯饰:九月新品大量上市,很多产品一现即成过眼云烟

  王恩凌,南京金国灯饰经理,代理诺克、金爵士、奥的利、金辉等十余个品牌。王经理说,现在很多优秀的企业对市场走势的把握都是相当到位的,嗅觉非常的敏锐。新产品的推出分两个时段,一般每个月都会陆续地推出几款。但是在五、一和十、一两个长假前,还有九月份旺季到来之前,是新产品大量上市的时间好时候,大部分的厂家都会在这个时间发力,重拳出击。产品的寿命有长有短,很多产品能连续几年持续受到消费者的喜爱,也有部分产品仅仅昙花一现就成了过眼云烟。

  但总的来说,选择优秀的生产企业合作是比较令人放心的,新产品推出的时间也安排得很合理。我们现在的合作厂家,对新产品研发推广这方面都很下功夫,所以我们不担心,只要配合好厂家的步伐一般都没有问题。(文/肖小鸿)

  北京大宅门:花灯和低压灯的开发速度应该加快

  陈文清,河南信阳人,大宅门灯饰(深圳)有限公司北京总代理。1994年只身来到杭州,随后进入照明灯饰行业,1996年被派往北京,三年后自立门户,2001年代理大宅门,如今在北京灯饰行业做得是风声水起,在环三环、东方家园、万隆汇洋等灯饰城均有自己的卖场。

  来到陈总东方家园的卖场,陈总脸上仍是一如往昔的笑容,当记者问起终端经销商对新产品研发的看法时,陈总慎重的思考了一会,才慢慢的说出了自己的看法。陈总认为,不同种类款式的灯,其产品更新的频率肯定是不一样的,比如说陈总现在卖场的主打产品欧式风格的云石铜艺灯、仿古灯,其产品更新的频率不宜过高,而且因为这类产品本身的特点使得其款式变化更新的空间也不是很大,而花灯的话,因为它们首先吸引顾客的就是新颖的款式和独特的造型,所以更新的速度应该要快些,低压灯也是这样的,一个月能有1-2款新品推出比较合适。(文/王林)

  北京皓月星睛灯饰:古镇找不到满意的新产品,期望能在开发创新上下真功夫

  文静秀气的毕文佳,跨入灯饰行业三载,在北京市朝阳区十里河高丽国际灯具港经营着皓月星晴灯饰。当笔者与她聊起新产品研发的话题。毕总说她每年都要到古镇去考察、选购新灯,可每次呆上个把星期,最后还是没看到自己满意的新款产品,为了不至于空手而归白来一趟,只好勉强选几款先凑合。毕总特意指出欧式吸顶灯款式少,而且很多比较老套,许多产品给人的感觉是更新来更新去,最终却没有一丝新意。

  古镇的灯饰产品不能满足消费者需求,毕总希望浙江宁波等地的灯饰企业、灯城能发展起来,与古镇分庭抗礼,这样的话,古镇企业有了竞争,会花更多精力去关注新产品的研发,古镇的灯饰行业也会因为竞争而加快发展;终端经销商呢,则会有更多的选择。 (文/ 王林)

  产品开发是趋势,但盲目开发会造成企业负担

  东南照明:产品研发快,不断给消费者视觉冲击,促使其对品牌的关注

  佛山市南海区东南灯饰照明有限公司副总经理穆成章先生说,将产品研发转化为有效竞争力本身是一个全方位的过程。产品在市场上有三个环节:即营销、研发和生产制造,环环相扣,缺一不可。从市场综合能力来看,研发一定要对路,要勇于进行市场判断,准确抓住消费者心理,提高产品性价比。一定要创新,以新产品、新工艺、新思路赢得消费者。

  要从两个方面来体现:一是硬件设施。质量保证五大要素是“人”“机”“法”“料”“环”,在保证五大要素的前提下相应组织管理,硬件设施在有效竞争力的转化中起着至关重要的作用。

  二是软件设施。员工的质量意识一定要贯彻执行。同样的产品,同样的设备,在不同的员工手中生产出来的可以是不同的产品。这还涉及到一个企业文化氛围的问题。另外,开源、节流也是将产品转化为有效竞争力的一个非常重要因素。

  研发快是一种优势。只有不断给予消费者以强烈的视觉冲击,才能促使消费者对我们的品牌更为关注,引导消费的模式由此而成。 (文/江晓洪)

  DTL照明:在异型吸顶灯领域对材质和工艺精益求精,每月推出新品3-5款

  DTL照明总经理温选荣在谈到“产品开发过快是促进还是阻碍企业发展”这个问题时态度非常明确:“在这个行业,企业产品的开发,都是冲着要让经营者获取利润,这是个不争的事实,没有哪一家企业反对进行产品开发。是促进还是阻碍企业的发展,关键要看新产品推出后是不是比老产品更受宠。如果频频推出来的新产品,在市场中没有竞争力,得不到消费者的喜爱,就将对生产企业、对经销商形成一种压力。DTL照明在进行产品开发前都经过了全面的市场调研,在款式的设计中从不盲目求全求多,每个月推出3-5款新风格的产品。对于产品,要用审美的观点去看,要求开发出的产品要具有更高的内涵,是对以前产品的一种超越,不管是在价值上还是在创意方面,立求有所突破,而不是仅仅为了能够在短时间内多赚一点钱。DTL照明的产品在制造风格上力求简洁,形成了独特的个性风格,近年来一直致力于异形吸顶灯的制造,在材质与制作工艺中,在经营的每一个新品开发中,DTL照明力图与同行的产品做出差异来,不管前路有多艰难,都要闯出一条道路出来,不模仿别人,以独有的研发实力,做一家产品个性化的企业。” (文/黄庆阳)

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