初创公司千万别指望商业模式 把重心放在“产品”上 痛点拉满

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这几年来，大部分创业公司都进入了艰难的时期，实际上问题出在了哪里？初创公司的成功关键是什么？如果是你创业的话你会怎么做？作者对这几个问题进行了探讨，分享给你。

这两年的初创公司好像都面临着或多或少的问题，这已然不是一个焦虑话题，而是一个值得所有想要创业，或者正筹备创业，甚至是已经走上了创业路的朋友们的深入讨论的问题。

甚至评论区有粉丝评论说：创业难，但为了生存，还是要创业。

那如果是为了生存，为什么不选择上班呢？难不成上班的风险要比创业更高？不难想象我们正处于一个创业的艰难期，但是这的确和口罩问题没有太大关系，因为创业这件事情在熵增，因为互联网，因为从c端到b端的代价以及从b端到c端的触发更高效，甚至是没有信息差的情况下。

初创公司的生存问题看上去好像是公司的问题，团队的问题，甚至是机会和选择的问题。但实际上只有一个问题：产品问题。

“羊了个羊”日入400w，同样的这几年里还有不少的产品。反而真正能崛起的初创公司你倒是少见。

你有一个好的项目就能度过初创生存期，你有一个好的产品就能度过初创生存期，你有一个新颖的服务你就能度过初创生存期。

事实上我们最终要解决的还是“产品”问题，无论我写了多少的关于初创公司各方面到底内容，这个内容不形成产品之前，我即便立刻着手创业也不见得能够成功。

所以与其我们把初创的问题聚焦在运作，线上线下联动，私域公域联动，不如我们把问题聚焦在“产品”上。至于原因，如果你细心，如果你能脚踏实地，不是只想着当老板，只盯着利益看的话，你会发现，无论我们招了多少人，我们做了多大的公司，投入了多少成本好时间，我们最终只服务于一个事情——产品。

老规矩：初创公司的成功关键是什么？你创业的话你会怎么做？

有时候，对于一些已经脱离了职场的人，有创业想法的人，甚至都不用多说，这一类人比之成年人更加不需要教育，同时也不需要提醒，这一类人需要的仅仅只是提出问题，论证问题，这类人从创业开始就会有数十年甚至更久的时间里，在提出问题论证问题。

如果不忙，如果恰好有创业的想法，无论你打算怎么样创业，只要是初创我真的狠心建议你今天在我这里花5分钟时间，如果没有收获，那就再看一遍，哈哈。

01“商品经济”主流，那就“商品”为主

不得不说，我们是一个轻工业非常重的市场，百货甚至占据全球市场份额，你可以想象连外国人都用着国产的百货和轻工业产品。那么你想要这样的市场当中创业，如果你引入国外先进的商业模式，我看未必能行得通。甚至在商业模式上，尤其对于初创市场来说，我们甚至领先于国外，因为我们有大量的就业需求，这些就业需求转化成了创业需求。

我之前还没有自己操盘过公司，没有独立创业过的时候，我总是天真的以为商业模式很重要，但直到今天为止，我在思考这篇文章应该以什么角度写给初创的朋友们看的时候，我才从一些支离破碎的东西看到了一些发着光的宝贵经验。

我之前的每一次成功，都依靠产品，只要是产品就能卖出去，无论是线上线下联动，还是公域私域联动，我都能卖出去。当然不是我们卖出去，而是市场需求太大了，你总能找到需求。

当时我不明白，直到我自己干了一大堆愚蠢的事情之后，我才痛并快乐地意识到，我是在一个重商品经济的市场里创业，而我一开始就忽略了“产品”的重要性。

这一点我不多赘述。之前关于失败总结的文章里有写过。

简单的一个场景，我们就拿大家熟悉的镰刀头子，或者说近两年风头正经的教别人做ip，做抖音的来说，几乎所有拿到结果的人，都有明显的产品特征。不管是线上课还是线下课，或者是代运营服务，都有产品的影子，当然也不外乎你们经常看的给你们分享项目的一些内容，他们的产品是项目。也没有脱离这一块。

如果我们再往上看，网红，或者是一些知名的咨询。这些人把自己做了产品，从而在更高敏的市场上进行单向或者双向的成交。

扯商业模式，扯管理，扯案例，总之扯东扯西，最后落脚点在“产品”上。因为底层需求就是这样的。如果我没有走过这段路，我可能会高谈阔论商业模式，正如我在自己朋友圈的话：资本之下，项目为王，也可以换成资本之下，产品为王。但渠道就有点扯了。渠道这种事情多少就有点占山为王的意思了。

