家居行业营销解决方案有哪些方面「家居建材市场营销方案」

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目前的市场发展趋势，随着家具行业市场的腾讯广告渗透率逐步加深，同时城镇化脚步加快，用户市场需求上涨，家具行业市场规模整体出现向上趋势，附近推引流帮助商家获得了越来越多客源。

家居行业商家营销痛点

◆ 门店获客难

家居需求低，已合作客户在短期内再消费的几率低。同时找客户时间长，竞争激烈，市场中开发潜客非常难。

◆ 到店成本高

流量竞争逐渐激烈，线上广告红利逐步消失且家居地域属性强，行业竞争大，和同行的比较没有优势品牌好，获取意向信息量低且成本不稳定，来店成本又是高昂。

◆ 门店营销手段匮乏

传统派传单方式很难做到精准的推广，而互联网线上广告能通过大数据去分析网民对于某个产品行业的消费需求，进行精准匹配从线上预约号码，加到店了解在销卖，有一整套的营销模式。传统方法追踪不到效果互动性低。

家居行业营销要点与建议

从微信广告的产品特点和引流方式来看，做好一个附近推家居行业的广告，需要着重注意以下信息：门店logo是否够显眼，门口招牌的形象性，门店名称与标志信息。能够强化商家市场定位，赢得客户信任感；外层图片是广告默认原朋友圈生态样式，好看的图能快速吸引用户点击预约号码信息，可提升用户兴趣去点击区域。

广告文案：写好一个文案是直接关系着最后的成交转化结果，因为朋友圈一条文案大概只有4秒钟抓住用户的注意力，时间短暂，促销活动是效果型广告不管企业或个体户在什么阶段，是必须要配合着营销活动去提升门店营业额、积累用户群体。

◆ 家居细分行业图片选材推荐

因为在顾客买房之后，也会在网上了解家具布置最新型样式，所以在广告画面素材挑选时，就是建议侧重选择：

● 家装广告设计使用图片，要使用能见度高的和装修设计风格图面。

● 采用色调暖和又亮丽的，这样和现在的家具搭配比较好。

● 家具类采用选择整套产品图或图加优惠活动文案。

● 家装饰品类建议选择美观大方的饰品图，或者饰品罗列展示的效果图。

● 从门店卖场的布局产品来看。可以采用暖一点的色然后家具陈列摆放简约整齐，有助于提高亲和感。

◆ 家居行业附近推广告图片素材处理技巧

● 在第一时间让用户知道你是做什么的，就要直接展示产品信息。

● 适当展示材料特写图片，突出建筑材料的质感，需图片搭配产品卖点有关的文案，增强说明。

● 图片的使用技巧，一般不建议使用多张图片拼在一起，这样会直接影响用户视觉效果。

● 每张图上的字数不宜过多，最好控制个5—7个字。

营销活动主题的思维角度

● 从商家角度的营销活动： 商场开业专卖店开业、商场店庆专卖店店庆，商场或专卖店新品上市，样品半价日品牌会员日清仓甩货。

● 从品牌工厂角度的营销活动：周年庆新品上市工厂直销工厂展销会；特供产品特卖会团购会或内购会。

● 从目标客户角度的营销活动：新客户优惠老客户感恩回馈答谢会，以旧换新特定人群优惠。

● 从节假日角度的营销活动：三八节 、51劳动节、国庆节、母亲节、父亲节、元旦、圣诞、中秋。

推家居行业审核要点

● 不能出现任何二维码，但是可以有“公众号二维码” 。

● 请勿出现极限词汇，如“最”，“第一”，“首家”。

● 不要有其他名词或品牌等，涉及到第三方品牌名称需提供品牌授权书。

● 请勿使用未经授权的明星肖像图作为广告图片。

● 建议不要出现或诱导性用户去转发动作，如“转发到朋友圈”。

● 不要有医疗用词或保健功能出现。

● 不要有纯文字作为广告图片，还有外层图片文字不能超过28%以上。

总结：家居家访推广单品或者整屋定制服务

● 活动一：采用促销券 在开业的时间内给与最大优惠折扣，可以短时间内最大限度的吸引客户到店率。

● 活动二：全场指定商品消费满多少，可以进行一个立减多少优惠，这样好处能够增加购买品类。

● 活动三：抽奖券和礼品赠限额送，营造时间紧迫感。

以上就是家居行业的解决方案，希望对大家有所帮助！更多咨询可点击在线咨询