虎啸春风里 捷报再传递——四川泸州农商银行提前超额完成代理保险“开门红”目标任务

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赢在开门，胜在新春。自2022“开门红”工作以来，四川泸州农商银行严格落实省联社及泸州办事处决策部署，始终坚持以业务经营为“牛鼻子”“总抓手”，勠力同心、攻坚克难，奋力推动代理保险任务“开花结果”。截至2月13日，泸州农商银行已实现代理保险营销额5847.47万元，提前超额完成省联社下达的“开门红”目标任务，完成率104.79%；完成本行下达任务的104.10%。

这是虎年以来，泸州农商银行提前超额完成贵金属营销“开门红”目标任务后的又一次提前超额完成目标任务。新年伊始，泸州农商银行一路春风，捷报频传，源于实干，成于“六抓”。

抓早抓好 以上率下抢先机。泸州农商银行提前制定“开门红”营销方案，将目标任务、激励方案等及时分配传达到各条线部门、营业网点；召开“开门红”誓师动员大会，实行总行领导班子包片督导考核，签订目标责任书，建立信息实时动态通报机制，充分激发员工紧迫感责任感，切实调动了员工积极性主动性。

抓快抓实 全员营销拓市场。泸州农商银行个人业务部门联合保险公司，根据各支行的业务指标完成进度情况，因地制宜倾斜培训资源，保证员工人人熟知主推产品，全员会讲营销话术，着力提升员工营销能力水平；外拓工作人员通过利用“走千访万”“整村授信”等机会，大力宣传保险业务，对“厅堂外”市场进行拓展；发动临柜人员、大堂经理、保安等工作人员开展联动营销，对前来网点办理业务的客户进行立体化宣传推介，打造浓厚“厅堂内”营销氛围。

抓优抓细 多措并举出实效。泸州农商银行各支行通过研究分析本网点高价值客户投资需求，对客户开展“一对一”的精准服务营销；将保险主推产品的宣传与营销嵌入各类综合营销活动中，扩大产品知名度；全行积极利用趸交爆款产品抢购时机，事前做好需求客户预约，抢购期间统筹安排行内工作，抓住时机抢购趸交产品“鑫安C” 共1799万元、“鑫红利”产品1843万元，为“开门红”任务提前完成打下坚实基础；组织开展保险专项沙龙营销10余场次，为客户配置年金保险与终身寿险2054万元。

作者：吴科

单位：四川泸州农商银行

审核：陈智胜