婚庆公司一年赚100万「一家婚庆公司年收入多少」
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口述：李帅 撰文：郭莹
李帅和他的团队成员（图中左侧男士为李帅）
《创业家》 牛文文曾经说过，大学生毕业后5年左右是创业的黄金时期。让我感到庆幸的是，我刚好在这个时期迈出了创业的第一步，如今我创办的公司年收入已经超过百万，在短短一年的创业过程中，我收获的不仅仅是物质上的回报，对团队，对企业，对自我价值都有了全新的认识。
凑够20万 我从电视台辞职创业
我叫李帅，是一个典型的85后，在创业之前，我是在成都电视台新媒体发展部的商务部经理，主要负责台里一些商务项目活动的策划和执行。那个时候，没有人会想到，工作稳定的我会选择辞职，白手起家开始创业，现在想来，萌发创业的念头时候有点一时意气，但绝对不是个错误。
我的公司叫做成都弥蜜文化传播有限公司，主要业务是做婚庆，之所以做这样一个公司出来，一是觉得目前成都婚庆市场良莠不齐，我希望通过一种管家式的服务，来与成都高端婚庆公司进行PK。二是在过去的工作当中，积累下与之相关的不少资源，在寻找专业主持人，摄影，摄像，化妆师方面，对我们而言是不费吹灰之力。但是真正去做这件事的时候，才发现创业的艰难，可以说，初创者一开始会遇到的所有问题我们都遭遇了。
首先就是资金，作为一个85后，那时候刚刚结婚，自己和老婆的储蓄并不多，没钱怎么办，只有去借了，好在朋友和亲戚都非常给力，没用多久，我们就凑齐了第一桶金——20万。
钱到手了，场地又成了问题，由于我们主营业务很大一部分跟婚庆及公关推广相关，需要有足够的空间来向客户进行展示，还要留有余地放置我们的道具，但成都繁华地段写字楼租赁价格并不便宜，当时的我们实在觉得一个头两个大。为了有效利用空间，我们采取了两步走的方式，用于向客户展示的门店，我们选择了租赁建设路附近的万科钻石广场，它的租金是5000元/月。而于我们策划部门讨论开会使用的办公室，我们则向政府寻求了支持。
由于我们公司注册地在锦江区，当时锦江区大学生创业扶持政策是要求创业者大学毕业三年就可以申请，但申请获批与否还必须要经过专家组的评审。我对我自己的企业模式和自己的口才非常有信心，当然了，当时也和小伙伴一起，熬了很多个夜制作出一份堪称无懈可击的商业计划书，在评审当天，我们以小组以排名第二的成绩顺利地拿到了政府的支持——位于成都汇融国际广场的一间免费办公室，锦江区政府还专门为我们提供了税务方面的咨询渠道，以便于我们尽快开展业务。
在缴纳了万科钻石广场的租金后，我们所剩下的也就只有14万了，我们花了4万元购买婚庆道具，花了3.8完购买电器设备，花了4万元装修，再加上预留了员工的工资，反正很快我们的钱包就见底了。
拓展业务 为打响名声贴钱做婚庆
所幸当时有几个比较好的工作伙伴，愿意辞职来协助我，前三个月十分艰难，没有一场落地的活动，在当时较低工资的情况下，我们一边努力出去谈单子，一边用阿Q精神来鼓励自己，期盼着缺口的打开。到现在我都还记得第一场婚礼订单签订时的那种欣喜若狂，说实话，之前在电视台完成过规模大几十倍的活动，都没有那种兴奋。
那场婚礼的收入大约是6万元左右，但是我们当时的投入基本上已经接近低利润的范畴，原因很简单，就是希望能够通过这些客户做一些经典案例出来，快速打响公司的名声。现在想起来，那场婚礼几乎是完美，我们的管家模式得到了新人的认同。初尝胜利的果实后，做公司的推广成为我最重要的事情。由于我的妻子曾经在成都一些知名论坛和活动公司都有过工作经历，我们选择了成都几家知名的社区论坛，在网上发布召集令，号召新人报名，我们为他们低利润做婚庆，能够快速打造一些案例,然后把成功案例放上网去推广。
