中秋怎么蹭热点 家居行业都该知道的八种营销策略来啦

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一年一度的中秋佳节又快到了，对于家居行业从业者来说，中秋既是团圆节又是忙碌节。借着中秋节日热度，来一场创意营销，赚个盆满钵岂不快哉！

那么你真的知道中秋佳节的营销策略吗？小编已经为您贴心地整理好了！

一、创意文案

关于中秋节的元素出发点有很多元素，比如月亮、月饼、月兔、团圆、亲人、思念、故乡等等，我们可以把这些元素分两类，一类是具象事物，一类是抽象事物，分别从这两类进行贴合创意。

一起来看看各行业借势中秋的创意文案吧！

▼手机类：

拍月亮更清晰，拍家人更美。

▼ 化妆品类：

让你和美丽团圆。

▼ 内衣类：

我藏得住诱惑，却藏不住思念。

▼ 汽车类：

没有到不了的远方，没有回不去的家乡。

▼ 保险类：

不怕一万，就怕万一思念泛滥成灾。

▼ 减肥类：

月圆，你不能圆！

▼ 外卖类：

我送你外卖，千里之外。

▼灯具类：

最温馨的灯光，一定在你回家的路上。

▼ 酒类：

一杯敬故乡，一杯敬远方。

▼ 健身类：

圆圆的月亮，弯弯的你。

▼ 音乐APP类：

听，思念的声音。

▼ 热水器类：

家乡是一个让感情快速升温的按钮。

▼ 房地产类：

有家人的地方就是家。

▼ 金融理财类：

此时此刻，格外想念我的毛爷爷。

▼ 家居装饰类：

月光装饰了窗，我装饰您的梦！

▼ 汽车维修类：

回家的路上，有我们在为您护驾！

▼ 香烟类：

这一刻陪伴你的不应该是我，但你需要的时候，我都会在！

▼ 网购类：

你负责团圆回家，我负责礼物到家。

▼ 厨房用品类：

昨天的你在职场很美，今天的你让家更美！

二、创意海报

往年的中秋，家电家居类品牌不乏一些优秀的创意海报，符合节日调性的同时又突出了品牌与产品的形象与品质。

海尔： 健康空气海尔智造

海尔： 今年中秋回家过

卡萨帝- 洗衣机vs月亮

美的：今晚看月亮的时候有发现什么秘密吗？

美的：让爱鲜回家, 每晚都是团圆夜

苏泊尔: 你回家，才是“中秋快乐”的意义所在。

三、创意广告霸屏传播

17年中秋，欧派家居别出心裁，联手泰国本土知名摄制团队制作的泰式神广告《狼人的中秋烦恼》，瞬间刷屏朋友圈，并第一次真正意义上将“欧派”这个品牌打上“爆款创意”的标签。

而18年，欧派家居再接再厉，再次利用“狼人”的IP，启用原班人马，拍摄《狼人的中秋烦恼2》，出人意料但又仿佛是意料之中地再次成为中秋的霸屏热点。

在策略定制上，欧派试图向大众传达定制的信息：用欧派，即使是简陋脏乱的狼洞，都可以定制得很温馨。当然，天下万家更不在话下。全家定制的概念表达得非常到位。

在创意执行上，欧派通过对比，出人意料，将自身产品优势表现得淋漓尽致，也将定制的概念进行到底。

在传播层面，欧派家居针对受众圈层的不同特性和娱乐化、碎片化的媒介传播环境，借势中秋节点，以“精准引爆 快速造势 分层扩散 全维度触达 UGC二次发酵 营销收尾”的传播思路，以主流城市白领阶层为引爆圈层，在朋友圈广告、今日头条、搜索引擎等快速铺开。

并在微博话题迅速发起#狼人的中秋烦恼#等相关话题，掀起关于中秋团圆及围绕视频自身创意的热议；

同时通过微博微信KOL优质大号和各种媒体渠道有步骤地覆盖各传播圈层，形成叠加效应；

再通过抖音、知乎、贴吧等渠道辐射扩散至全国各圈层，带动二次传播发酵，最大化激发受众的参与度，形成以层带面、圈层叠加的传播节奏，真正做到传播的高效率和有效化，最大化提高受众覆盖面，成为真正的全民爆款。

最后，为大家送上家居行业热点节日通用的八大营销方法！

01品牌节日做促销

节日促销是众多品牌都喜欢用的促销手段，尤其是家居品牌到了各种节日都会打出最大的优惠力度，但是节日也有淡季的时候，有的时候几个月也不见一个好的适合节日做促销，于是有些品牌就自己找了一个节日为由头做促销活动。

