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产品选择与研发战略

来源: 作者: 时间:2016-08-01

 产品选择对企业成长至关重要。一个成功产品成就一个企业的例子比比皆是。很多企业在某领域的优势也是由于一个成功产品逐步发展起来的。尽管对产品选择日益重视,但依然存在一些误区。

  误区一:产品选择与研发战略脱节 很多企业都声称自己有清晰的研发战略和明确的方向,然而事实上研发战略却仅仅停留在纸面上,没有成为实际产品选择时首要考虑的问题。具备雄厚研发资源的大企业更易走进这个误区。这些企业常常认为自己既然拥有如此丰富的资源,对于所有好的产品都应该做些尝试。但即便尝试也要在研发战略的统领下做有规划的机会性尝试,否则只能造成资源过度分散,反而不能将优势资源作用最大化。

  误区二:只求最好,不求最适 产品的选择最初都由研发人员完成,他们的通病是只求最好,不求最适。很多研发人员谈论和关注最多的就是这个产品有哪些突出的优势,哪些不凡的特性,具有多高的创新性,但很少听到他们提到产品与企业的结合度有多高。其实产品选择如同买鞋一般,不是最贵、最漂亮、最高级的才是最好,适合自己脚的才是自己该去寻找的。因此在选择品种时,要充分结合企业的实际情况再做决定。

  误区三:偏重产品属性,忽略市场需求 由于大多数企业进行产品选择的人多是研发出身,他们最关注产品特性和先进性,而对市场实际需求缺乏深入了解和体会,对市场的敏感度相对较弱。这个误区是很容易避免的,只要让来自企业营销系统的人员共同参与到产品选择立项中来,对产品属性和市场需求做全方位的考察。

  误区四:过分依赖产品筛选系统 这个误区在大型制药企业中更容易发生。大企业的资金实力和研发资源雄厚,通过自身的经验积累或借助外部第三方数据库服务建立了一套较为复杂和完备的产品筛选系统。通过该系统,可对产品立项进行精确筛选。在实际应用中,我深刻感受到产品筛选系统的局限性。主要体现在三个方面:一是此类产品筛选系统偏于固化,不能根据变化随时作出调整。这样的产品筛选系统常常根据以往经验建立或直接使用了外部成形的产品筛选系统,其包含的筛选原则、筛选条件、筛选指标和参考标准都偏于固化,有时不能与企业变化的情况和产品的个性化特征相适应。另一方面是系统趋向完美,而产品总有某方面的缺陷。对于某些方面具有突出优势,而某些方面具有缺陷的临床亟需产品反而就可能会被漏掉。在实际应用中,产品筛选系统只能作为选题前期的参考或选题之后的验证,而不能完全以此来确立选题。

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