直接融资的中介「融资类金融中介」

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前几天听一个做FA（融资顾问）的朋友说，最近几年大额融资不怎么好做了，准备换行了，这大概也说出了今年来做融资中介这一行的心酸！

近年来，由于各种金融政策的收缩，越来越多的企业面临着资金紧缺的问题，照这个情况看来，这群做融资中介的资金掮客应该能够赚的盆满钵满才对啊，然而事实并非如此，资金面的收紧造成了项目违约风险的进一步扩大，进而使得资金在投放的时候变得更加谨慎，从而

让企业在市场上更难获得融资。

私人定制

大额融资市场已经很艰难了，但为什么依然还有很多中介前赴后继地做着这种业务呢？

这就有必要讲一下幸存者偏差的问题了，因为对于大额融资来说，少则几千万，多则几个亿的资金需求，中介方只要成功一笔，按照目前的市场行情，一般项目落地后可以拿到融资额的3%-5%的居间服务费，也就是说一个项目可以赚到大几百万甚至上千万（直接原地起飞的节奏），而且目前市场上确实有些人也拿到了相应的回报，这就像是一座围城，没做成项目的居间方羡慕做成项目的居间方，他们只是看到人家赚钱的时候，并没有看到人家付出了多少艰辛与无奈！

信息的桥梁

那么作为一名做大额融资业务的中间方，你到底会经历到什么？

作为一名融资中介，你需要作为对接资金方和项目方的桥梁，无非是做一个信息匹配的工作，目前，市面上有着大量的项目方在寻找资金，所以，你所要做的就是尽可能地给这些项目方去寻找资金，然而道路并不平坦，这也是每个人必须去经历的！

赚钱还要凭本事

首先，在寻找资金方的路上，你会碰到各种各样的坑，比如那帮假资方，笔者在这条路上走得非常坎坷，自费出差，花了大量的时间、精力、资金，最后项目还没做成！当你碰到各种坑之后（比如让你交保证金、做第三方报告、律师尽调费等），你会对这个市场非常失望，你会愤慨地质问道，难道就没有真正的资金方么？

当你见了足够多的资金方后，终于有一天遇到几个真实资金了，你欣喜若狂，终于特么地等到出头之日了，你把之前的项目一股脑地报过去，希望能有几个项目能做的，但是，事情往往事与愿违，真正好的项目，怎么可能等你这么长时间了，至于其他的项目，无一例外，全部做不了！此时的你，心中一万头草ni马奔腾而过！好不容易，找到一个真正的资金，却还是无法让项目落地!

接下来，你会静下来想想原因，你会不断地提高自己的专业水平，你不会什么项目都接了，你会仔细去研究资金方的偏好及风控措施！

而此时的你，才是刚刚入门了！为什么如此说呢？

你遇到过项目落地后，收不到居间费用的情况么？

你遇到过项目方过于强势，直接越过你跟资金方联系，你拿这个一点办法也没有么？

你遇到过项目融资，花了大量时间和精力，最终项目被否了，项目方找你要赔偿么（浪费他的时间了）？

你遇到过，你千辛万苦找的资方，最后发现，这家居然也是中介么？

你需要一帮朋友

这真的是无奈啊，对于大额融资的居间方来说，你必须改变自己的弱势地位，进行强势蜕变！

你需要有各种资金渠道的累积！你需要有更多专业知识武装！你需要对于法律知识的精通！你需要有更多的谈判技巧！你需要不达目的誓不罢休的坚韧！你需要守护黎明到来的耐心！

欢迎同行朋友指正与交流！感谢！