所以对于初创的各位同仁而言，下重功夫在“产品”上。有了这个东西，你就有努力的可能性，否则，无论从哪个角度来说，除非你就是资本行为，开一个空壳公司，然后做一些资本运作，否则你只要是开公司，哪怕你就是开个实体店，都绕不开这一点。

我们接着往下聊，看看现实。

02 没有“商品”什么都不聚

我前两次创业的经历里有很明显的特征就是，一个能赚钱的项目，聚集了有私域的人，并且是以此为生的人。而我们之前赚钱，无论算不算割韭菜，都是因为有产品。

而今年一整年，你知道光项目我们做了10个上下，而我的另外的合作伙伴仍然还抱着再割一波就踏实做自己的“产品”的心态。显然没有“产品”不仅仅是个人出了问题，间接导致整个公司出了问题。虽然为了营销，我仍旧解释说，围绕着电商在做项目，可这种话如果不是为了挣钱，我怎么都不会说的。

因为这本身就很扯，从0~1的路上我宁可它就是一个具体到比如说毛巾牙刷这样的产品，我也不愿意是百货类目。因为说白了初创公司就不拥有支撑得起百货类目的能力和实力。

但如果是类似“牙刷”这样的具体的产品，我可以一直买，直到用户增长，直到我招来更多的销售来买，说到这里一定有朋友会反驳说：广撒网，重点捕捞的道理你不懂？初创公司先生存的道理不懂，你什么都不懂在这里扯什么！

我懒得解释，但同样作为创业者我希望你拥有这样的经历，因为经历会说服你的。我已经经历过了，我深知我现在真正的痛点不在于能力，不在于管理，不在于公司，不在于对于市场的认知，对于产品的认知，甚至是营销能力以及商业思维。没有产品，没有一个可以长期交付的“产品”你就算有通天的本事，也啥都不可能。

再比如：实体店即便遭受了电商冲击，但为什么仍旧还是没有多少实体店彻底消失。同样也是因为这个道理。人终究生活在现实世界当中，因为生存于商品经济的社会秩序当中，商品是交互的第一前提。小到贩夫走卒，大到互联网头部公司，轻重工业制造产业。

如果你想创业，最好的方式不是带着你的创业方案一通忽悠拿到投资，而是带着你的产品一通忽悠拿到投资，因为比之一个完美无比，甚至三年内就能吞并一个市场的份额的是计划书完全没有一个具体的“产品”更有说服力。

如果你想买知识割韭菜，最好的方式不是你在内容上卖弄你的知识，而是把你的知识拆解简单化，做成“产品”然后不遗余力的买产品。这样会比你卖弄你的知识更管用，因为人会先触达产品。而不是虚拟存在的东西。

我17岁就出门了，我也写过，我迄今为止没有后悔过任何的经历，不论是睡大街，还是住在300块一个月酷热夏天连空调都没有的屋子里，亦或者是身无分文连去人家那里的钱都需要借的这种，我都不后悔，但我唯独后悔一件事情，为什么我没有从17岁开始就做生意，因为当时我就会产生过一些想法，联合学校里会画画的同学，画好衣服，然后在校门口卖。当时的小想法如果我坚持做下去，今天我也有自己的产品了。

而现在的状态，也不瞒大家说，经营公域我还没有找到合适的产品，甚至说我没有累积到这种产品，私域虽然本身就有，但同样也是苦于没有可持续交付的产品。

纵然你有能力又如何。没有产品什么都不聚也是现实。

那么看到这里，答案你心中有数了吗？今天的提问我不作任何的回答，因为每个创业者都有自己的答案，我无比尊重你们，甚至是那些不正确的想法，因为只有没有验证过，并且验证的结果是失败，我们这些人脑子里装着的仍旧是商机无限的点子。但同样我的经历能和各位分享的就是，试错的代价本身太大，你刚开始就能预感到，而当你预感到的时候，果断一些。

03 总结

通篇我讲了一个可能真的违反大家常理的解释，本身就是跳脱出去思考的，想来也会有不少人会喷说不落地。但正如正文中所写的，我们所面临的现状就是这样的。我们不是带着大的投资一开始就要创新的，我们还是要生存的，那我们生存下来的核心一定是——产品。

无论谁来说。至少我过去的失败经验和我现在所面临的难处，都在向我证明这件事情，同为创业者，我只是把我的观点说出来，但我也很清楚的认识到，和我一样的创业者不计其数，如果恰好雷同。那么敬请期待下篇文章的具体解决方案，如何架构产品。

以上，感谢阅读。

作者：赵越；公众号：干点实事

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