邓伦代言汤臣倍健被索赔480万 “保健品第一股”遭代言人危机

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3·15的“脚坛酸菜”救了偷逃税款的明星邓伦一把，但有企业真金白银亏了，必须翻旧账。

3月29日晚，一则民事起诉状引发广泛关注。起诉信息显示，原告方佰傲药业要求邓伦偿还1280万元的代言费，以及支付480万元违约金。在此之前，邓伦曾为这家企业的一款益生菌饮品代言。

佰傲药业是“保健品第一股”汤臣倍健在2020年时设立的全资子公司，请邓伦站台的，是汤臣倍健旗下的三大品牌之一Life-Space。

汤臣倍健财报显示，2021年Life-Space系列产品在国内的累计收入为1.84亿元。也就是说，光是一个明星的代言，就花掉了这个品牌年收入的十分之一。

偏偏这么大的投入，却遭遇了代言人风险，现在不仅品牌没打响，反而有可能因劣迹明星而受拖累。

涉及产品为汤臣倍健三大品牌之一

影视明星邓伦20岁出道，出演了多部电影和电视剧，还曾被列入福布斯“中国100名人榜”，列第21位。

健识局从一些娱乐报道中发现，邓伦代言汤臣倍健旗下品牌Life-Space应该是今年2月份左右的事情。还没通过明星代言获得太多关注度，汤臣倍健就遭遇了代言人危机，可谓出师不利。

佰傲药业是汤臣倍健重要的子公司之一。2021年11月，汤臣倍健在回应投资者提问时表示，公司在2020年时进行了经销商体系改革，划分出了汤臣倍健药业、广东佰嘉和佰傲三条业务线，负责销售公司不同品牌的产品。

佰傲药业负责的益生菌品牌Life-Space，正是汤臣倍健旗下三大业绩马车之一。2018年，汤臣倍健花35亿元收购了澳大利亚最大的益生菌企业Life-Space Group（LSG），从此开拓益生菌这个业务。

LSG曾在2017年邀请女演员刘涛担任形象大使，在国内收获了一定的知名度。汤臣倍健不计代价，以34倍的高溢价买下LSG，当时，市场都认为买贵了。

汤臣倍健业务重点是维生素、蛋白质等膳食补充剂。2018年前后，国内药品、食品、保健品企业突然对益生菌感兴趣，通化金马、澳优等企业纷纷上马或者收购益生菌产品，汤臣倍健也不例外。

根据杜邦营养生物科技公司提供的调研数据，中国益生菌补充剂市场规模能够在3年内突破300亿元，年复合增长率20.6%。

财报显示，2019-2021年间，Life-Space为汤臣倍健贡献的全球收益从5.87亿元增长至8.43亿元，具体到国内市场上，年销售额分别只有1.29亿元、1.32亿元和1.84亿元，增速基本也和预测的相当。

卖得好，就值得花更多的钱做宣传，于是，汤臣倍健再次祭出大手笔，花1280万元找到了邓伦代言Life-Space，结果，没有掉老坛酸菜的土坑，却遭遇了“代言坑”。

广告难救汤臣倍健

对外，汤臣倍健一直宣称要“打造强科技型企业”，2021年年报中，汤臣倍健放出豪言，要“向全球标杆制药企业对标学习”，成为“全球科技力和创新力最强的膳食营养补充剂企业之一”。

为此，汤臣倍健董事长梁允超还专门发布一份股东信：《再用八年时间，打造强科技型企业》。

但多年以来，这家公司的“最强科技”似乎也是广告？

近5年来，汤臣倍健的销售费用持续走高，由2017年的9.73亿元直线增至2021年的24.78亿元，年增速最高曾超过50%。

在具体的营销花费上，2021年市场推广费和平台使用费分别高达4.78亿元和4.89亿元，同比增长98.41%和434.77%。汤臣倍健表示，这两项支出主要用在了电商平台搭建、新媒体投放等内容上。

余下的营销花费中，明星代言和节目冠名占了很大一部分。2021年11月，汤臣倍健趁着冬奥热度，请来了滑雪冠军谷爱凌担任公司科学营养品牌Yep的大使。此前，汤臣倍健请过姚明、蔡徐坤等流量明星代言。

另一面，一些知名剧集或综艺节目上，往往也少不了汤臣倍健的身影。2015时，汤臣倍健拿下了北京卫视养生节目《养生堂》的独家冠名权；2016年，汤臣倍健又将目光锁定到孟非等人主持的搞笑类节目《四大名助》。在此之后，则是COSMO时尚盛典、电视剧《少年派》……

高曝光度确实好看，但未必能带来真金白银的业绩增长。2021年，汤臣倍健全年营收为74.31亿元，同比增长21.93%。距离自己年初制定的增长30%的目标有一定差距。

那么，是广告砸得还不够？

我们有理由相信，汤臣倍健大喊“向强科技企业转型”口号的时候，那一刻，内心意愿是真实的。但企业和人一样，贵在言行一致、知行合一。一个“打脸”的事实是，这家公司似乎没有真的把精力砸在研发上。

过去5年间，汤臣倍健的研发费用从0.77亿元增长至1.5亿元左右，研发费用占收入比重常年在2%左右徘徊，研发费用增速最高时也只有33.94%，到2021年更是低至个位数比例，远不及同期销售费用增速的36.3%。

健识局注意到，汤臣倍健研发人员数量占比也在减小，由2020年的9.76%降至2021年的8.15%。

消费者每吃一片汤臣倍健的维生素、一粒鱼肝油、一包益生菌，都有三分之一的钱花在了广告费上。

汤臣倍健董事长致股东信节选

不知道邓伦之后，汤臣倍健还会找哪个流量明星代言，又打算怎么践行董事长给股东的承诺？

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