成功孵化「芙清」、「芙芙」等品牌 皮肤学级护肤品集团「安德普泰」还有更大野心

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文 | 姚兰

功效型护肤品，或许是近年来美妆个护市场仅存的亮点。而强调基于皮肤科学解决皮肤护理问题的皮肤学级护肤品概念，正在被业界所熟知。

36氪近期接触的皮肤学级护肤品集团「安德普泰」，创立于2010年，主要研发、生产和销售可预防、辅助治疗皮肤病及调理亚健康状态的二类医疗器械和化妆品，希望提供科学的护肤方案。

为能让消费者区分产品功效，「安德普泰」孵化了多个品牌，其中包括：

● 芙清：2013年创立，专注痘肌护理。2019年双十一位居天猫伤口敷料类目销售额TOP3。2020年双十一位居天猫伤口敷料类销售额TOP2。2021年双十一占据天猫医用敷料品牌前3。2022年618全平台销售额同比去年增长122％，其爆品“清痘舒缓精华液”位居抖音平台祛痘精华液爆款榜TOP1，活动期间累计售出5万件。

● 芙芙：2018年创立，专注探索肌肤微生态，为敏感肌肤急救提出解决方案。2020年6月推出的“日夜守护痘痘贴”在同年天猫双十一同类产品中取得了销量第一的成绩。

芙芙“痘痘贴”

● 芙清密钥：2020年创立，瞄准亚健康群体研发酸性护肤产品。2020年双十一销售额突破743万元，爆品“立体水杨酸调理焕肤面膜”全网累计销售超过45万支。2022年618期间，另一明星单品“酸酸管”拿下抖音水杨酸面膜销量榜TOP1。

据36氪了解，以上三个品牌均已做到GMV过亿。

「安德普泰」的研发实力体现为两个部分：

一方面，内部遵循独特的研发逻辑——ST2UP，即联合跨学科、跨领域的专家，从问题皮肤形成机理出发（Skin mechanism），筛选针对机理中靶点的原料（Target ingredient），通过专利原料及制剂技术提升产品效力（Technology），最后对其功效展开一系列科学验证（Underproved）。目前，已积累13项授权发明专利，储备100 各剂型稳定配方体系，与近20家三甲医院开展临床验证工作，发表超过17篇专业医学文献研究。

另一方面，跨学科、跨领域整合转化产学研资源。以安德普泰皮肤生态研究院为核心，实现市场需求洞察力、专业技术鉴别力以及商业转化力的结合。在研究院之外，与10余所高校及三方科研机构开展产学研用创新合作，探索生物药和中药衍生新方案。

芙清密钥“酸酸管”

渠道侧，「安德普泰」线下覆盖了300余家三甲医院、800余家一二级医院和2000余家泛医疗机构，以及万宁、屈臣氏、KKV、妍丽等专业美妆集合店；线上已入驻天猫、抖音等电商平台，截止2021年双十一，旗下品牌天猫旗舰店私域粉丝累计近千万人。

为打出品牌声量，「安德普泰」做了两个方面的努力：一是合作行业人士，塑造专业形象，现已获得300余次皮肤科专业学术会议推荐，2万多名皮肤科医生背书；二是解锁年轻化营销玩法，寻求IP合作、KOL合作、明星代言与综艺赞助等，例如芙清品牌赞助了访谈类节目《非正式会谈》，芙芙品牌赞助说唱音乐类节目《说唱新世代》和冰雪竞技人文探访真人秀《飘雪日子来看你》等。

利用信息数字化技术，「安德普泰」已实现产供销、人财物的全链路管理，有效降低公司运营成本。集团董事长兼总经理陈勇向36氪透露了一点，集团正自主开发智能研发系统，以提高配方精准性。

芙清“清清瓶”

在采访中，陈勇提到医美护肤市场的三个变化：第一是赛道细分，这源于国内消费者护肤理念的升级，护肤需求逐渐精细化。第二是国产品牌的崛起，“在功效型护肤品这个赛道上，国产品牌逐渐能够与一些国际大牌同台竞技。”第三是监管趋严，而整个行业对于功效验证和宣称的规范化有明显提高。

当新品牌们拥有了相同的行业基础设施，接下来要比拼的是什么？“扎实与坚持。”陈勇告诉36氪，随着产品功效的细分，很多皮肤问题课题亟待进一步研究。「安德普泰」将围绕痤疮、肌肤微生态以及敏感性皮肤三个领域进行创新原料的开发，同时提升应用研发能力和供应链整合能力，从而在底层形成差异化竞争优势。