独家专访：对话“极客范”头部程序化广告公司大中华区负责人

最近很多人关注独家专访：对话“极客范”头部程序化广告公司大中华区负责人，山东创新网小沐从网上搜集一些关于独家专访：对话“极客范”头部程序化广告公司大中华区负责人内容，希望对您有用。

“绕不开的两座大山”——凭借庞大的量级，Facebook和Google两家在海外流量生态中占有举足轻重的地位。对于想在海外市场快速扩张的中国出海企业，Facebook和Google可能是他们最熟悉的流量渠道。那么，在布局海外数字营销时，中国出海公司是否有其他选择？

扬帆出海观察到，有一家程序化广告公司在各大广告榜单上排名前列，在国内市场却鲜有人知，它就是MOLOCO。

（图）Singular和AppsFlyer榜单截图

凭借出众的ROAS表现，在2021 Singular ROI指数最佳广告网络（best overall ad network）榜单中，MOLOCO排名第七；AppsFlyer广告平台综合表现报告第十二版中，MOLOCO在“全球留存指数”榜单中位列第七。

扬帆出海获悉，前猎豹移动全球广告总经理、阿里UC国际商业化负责人Morden Chen加入MOLOCO，担任大中华及东南亚负责人。Morden Chen是中国最早一批出海人，移动互联网广告科技（Ad Tech）老兵，具备丰富的程序化增长以及变现经验。

（图）Morden Chen

是什么吸引Morden Chen加入MOLOCO？MOLOCO是一家怎样的公司？能够为中国出海从业者带来哪些差异化价值？带着这些问题，扬帆出海有幸采访到Morden Chen，和他展开交流。

公司收入平均复合增长率达180%，

“极客范”和优质产品吸引出海老兵Morden加入

MOLOCO成立于2013年，今年4月底，这家程序化广告公司完成一轮新的融资，估值达到10亿美元，公司过去四年的年均复合增长率达到惊人的180%。[1]

扬帆出海了解到，自2018年以来，MOLOCO共帮助客户帮助处理了超过100万亿次竞价请求，目前月均广告展示量超过130亿次。MOLOCO平台每月在全球触达约百亿个设备，有550万个App是MOLOCO的下游媒体，包括Nexon, Playrix, Netmarble等大型广告主都是MOLOCO的长期客户。

这家低调的公司正在飞速发展，那么，身为移动互联网科技的老兵，Morden Chen基于怎样的契机加入MOLOCO？

Morden Chen向我们阐述了其加入MOLOCO的主要原因，扬帆出海总结为：“客户有证言，行业高度认可，高速发展契机，以及与公司文化契合”。

客户有证言。凭借在用户留存、ROAS上的极大优势，MOLOCO在海外积累了众多忠实客户。

（图）MOLOCO收获的部分行业认同

行业高度认可。除了上文提到的Singular，MOLOCO还受到AppsFlyer、Branch等行业第三方机构的认同。比如，AppsFlyer广告平台综合表现报告第十二版中，需求侧平台（DSP）MOLOCO Ads的表现也十分亮眼：在全球范围内，MOLOCO Ads的留存指数排名第七，IAP指数排名第十一，IAA排名第十。

高速发展契机。大中华区出海客户以及东南亚市场是MOLOCO过去尚未触及，却又富有潜力的重要市场。MOLOCO产品使用第一方数据结合环境数据，基于机器学习的自动化的投放及优化能力，是目前这个市场缺乏的高效增长工具，也因此具备了高速发展的契机。

与公司文化契合。“MOLOCO特别重视产品技术数据的文化是我个人所青睐的，我喜欢优秀的产品，想把好的产品带给中国的出海广告主们。”Morden向扬帆出海介绍道。

在Morden看来，“极客范”是MOLOCO最大的标签。这家公司专注于数据模型，致力于打造数据驱动的一站式广告平台。在机器学习等技术的加持下，以产品和服务先行的MOLOCO能够为客户带来长期回报高的服务。