这种推广方式取得了很好的效果，论坛上帖子放出去后，很多新人都纷纷打来电话咨询，当然我们付出的代价也非常高，几场低利润的婚庆，反倒让我们倒贴了8万元，公司里有不少员工对此也颇有争议。为了安抚大家，我和我妻子当时就没有再领工资。
再到后来，有了几个拿得出手的案例，公司的业务的确得到了好转，不断有客户来找我们，希望我们能够为他们量身定制心仪的婚礼，周围的朋友也非常给力，给我们介绍了好几个单子，到目前为止，我们已经接到了大约10个订单，公司的业务已经渐渐走入正轨。
找对模式 发誓做客户贴心棉袄
弥蜜参加2015年的婚博会
前面我已经说了，成都的婚庆市场良莠不齐，一个最大的特点就是千篇一律的婚庆模式，以及签单后的单一管理。我们非常强调根据客户的真正爱好和想要表现的东西，呈现在主题上，这是我们对定制的真正理解。婚礼前一个月我们就会会给出婚礼前的流程，其中每一类明细都非常细致，包括什么时候准备婚车啊，亲戚怎么安排啊，还有要前一周开始敷面膜保养等细节我们都会考虑到，如果客户对当天使用的一切物品有任何不明白或者是需要帮助的地方，我们都会给出建议甚至陪同他去购买。
由于我之前工作经验非常丰富，我考虑的不仅仅是单一的婚礼过程，而是整体的流程，我们公司配备了非常充足的人员， 营销策划、设计制作、品牌推广这些环节是我非常信赖的朋友在一手把控，这样的好处是，每一个环节都可以充分根据新人想要的婚礼主题来操作，而且也可以节约他们不少的时间和精力。
由于我们公司有一整套的人马可以从策划一直做到执行工作，加上我和我妻子都曾经在媒体工作过，掌握了非常丰富的资源，当有客户找到我们希望我们帮他做企业市场推广业务的时候，我忽然发现原来我们在这块具备非凡的潜力。
在今年1月份，我们在接触客户时，无意中了解到成都某知名高端酒楼需要做线上线下的整合推广，这家酒楼有着14年的经营历史，无论在品牌和质量上都相当不错，酒楼的负责人在于我们接洽后给我们提出了要求，希望我们能把他们老店品牌宣传到年轻一点的客户中去，当时我们想到的方式就是利用新媒体进行整合推广。
我们首先对该酒楼的网上搜索进行了关键词优化，让这家酒楼更容易出现在百度前面几页，紧接着，我们开发了相关的微信公众号和微博平台，打造了一个生动的代言人形象“合叔”，定时向客户推送饮食养生、折扣活动等信息，还打造了一个微信电商平台，用于酒楼半成品的售卖。在线下活动方面，我们针对时节和节假日，策划和执行了包括发布会在内的多场丰富有趣的活动，邀请到兰妹儿等知名的主持人“扎场子“，取得了非常不错的效果。
我还记得这是我们第一个企业推广的案例，收费并不高，大约也就几万的样子，如果算上我们整年的人员推广费用，这笔钱已经非常低了，但我觉得这种好的企业，如果做得好就是经典案例，对今后拓展市场有相当大的帮助，后面的结果证实了我们预想的正确性。
我们公司目前的员工人数也达到了接近15人，前段时间我们把给员工的工资水平又提高了一层，还因此获得锦江区颁发给我们的“招兵买马最佳企业”奖项。公司营业额已经超过了100万，我分析了下，大约婚庆收入占到7成，企业品牌推广收入占到了3成，这个比例按照目前来看我觉得还比较满意。从整个创业经历来看，我觉得需要注意三点：第一点是对市场的把握，开发的产品一定要和同行有所区别；第二，就是在前期要舍得花成本下苦功夫宣传，虽然说酒香不怕巷子深，但是宣传做好了，酒也能卖的更好。第三就是一定要有诚意，不管是运作团队或者活动执行的质量都必须要高，我觉得如果做到这三点，那么离创业成功也有不远了。
