森森水族鱼缸「低调大佬的小说」

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在水族消费市场上，有一家公司的名气可谓无人不知无人不晓，这就是水族行业龙头企业之一的“森森水族”。公司成立于1985年11月，主营业务包括有生产观赏性水族箱、水泵、增氧泵、过滤桶、加热棒、水族灯具、水族智能产品和饲料药水等，基本覆盖了绝大多数的水族产品类目。

近日，森森水族官宣已正式入驻抖音平台，并同时推出了三个抖音账号主体，分别是：“森森小鱼儿”、“森森水族”和“卷一巴”。值得一提的是，前两个的森森水族和森森小鱼儿主要面向水族用户群体，而“卷一巴”则是面向宠物猫狗的养宠人群。

据企查查资料显示，森森集团早在2018年便已注资成立全资子公司——浙江卷尾巴宠物用品有限公司。而“卷尾巴”这一品牌更是早在2016年9月申请商标注册，于2017正式开始品牌运营，目前该品牌已覆盖宠物用品、主粮、零食、玩具等多个类目数十款产品，且已申请注册多项猫狗相关的自主研发专利。

由此可见，近年来快速发展的猫狗为主的宠物市场，已经吸引了这家水族大佬的入局，不过，森森一直低调行事，因而没有引起市场上的广泛关注。

近日，森森集团接受了宠业家的独家采访，分享了森森水族目前在宠物市场的发展现状和未来规划作，具体如下：

宠业家：森森水族为何会发力宠物板块？

森森：水族和宠物都同属大宠物版块，也是属于常规的品类扩充。公司内部提出“森森，美好家园建设者”的理念，也是希望可以构建起完整的大宠物产业链。再者，宠物的发展迅猛，概念新颖，模式创新，是需要我们水族企业进入行业，展开深度学习的。

宠业家：如何区别水族与宠物这两类用户群体？

森森：宠物用户与水族用户就相当于女人和男人。宠物用户感性，追求精致；水族用户理性，追求功能。卷尾巴创立伊始我们就套用水族思维进入，事实证明，我们理工科大直男的设计思路和理念并没有获得宠物用户的青睐。接下来，卷尾巴会尝试打造新的品牌形象，主要面向年轻独立女性消费者。

宠业家：卷尾巴的产品市场反馈如何？未来又将怎样布局？

森森：目前，卷尾巴旗下主要包含：智能喂食器、饮水机、猫砂盆、吹水机和猫爬架，其中表现比较好的是喵星球猫砂盆，市场接受度也较高。但对于卷尾巴的整体市场业绩表现，森森表示还远未达到设定的预期目标值。目前，公司主要以水族业务驱动发展为主，在水族用品的销量上，今年618期间，森森集团整体业绩销量在第一季度已基本持平去年同期水平，五六月份发货量更是创下历史新高。

宠业家：卷尾巴是如何推动渠道建设的？

森森：目前在全国有多家代理商，9家贸易公司，近两千余家加盟零售店。线上则以官方旗舰店为中心，配合多线上专卖店专营店形成了自有品牌矩阵，目前水族用品线上线下销售已呈现五五开局面。但在宠物用品的销售渠道上，目前还是以线上销售为主。当然，我们也在努力通过新零售方式将水族与宠物进行融合，建立大宠物市场。

宠业家：未来森森在宠物业务上还有哪些投入？

森森：卷尾巴这一品牌虽然已经面世三年了，但还属培育阶段，面对不熟悉的行业，激烈的竞争，前进是艰难的；但就像万里长征，市场很大，必须攻克。未来，集团愿意用时间、用资金支持卷尾巴。与此同时，还将进一步加快新品研发，在线上继续加大市场占有率，拉大与友商的距离。