深耕郑州五年 联邦家私闯出新天地

最近很多人关注深耕郑州五年 联邦家私闯出新天地，山东创新网小沐从网上搜集一些关于深耕郑州五年 联邦家私闯出新天地内容，希望对您有用。

从办公家具转向民用家具，王春彬2010年底主动南下广东，寻找品牌家具代理，最终与总部位于佛山南海的广东联邦家私集团有限公司达成合作。如今，5年多时间过去，联邦家私在郑州已经从“水土不服”到“行业领先”。

12月8日，“佛山品牌中国行”大型采访活动报道组采访了郑州联邦家居总经理王春彬。

南下广东相中联邦

在王春彬成为联邦家私的加盟商之前，联邦家私在郑州的代理商刚刚结束了代理工作。但是，当时的王春彬并不知道，他正在前往广东寻找民用家具品牌的路上。

“之前我是做办公家具的，已经做的很好，正考虑如何把积累的社会资源价值最大化。”王春彬说，碰巧他办公室后面的一家郑州知名百货丹尼斯正在招商，转做民用家具。“这是一个机会，我打算就此在民用家具方面突破。”可此时王春彬并不了解民用家具市场，不过依照做办公家具的经验，以及王春彬个人一贯的风格，他下定决心做高端家具。

想到做到，王春彬在丹尼斯立马租了俩店面，总共800多平方米。随后，就南下广东挑选家具品牌。最终，在三个品牌当中选定联邦家私。其实，今天看来王春彬的行为是面临大风险的。

当时，房地产正迎来黄金十年的尾期，而国内外经济仍未走出金融危机的影响，国内外需求持续萎缩。“对这些国内外经济形势，我当时看的不够准，只抓住了家具业的牛尾巴。”王春彬就是在这种状态下开启了郑州联邦的生意。

联邦家私为迎合年轻人需求，推出“轻时尚”系列产品。

半年成为卖场领先品牌

摆在王春彬面前的并不仅仅是经济大环境隐藏的风险性。对于郑州市场来讲，联邦家私已在此开拓几年，但是习惯中原传统文化的消费者对联邦家私更强调设计和国际化的风格并不认同。“说白了，是岭南文化与中原传统文化的差异性。”王春彬说。

2010年10月份，联邦家私郑州丹尼斯店开业。一个月下来只开了20多万元的单。而卖场内的其他店，一个“十一”黄金周都开70多万元的单。

相对经济大环境，王春彬并不惧怕这点。“市场都是人做出来的，还是要看什么人做。”这个在办公家具领域做的风生水起，刚开始市场营销第一天就有人挖的“营销天才”，开始了他民用家具营销团队的打造。

王春彬相信一个稳定的、高素质的队伍对市场开拓至关重要。为此，他拿出大量的时间培训团队，用实战案例教学，让每位促销人员了解联邦的文化，学会掌握消费者消费心理，学会把联邦优势和市场结合。“我喜欢优秀人才，愿意把资源倾斜到优秀人才身上，我要让大家明白只要你优秀就能有资源用，也能获得丰厚的回报。”

此种激励下，王春彬很快稳定市场，半年之后成为家具卖场内数一数二的品牌。而王春彬也在2011年进入联邦十大王牌加盟商之列。一直到2013年，联邦家私在郑州都保在30%~50%的稳定市场，目前已经在郑州市区开设4家门店，并在今年新开张的金马凯旋开设了联邦家私旗舰店，一共四层楼，全面展示联邦简欧、简约、简中等多种风格的系列产品。

瞄准“家具定制”拓市场

不过，家具业大笔开单的好日子已经一去不复返了。房地产的黄金年代已经结束，前两年购买的商品房带来的装修市场存量消化殆尽，国内外消费需求低迷，整个家具行业形势严峻。

联邦家私设计人员给顾客设计定制产品。

当下家具业消费主体也已发生变化，从以前的60后、70后，过渡到85后、90后。这部分人多以刚需为主，较看重性价比。

“以前“五一”期间，一个品牌开单500万元很正常，现在有的店一天不开单也是正常现象。”王春彬和其他行业的经销商一样，从2014年下半年感受到经济形势持续低迷。目前，他们已经不能坐等开单，早就开始走出门去开发市场，和地产商、装潢公司、商场合作，寻找目标客户。

作为联邦家私今后重点打造的一个方向“联邦定制家”也率先在郑州加盟店落户运作，启用互联网3D云计算系统，可以根据顾客的家庭装修，模拟家具摆放和效果的真实场景。据了解，现在郑州市场的定制需求越来越多，现场设计人员介绍，主要是郑州有很多小户型房子，设计上有柱体等，有些常规的家具放不进去，也使得定制家具的需求量增多。

王春彬认为，“联邦定制家”的这一方向不错，消费者的定制需求越来越多，联邦家私能做实木也能做板式。结合当下顾客的消费口味，他建议联邦未来要多出一些接地气的产品，性价比要更高。

（文/图 佛山日报记者王丽萍、孟伟、潘锦雄）