风投看重公司什么才投「风险投资是一种什么样的投资方式」

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这本书，确切说访谈的合集。作者是美国人Tarang Shah，曾在软银资本负责过风投，评估超过1000家公司，后来夫妻俩创建了一个初创公司的风险评估模型，本书是采访了35家风投公司的合伙人/创始人等的采访文集，这35家风投的投资人，有些是专门从事风投的，有些是原来自己做过创业投资人，后来企业卖掉后，转行去做风投了。

总之，接受采访的这些人，经历非常丰富，有些话题说得比较多——重复，因为有可能同一个问题，问了十几个甚至30多个人，相当多的回答，基本上大同小异。

最没有用的，基本上属于创业者搞的商业标书，因为，变化太快了，几乎没有一家企业是按照标书的roadmap来走的。

创投企业，或小企业，到底是什么是最重要的？

是先发优势？

是技术优势？

是创始人？

是资金多寡？

国内可能了解比较少，比如谷歌，是美国第99家搜索类的创业公司；根据采访人士描述，friendster、myspace、facebook等都是社交网站，最早创建的就是friendster，而facebook比其晚3年左右，friendster也是第一个全球用户达到100万的社交网站，03年谷歌出价3000万收购，被拒绝（号称这是初创企业犯下的最大错误）。我们国内也有不少先发优势后来早死了案例，团购、共享单车、电商等等，不胜枚举。最典型的是苹果MP3开始的一系列电子产品，它都不是最早的一批进入者。

技术优势？同样创建过社交网站（beto、ringo）的Brich说，早期的Facebook设计相当丑陋。

资金多寡？融资了N多资金，最后一事无成的也不少，比如卓越网，当当等等。

总之，一个企业从创业，到最后能够脱颖而出，原因非常复杂，并没有固定的公式可以遵循。

但是，技术或先发，都不是最重要的优势；在多数情况下，资金多寡也不是决胜因素。

最重要的两个因素就是timing和人（创始人团队）。

创业，不是一个正常人的选择。创业成功之路，不仅仅异常艰辛，还非常漫长。作者采访统计，公司从创业到盈利，要5-8年。这还没算死在黑夜里的芸芸众生。

如同在漆黑又望不见尽头的隧道里前行，没有超乎寻常的意志，是走不出来，也见不到阳光的。

在4-5年里，都不赚钱， 甚至自己倒贴钱，如果创业的目的就是为了赚钱，中间很容易就放弃了，因为不赚钱嘛。

创业，必须要有极大的热情、兴趣、意志，甘于清贫。

我们在很多故事里都看到，不少企业都是联合创始人，他们是老同学，是老同事，是老乡，这种知根知底非常重要。因为在创业过程中，一个人可能要做3-4个人的活，甚至工资都没有（腾讯早期为了度过难关，几个人也是降工资），又不是找不工作，何必苦哈苦哈不知道何日才能出头？人手，本来就捉襟见肘，如果再有人不停退出，必然是让初创企业雪上加霜。这个时候的信任、知根知底可能就非常重要，多一份理解、少一分抱怨，可能就能让公司多熬死一家竞争对手。

这跟爱情和婚姻非常相似。有人说，既然最后所有的婚姻都会变成爱情的坟墓，那么，结婚跟有没有爱情有何关系呢？答案是，如果有爱，在最困难的日子里，能多一份理解和坚持；如果彼此没有爱，必然是大难临头各自飞。

创始人的重要性，还体现在三个方面：

第一，业务不如意时的调整能力。

初创企业也不例外，大多数的倒闭，并不是因为亏损，而是因为没钱了。不少融到钱的企业，开始大巴花钱，做广告、找人、买固定资产、换办公楼等等，但是，最后收入/现金流的情况不及预期的时候，这个时候，需要创始团队做出分析、抉择，是要继续加大投入，还是砍花费，缩紧支出过冬。多数人选择前者，基本上不出半年就死掉了。

我想起了两个企业，第一个是阿里巴巴，后来请来了师从中子弹杰克韦尔奇的关明生，有兴趣可以在《沸腾十五年》去读一下当时关先生如何处理Jack扩张的烂摊子的；第二个就是理想汽车的李想，关于花钱的看法。

第二，早期招聘人员的标准。

这个不用多说了，我相信现在大多数在职场的你我，都会越来越认识到人对解决问题的重要性，不论是我们的上司（包括上司的上司）、平级人员、还是下属（或下属的下属）。而初创公司因为不可能配置冗余人员，每个人都非常重要，因此，人员的招聘更加重要。因此，早期人员的素养/素质，决定了公司的成败。

第三，透明或诚实。

创始人或团队，对董事会和风投，一定要诚实。不能光汇报好消息，坏消息，其实更重要。很多创始人，把风投放在自己的对立面，害怕自己被风投们用职业经理人给替换掉，或者害怕被质询，就隐瞒实际情况。

一条腐烂的鱼，并不会因为被扔进冷冻，就变得新鲜。

创业的成功，还离不开timing，也就是时代因素。

太早了，就成了烈士，互联网或IT时代，从来不缺烈士，特别是无名烈士，它们坟头或尸骨，都在路边的杂草里。

也从来不缺凑热闹的，看着别人红火，自己也想来分一杯，结果，吃屎都没赶上热乎的。

总之，要在公司特别小的时候，未来只参天大树，还是昙花一现，都是雾里看花，难以看清。

如果有人说自己手里有水晶球，能够一眼辨出哪个是超级牛股，这个人一定是骗子，100%的骗子。

因为，全球的风投，看过了千千万万家初创企业，都不敢这么说，几十个企业里，能出一个超级牛股，已经算是圣手了。

还是那两句话，

风来的时候，猪都能上天；

退朝的时候，才知道谁光着腚。