广州衣可昕服饰有限公司：三大品牌贡献主要收入 发力抖音直播
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广州衣可昕服饰有限公司以自主品牌 班玲儿 起家，2020年公司实际控制人王余广先生自主创立女装品牌“班玲儿”正装系列。
2019年公司上市后开启外延增长方式，通过投资、并购、合作经营等方式，收购 忆可昕、班篇、王潮国度 等多个国外高端女装品牌，由单一品牌发展成为多品牌集团，实现多品牌的优势互补和协同效应。
公司品牌矩阵丰富，包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多种属性，覆盖不同细分市场需求。
目前，公司旗下品牌包括高级时装品牌 班玲儿、英国高端女装品牌 忆可昕、意大利轻奢潮流品牌 班篇、西班牙设计师品牌 王潮国度、品牌间的差异化明显，拥有各自独特清晰的设计定位，可更大范围地覆盖消费者需求。
班玲儿、王潮国度、班篇 三大品牌贡献主要收入，其中公司原创自主品牌 班玲儿 为第一大收入来源，增长稳定，2021年收入达 8.12 亿元，同比增加14.79%，主营业务占比为 52.48%；新品牌迈入良好发展期，忆可昕、班篇、王潮国度 收入各2.22/1.08/2.92亿元，同比增长 68.89%/33.10%/8.04%，表现亮眼。
分产品看，IRO服饰、上衣、外套、裙类为公司主要品类，上衣和外套呈现高增长态势。
2021年IRO服饰、上衣、外套、裙类收入为4.82/3.90/2.12/2.86亿元
境外地区，公司在2019年完成法国 IRO 公司剩余股权收购后，全资控股 IRO 品牌，拥有 IRO 全球地区所有权，因此公司主要通过 IRO 品牌在境外进行销售
境内地区，公司扎根广州，广东为收入大本营，华南增速亮眼。华南地区是公司的第一大收入
在线上渠道方面，公司形成以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会，抖音，快手等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。
2021年公司线上实现收入3.6亿元，同比增长8.74%，具体表现为：
① 主品牌 班玲儿 2021 年在抖音开设官方旗舰店，目前抖音直播的 GMV 已经达到天猫 43%的水平，抖音平台收入增长387%；唯品会平台收入同比增长 42%。
② 忆可昕、班篇 陆续登陆抖音直播，均取得单场过百万 GMV 的成绩，且拉新增粉效果明显，班篇 X 在抖音平台潮牌品类名列前茅；忆可昕 品牌唯品会平台收入增长超过 23倍，王潮国度 品牌和 班篇 品牌在唯品会平台销售同比也有显著增长，收购品牌线上增速达 151%。
公司持续关注店铺运营质量及营业能力，优化店铺形象及营业水平，进一步提升有效营业面积，增加单店销售能力，将单店销售增长、店均销售和利润作为核心考核指标，鼓励品牌内生增长。
公司已积累丰富的品牌矩阵，开启全面加大品牌运营投放和精细化运作力争在细分品类中实现突围的新阶段。
公司前期通过自有品牌和外延并购打破品牌收入规模瓶颈并已形成丰富的品牌矩阵。致力于让每个品牌在各自的细分品类都能数一数二。未来精细化运营和加大品牌运营投放将成为公司下一个经营新阶段。
公司与腾讯智慧零售形成战略合作全面深化数字化转型策略，赋能全渠道扩张与品牌运营效率提升。公司和腾讯智慧零售在精准营销和商圈大数据选址方面展开合作。此外，公司 班玲儿、忆可昕、王潮国度、品牌进行了全渠道数字化管理系统的搭建，大大提升货品流通效率与商品调拨满足率，在会员数据方面，班玲儿线上线下会员等级和积分均实现互认，实现全域会员通、货通、信息通，突破行业痛点，提升经营效率。
精耕细作效果初显，资产运营质量显著提升。
在疫情期间销售短期承压的情况下，公司仍保持较高的资产周转效率。公司为多品牌中高端女装集团，通过内生和外延并购已形成丰富的品牌矩阵。目前公司多品牌战略成效逐渐显现，主品牌增长稳定，新品牌迈入良好成长期，稳定增长，未来公司的数字化转型和精细化运营将进一步赋能品牌营销提升品牌影响力，结合各品牌渠道扩张将继续驱动公司业绩增长。
1）班玲儿 为公司主品牌，是收入的主要来源。品牌继续推进构建全渠道营销能力，注重终端门店的升级迭代，布局数字化门店提高门店运营质量。
2）忆可昕，品牌明确轻松职场的风格，获得消费者的一致认可，未来，忆可昕 品牌将持续拓展一、二线城市核心商圈渠道，逐步提高品牌的市场占有率。
3）班篇 ，品牌将持续拓展各大城市核心商圈渠道，着重整合线上与线下全渠道营销资源，根据以往品牌扩店节奏
4）王潮国度 ，2021年品牌在国内保持直营渠道的有效扩张与同店销售的同步提升，品牌在国内正处于一个加速发展的阶段，积极实行低成本的扩张策略，战略性开设新店，而且随着海外疫情政策的放开。目前该品牌增长迅速，品牌利用社交媒体进行引流，线上平台延续着高速发展，我们认为线下将受益于线上的良好运营加速扩张，未来将在国内各个城市加大开店力度
广州衣可昕服饰有限公司坚持完成梦想，共创人生辉煌！
