外贸:成立一家外贸公司需要做哪些工作 「外贸是做什么的工作」

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文/两又同齐

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相信很多业务员在积累了一定的外贸知识和外贸业务能力后就想着自己去谈客户，找供应商，最后成立一家SOHO，随着业绩的不断壮大，可能会发展成一家业绩不错的外贸公司。那么我们如何去成立一家外贸公司并且运营呢？难道仅仅需要一个营业执照就可以了吗？

首先，在决定注册公司之前，我们必须定品，也就是选定自己要做的产品范围，具体的产品可以暂时不用管，但是要有大类的选择，比如五金类，木制类，家具类等等。选择好单位我们就可以去网站注册营业执照。

其次，在选好大类后，我们可以在类别下选择合适的产品，起初大部分人都是选择自己熟悉的产品，这样就省去了从新学习和了解市场的时间。将自己需要做的产品整理成目录册和公司宣传页，一是为了让客户了解自己所做的产品，二是在招聘人员的时候让他们知道自己面试的这家公司是做什么的。

再次，产品选好后，就可以搭建网站做推广，比如付费的平台或者是自己的单独网站，可以方便客户迅速地找到自己并且获得询盘。

最后，就是筛选比较靠谱的产品供应商，以便可以给自己提供后期的发货保障。其实选择供应商的难度不亚于开发客户的难度，在客户和供应商之间我们即是卖家，也是买家，需要不断地周旋于两者之间。

当然有了营业执照后我们需要到银行开户，还要到海关备案，这样我们才有进出口权利以及可以收到外汇款项。并且还得知道如何报税。也许你会说这些都可以包给外包公司和会计所，如果你不缺钱的话，当然又另提别论了。

每一个起初创业的人不是因为资金富足才创业，而是因为没有资金才选择这条路，所以初期的费用成本节约是大部分创业公司的必经之路。

所以，进入一家新开都公司和一家规范流程的公司心理上的感觉是不同的，一个刚起步的企业往往因为人手不够，一个人需要承担几个人的工作，虽然辛苦，但是人的进步也是很快的，

相反，如果进入到一个流程规范管理到位的企业，你在里面只需要做好自己份内的事情，管理好自己的一亩三分地即可，虽然看似专业，但也只是在某一方面专业而已，脱离开公司的平台，你可能发挥不好自己的优势。而在公司，也只是一个螺丝钉的岗位而已。

每一个企业都是从不规范到规范，然后再有企业文化和企业宗旨，接着就是各个部门的精细化管理，最后每个初期员工从全能手变成某一方面的专业人才，最后公司不会因为一个人离去而轻易倒闭，但是一个人离开公司可能就找不到发挥自己能力的土壤。

而我们要做的就是不断地提高自己各个方面的技能，而不是依附于企业，等待命运的裁决，同样我们创建一家公司，也需要不断的将所有的流程和部门精细化。人和企业是相互制约也是相互成就的矛盾体。位置不同，思考不同。