比如顾家家居“816全民顾家日”、暖男节，蒙娜丽莎的“微笑节”，皮阿诺橱柜的88丈夫节，志邦的38男人下厨节；

813左右陪伴日，九牧花洒节，今朝装饰“老房家居文化节”，舒达梦享日，红星美凯龙的鲁班文化节、爱家日等等。

如果这些品牌节日可以持续进行，那么日积月累品牌的影响力也会不断提升自带流量，就像是双11，天猫618等活动一样引起大众的全民狂欢。

02创意活动营销

线下活动营销是必不可少的，但是可以在创意点上入手，玩一些新花样比如：大自然的约睡地板，参与者现场比拼睡地板的姿势，通关四个游戏环节，就可以拿奖。

同样是大自然，他们办的跳绳挑战赛，其实也挺不错，花式跳绳表演，请来中国绳王助阵，挑战吉尼斯纪录，悬赏10万找绳王，各地门店组织跳绳比赛，圈粉能力极强。顾家家居的床上运动会，就是在顾家特制的床垫上翻滚、跳跃等，竞技、比拼，最后前几名能拿奖，据说现场所有参赛的家庭，都有枕头送。

这些线下活动可以和消费者近距离的接触，通过互动传递品牌的相关信息，同时加深品牌印象传递好感。

03事件营销依旧是爆点

事件营销可以说是各大品牌的热爱，它的传播力度广，引发的关注度也是极高的，但是事件营销有时候要讲究天时地利人和，可以说一个成功的事件营销其背后的团队前期配合和后续的宣传都是分不开的，所以说事件营销在操作上是有一定的难度的。

在家居行业也有一些特能来事的主儿，典型的像：顾家家居、红星美凯龙、左右家私、大自然等等，都是道上的高手。

顾太寻夫事件，堪称经典之笔。顾家家居的手笔，在几个地方大报头版，先是顾太太刊登整版的“寻夫启事”，痛斥长期加班，严重忽略陪伴孩子，约在816老地方见。随后，顾先生同样以整版广告回应，816不加班老地方见。随后，谜底揭晓，原来是为顾家家居的“全民顾家日，816不加班”造势引流。

04明星联合营销圈粉

如果手上有足够的资金，那么可以请明星来坐镇，像明星代言就是比较传统的营销方式了，一般有些知名度的家居品牌都会请和产品契合度较高的明星来代言品牌。

当然还可以联合网红来跨界营销，比如红星美凯龙找彩虹合唱团，发布新曲《你看我家美不美》，爱依瑞斯，请赵薇做设计师，推了赵薇设计款，尚品宅配总经理李嘉聪与意大利殿堂级设计师Armando Ferriani联手，定制风格式家具，借这位大牌设计师的影响力，提升尚品宅配的设计竞争力。这些方式都是借明星的势，圈明星的粉，我们一般常说的粉丝效应。

05车载车贴广告

这种广告的形式就比较硬了，但是却是家居品牌用的最多的，在公交车、地铁、高铁等等交通工具上做广告，让交通工具成为传播的媒介。

七夕情人节，蒙娜丽莎瓷砖的微笑主题列车，普遍的套路是，车身上贴LOGO与核心广告，车内广告播提示音、车厢两端电子屏、车厢海报等等，一辆列车多处呈现品牌元素。

06海报、文案、段子、短视频类小技巧

用一些海报、文案、段子、短视频类的小技巧，有时候也能收获意想不到的效果。这些都是内容营销的方式，利用文字、图片、视频等方式来软性的植入品牌的相关信息，消费者接受程度高，也不反感因为只是轻轻的带过。

07线上众筹或是预售

这种营销方式应该来说是一种饥饿营销方式，通过预售，众筹一方面推出新的产品，另一方面有一个限时价格的折扣，这让众多的消费者都争相购买，但是做这类的众筹品牌要具有一定的知名度才有达到好的效果，或者产品具有一定的创新性，不然很难引起消费者的关注。

08服务要新颖并且做到位

在家居行业，服务是必不可少的一种品牌体验，从运输到安装到售后，这些方方面面都会影响到消费者对产品的好感度，一个服务做不好的品牌必然是不会有发展的，当然服务环节同样可以有新的花样.

比如顾家家居，曾经连续发起几次店长当清洗工的服务活动，比如暖男节期间，让全国3000家门店店长为用户亲自送货。顾家董事长顾江生与夫人一起，上门为顾客清洗沙发，这跟刘强东骑快递车送货有一拼。

上面这几招，你学会了吗？这个中秋，如何玩转营销就看你的啦！