开发商年底促销的逻辑「开发商内部套路」

最近很多人关注开发商年底促销的逻辑「开发商内部套路」，山东创新网小沐从网上搜集一些关于开发商年底促销的逻辑「开发商内部套路」内容，希望对您有用。

又到年底了，开发商坐不住了，尤其是今年，开发商内卷特别严重。那么常见的年底促销套路都有哪些，你知道吗？

套路一：推出XX套限量工抵房。只要市场一不好，抵账房源就少不了。说是抵账房，其实就是个说辞，因为直接降价怕前面的客户接受不了，就说是工程抵账房，建筑公司着急回款。其实作为买房人，你懂的。

套路二：推出特惠一口价房源。基本上是选择不太好的楼层或户型，其单价本身就低，再把能放的优惠全算进去，看上去便宜不少。其实说是一口价，只要你够耐心一般还能再优惠。生活不易，银子还是省点花。

套路三：精装变毛坯，房价打八折。这种主要是一些大公司的常规做法，市场不好的时候去掉精装修，房价看上去能一下子便宜好几千，再加上建筑降标，其实性价比和精装修差不多。要知道，买家永远没有卖家精，尤其是全国知名的卖家。

套路四：买房就送全屋家装大礼包。现在市面上采取这种方式的很多，一般是宣传赠送价值十万的家电礼包。很多首次买房者看着很划算，其实送的东西都是电商专供款，成本一般不足三分之一，开发商在你房价上轻松一改，这个差价就出来了。

套路五：首付1万起其它全贷款。目前市场上做分期首付的很多，但这种完全低首付方式在十年前小公寓销售时十分常见，甚至做过零首付。但后来随着银行审批流程日益严格，以及多出来的税费等风险因素，很多开发商都慎重选择。所以如果到今天还有楼盘这样搞，建议慎重选择。这说明这家房企的资金十分紧张了，如果银行放款稍有不顺，烂尾的可能性很大。

套路六：推出买房返首付。现在有个别知名房企为了让客户先定房，让公司数据好看，推出5万定房签完合同后再返还10万等方式，以买房还赚钱的概念吸引客户，其实就是把房价做高来骗银行贷款，如果真是自住刚需，不建议选择这种方式，因为会抬高你的贷款成本。

套路七：强迫公司员工购买。这一般是集团型上市房企的做法，因为降价工抵房等大部分优惠政策都用一遍了，销售量还是没有达到预期目标，没办法到了年底为了公司上市年报数据好看，股价不受影响，会强迫公司内部员工按照级别强制购买，一般是市场价的5-7折。像这种情况一般第二年都要再卖一遍，运气好的话购房者可以捡个漏，员工运气好的话也顺便赚个年终奖，但也有搞不好砸手里的。

套路八：买房送车位（或储藏室）。这也是一种常规促销手段，车位或储藏室一般后期不太好销售，尤其是位置不太好的地方或者机械车位，不如前期打包出售吸引客户。在这里要提醒购房者，如果送的车位是机械车位果断建议放弃，因为后期使用很麻烦，最起码也是平面车位。

套路九：买房送物业费。这一般常见于物业开发一体的房企，因为送物业费不用立即兑现，一般都是两三年后的事情，而且自己的公司价格优惠都好谈。不过对购房客户来说，至少选择一个物业口碑还不错的房企，毕竟送物业费也还是比较划算的。

套路十：推出买房送车。一般是针对不好卖的户型，会根据房屋总价，送的车一般是五菱宏观或者八万左右的家轿车。当然送的方式也不一样，干脆点的就直接把车价加到房价里，或者可以把车价打折后从总房款减掉。有的是只赠送一定时间的使用权。不过在这里不建议购房客户选择车，还是直接减房款更实在，因为送的车几乎都是市场上不常卖的车型，质量什么的很难保证。

目前市场上常见的促销套路就是这些，当然还有少部分出奇招的，什么买一套送一套等等，但不是主流。在这里也劝诫要买房自住的朋友，如果真是自住需求，在当下的市场还是谨慎点好，最好选择大型开发商，工程进度距交房一年或以内，促销优惠不是很奇葩的楼盘，因为越是优惠力度大，促销方式诱人，说明资金缺口越大，后期工程进度难以保证。毕竟，谁也不想买一个烂尾楼。