“博士眼镜”刘晓 小作坊逆袭大企业 掌舵眼镜连锁龙头帝国

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在深圳，流传着这么一句话：“配眼镜，找博士”。从一个30平方米的小店，到拥有300多家连锁店，遍布全国17个省、30多个大中城市的知名品牌，仅用十年时间。

而如今它还成为了国内眼镜零售行业首家上市公司，但它的创始人却说他并不赚钱，这又是为何？既然不赚钱，那它又是如何成为A股中“眼镜第一股”的？

本期创始人观察带你走进“眼镜大王”刘晓的创业故事里。

为爱创业

刘晓出生在广东梅县一个农民家庭里，身为家里的长子，从小他就不得不帮助父母干劳活，减轻家庭的负担。穷人家的孩子早当家，刘晓十多岁就开始做生意。

利用休息时间与父母一起去城里卖菜，无论风吹日晒一直坚持。一边读书一边务农，使得他比同龄人要成熟许多，为人也更为踏实。

毕业后，他遇到了那个改变他一生的人，也就是他的妻子范勤。当时，范勤刚从长春光学精密机械学校毕业，前往深圳参加工作。

在这里因为一副眼镜，与刘晓有了一场完美的邂逅。两人相识相爱，没用多久，就步入了婚姻的殿堂。婚后刘晓得知妻子的梦想是开一个眼镜店后，便决定拼尽全力为妻子圆梦。

刘晓辞去舒适安逸的政府机关工作，带着所有的积蓄开启了创业之路，但这一路注定不平静。1993年3月，刘晓在深圳红荔路租了一间30平方米的店铺，招了两个营业员。

第一家博士眼镜店就这样成立了。范勤充当店里的技术人员，营销管理则由刘晓来负责，两人分工明确，店铺很快就运转起来。

没有管理经验的刘晓，只能挑灯夜读，看各种管理经营方面的书，研究各种管理方法，他从消费者角度出发，通过了解消费者需求，制定了一套以消费者需求为主的营销模式。

这也让他们在市场上抢占了先机。刚开店的时候，刘晓就认为自己和其他小老板不同，他对妻子说：“总有一天我们会做得很大，做到中国第一！”

而妻子也表示无论怎样都会陪在他身边。有理想，干活就有动力，刘晓每天天没亮就往店里跑，从货品标签到摆设全部检查几遍，做任何事都亲力亲为。

实在没事干的时候，他就会想改进的方法，不断提出改进意见。付出就会有回报，年底，两人的第一家分店就开业了。

可令人没想到是位置居然在宝安，那个位置可是荒凉无比，就连路人都寥寥无几，眼镜在这能卖出去吗？

鸟枪换炮

选址的时候，范勤极力反对，但刘晓却坚持要抢占位置，为了不影响两人的关系，范勤只能妥协。刚开始的时候，生意差到了极点，一个月才3000营收。

除去房租水电就所剩无几了，可刘晓却丝毫不担心，他说不久这边路好了生意就好了，我们只要用心把东西做好就行。

没过多久，正如刘晓所说生意真的好了起来，原来刘晓早就预料到会修路，才想着把分店开到宝安，以此占领先机。

1996年，博士眼镜走出深圳，开到了南昌，凭借着过硬的营销模式，很快的就打开了南昌市场。与此同时，刘晓还决定花钱提高员工的专业性。

凡是博士眼镜的员工，都必须通过考试持证上岗，上班后还有各种各样的培训。除此之外，刘晓还花重金从北京请来专家授课，引入最先进管理团队，对各分店实行规范性管理。

1997年，分店数量已有十几家，刘晓与范勤几经商议，决定注册公司。同年4月，深圳市博士眼镜有限公司正式成立，刘晓任董事长，范勤任总经理。

1998年，博士眼镜再次实现突破，通过质量体系认证，还成功拿下深圳市验光配镜技术比赛一等奖，并被推荐为全国眼镜行业十大单位。

公司成立后，迎来了飞速的发展，而随着企业越做越大，刘晓则有点力不从心了，与范勤商量一番后，为了能让企业得到更好的发展，刘晓决定远赴海外求学。

回国后，一场重大的改革正悄然来临。从人员专业性到设备专业性，以及管理制度，全部按照国外知名企业执行。到了2007年，博士眼镜门店数量已经突破100家。

就当刘晓做着上市美梦的时候，意外却来了，美国爆发次贷危机，市场经济下滑严重，再加上公司内部的一些问题，店面扩张速度几乎停滞。那刘晓会怎么去解决这次危机呢？

未来可期

100对于一个企业来说是一个临界点，是小企业蜕变的过程，先前用来管小企业的那一套，也已经不适用了。刘晓便开始着手于企业文化、管理制度等方面的调整与提升。

没用多久，博士眼镜就打破百家魔咒。2016年，博士眼镜已经遍布了中国17个省、30多个大中城市，门店数量也突破300家，成为全国销售规模最大的眼镜连锁零售企业之一。

2017年3月15日，博士眼镜在深交所成功上市。刘晓也在发布会上，说出了自己的志向：“博士眼镜的上市，意味着中国眼镜行业将会迎来一场革命。

原来一盘散沙的局面将会被改变，五年内，中国眼镜行业会大幅缩小与欧美发达国家的差距”。

但随着企业越做越大，很多人给博士眼镜给了一个差评，原因则是眼镜卖得太贵，这让范勤与刘晓委屈不已，刘晓也是为此做出了解释。

他说：我们毛利率确实还不错，但扣掉员工工资、店铺租金等一堆费用后，平均一家店，要是能挣得到10万，我都要烧高香了。

从2012年到如今，我们净利润基本保持着10%左右，扣去政府补助，实际净利率还不足7%，就连养猪净利率都能有20%。

据知名财经报道，2019年博士眼镜净利率为4800万元，已知全国共有400家博士眼镜门店，平摊下来每家店的利润为12万元，和我们普通人打一年工赚的钱相差无几。

而今年受疫情影响，博士眼镜也受到很大冲击，一个季度就亏了500多万，股价也是一跌再跌，局面十分不容乐观。

但刘晓夫妇却始终坚持，彩虹总在风雨后，博士眼镜也一定会站上顶峰。如果你喜欢我的内容，请关注我，为我点赞并转发，你们的每一份鼓励，都将是我做出更好内容的动力。