MOLOCO的三大优势：

透明度高，可控性强，流量池大

在后IDFA时代，数字营销的效果更加不可控，差异化价值愈加成为出海企业选择合作伙伴时重点考量的要素。

Morden向扬帆出海讲解了MOLOCO的三大差异化价值：透明度高、可控性强，可以一站式采买“围墙花园”之外的海量流量。

高透明度

（图）MOLOCO投放后台截图

在目前竞争激烈的渠道格局里，有大量的广告平台不允许客户自投，或是不允许查看具体投放子渠道明细数据，又或者提供的投放数据颗粒度不够细腻。MOLOCO提供展示级别（impression level）的数据，客户可自主查看广告投放的AdX（广告交易平台）、广告展示的时间、投放成本、投放创意、投放人群等颗粒度极细的数据，对广告投放的细节了如指掌。

可控性强

“MOLOCO作为真正的移动DSP，可控性优于任何一家网盟”。Morden表示，客户在MOLOCO除了让AM代投以外，完全也可以选择自投，并自主选择投放的起止时间，设置A/B testing，子渠道黑名单白名单，也随时可以自主替换广告素材。

流量池大

（图）MOLOCO营销云整合的部分广告交易平台

MOLOCO的DSP平台整合了Google Double Click、Twitter Mopub、AppLovin、Fyber等数十家AdX（广告交易平台），可以一站式以实时竞价(RTB)的方式采买Google、Facebook等“围墙花园”之外的、可实时竞价的流量。

三大产品，

全方位服务流量生态

扬帆出海了解到，MOLOCO目前推出了三大产品：MOLOCO Cloud、MOLOCO Engine、MOLOCO Retail Media Platform。

MOLOCO Cloud：DSP平台

MOLOCO Cloud是基于移动增长需求的DSP（需求方广告平台），基于多样化的增长目标，客户可以选择自投，或者让MOLOCO团队帮忙代投。

（图）MOLOCO Cloud后台

输入Campaign目标之后，MOLOCO的机器学习引擎将会智能地、全自动地优化，瞄准客户设定的各类KPI。比如，下载类广告可以基于CPI、ROAS、In-App事件等指标进行优化。

MOLOCO Engine：用算法赋能行业

不同于DSP业务，MOLOCO Engine并不提供广告投放服务，其价值在于用MOLOCO本身的算法赋能行业，助力流量主的变现业务。

更具体地说，对于已拥有流量但缺乏广告竞价能力的公司，通过与MOLOCO合作能够搭建起广告竞价能力。这样一来，客户可以将资源集中在现有核心业务上，免去自主开发一整套广告技术的高额成本。

MOLOCO Retail Media Platform：赋能电商站内广告流量系统

MOLOCO Retail Media Platform是其推出的零售媒体平台，赋能电商站内广告流量系统。通俗地说，这一媒体平台主要支持电商客户为其第三方商家进行引流服务，类似产品有国内的阿里妈妈，国外的亚马逊广告。

亚马逊、沃尔玛等巨头电商公司在零售媒体业务上飞速发展，波士顿公司此前发布的文章表示，大型零售商已开始对零售媒体领域1000亿美元的高额利润展开争夺战。

而对于已经开展个性化忠诚度计划的中小型零售商，零售媒体业务可以有效扩充其利润。目前线上和线下零售商都热衷于做个性化的忠诚度计划，对于线上零售商而言，引流是个性化忠诚度计划的重中之重。

（图）GS SHOP站内引流

扬帆出海了解到，GS SHOP等韩国大型电商公司已经开始使用MOLOCO的媒体零售平台，均取得不错的ROAS效果。

MOLOCO适合哪些开发者？

前面铺垫了许多，肯定有很多朋友想问，MOLOCO究竟适用于哪些类型的开发者？

扬帆出海了解到，MOLOCO当下的客户中，游戏、泛娱乐、金融交易、电商应用开发者是四种比较主流的服务对象。

Morden表示MOLOCO服务的开发者范围非常广，总的来说有一个原则：只要是移动开发者，全方位进行不同目标的用户获取以及用户召回/再营销类型的campaign，那么MOLOCO都能成为他们的优质合作伙伴。

后IDFA时代，买量的效果愈发难以把控，“品效合一”又一次被提上营销人员的日程。

Morden表示：“MOLOCO的愿景很简单，我们希望成为数据驱动的一站式需求方广告平台。我们也计划逐步提供Web campaign，电商交易类campaign，以及品牌campaign等能力，借由我们强大的机器学习能力，更好地满足开发者多样化的需求。”

[1]https://www.prweb.com/releases/moloco_receives_new_funding_at_1_billion_valuation_amidst_rapid_growth/prweb17898918.htm