婚礼销售技巧「婚礼策划人」

最近很多人关注婚礼销售技巧「婚礼策划人」，山东创新网小沐从网上搜集一些关于婚礼销售技巧「婚礼策划人」内容，希望对您有用。

销售是婚庆公司的一个重要环节，国内一些婚庆公司的策划师兼设计、销售、执行于一身；一些婚庆公司部门细分，各司其职。无论公司架构如何，都必须依靠销售来实现最终价值，再好的设计作品，没有好的销售，卖不出去也是白搭。

古人云：知己知彼，百战不殆。销售其实就是一场心理博弈，婚庆公司的销售人员要想在这场博弈中取得胜利，就必须了解顾客的消费心理，破解客户的心灵密码，然后投其所好。只有这样，才会获得顾客青睐，创造骄人的业绩。

今天，dodo将引用乐山百利婚礼的案例，来分享一些婚礼销售中的一些技巧，抛砖引玉，希望能给大家带来一些启发。

一、如何拉近彼此的心理距离，赢得新人信任？

刘兴平：我和这对新人在见面之前一直通过微信沟通（朋友推荐了微信），除了酒店婚期，对其他的信息知之甚少。不过，我会看看他们的朋友圈，他们发过的说说，大概了解他们的喜好。而且新娘是一个网红，性格外向，我试着找她喜欢的话题，话匣子自然就打开了。只是这对新人是慢性子，每次约时间聊婚礼都很拖延，我们微信上聊了差不多有一个月，才第一次见面。

dodo观点：在销售的过程中，有时候，了解和倾听比诉说更重要。了解对方，找到共同话题，拉近彼此的距离，消除陌生感，使销售在“一团和气”中顺利展开。当沟通不是问题，接下来的一切都能迎刃而解。

二、如何点燃新人的下单欲望，让其欲罢不能？

刘兴平：通过一个月的沟通，我意识到这是一对年轻、时尚、有故事的新人，对婚礼也会有个性化的需求。新娘很主动的与我分享他们的情感经历，相恋九年，从青涩的学生时代开始，相互陪伴，共同成长，彼此的情感随着时间推移一点一滴的积累，这9年，有太多的故事，让他们难忘，我想，这也是这场婚礼最重要的一个诉求点。

果不奇然，新人到店之后，明确告诉我她不想和别人一样，想要一场属于自己的婚礼。我结合他们的场地和婚期，建议他们做一场真正意义上的自然复古婚礼，并贯穿他们的爱情故事进行说明：

第一：新人性子很慢，典型的拖延症患者，这一点让我联系到了蜗牛（不急不躁）

第二：新人在一起9年，蜗牛形状的延伸刚好可以形成一个9字，所以我把舞台规划设计成全景环绕的蜗牛形状舞台

第三：看过太多很美的婚礼，气势磅礴的大景、浪漫的出场、明星般的神情与姿态，但听过新人的故事，才明白最能让自己被吸引与感动的，反而总是简单真挚。所以，我会秉持减法的原则，除了把三月干枯的草坪以最自然的姿态保留下来以外，还会从道具的采用和花艺的选择上，符合当下季节的状态，把这种干枯的美，变成一种惊艳的复古。

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最后，这种把婚礼设计和情感元素设计链接到一起的想法，得到了新人的一致认同，成功下单。

dodo观点：“心动”才能“行动”。新人心动了，离下单也就不远了。那如何才能让新人心动？刘兴平老师在了解到新人对“情感”的需求后，在销售过程中进行反复重复说明，在新人的脑海中形成清晰深刻的印象，告诉新人重视他们的需求，同时也能满足他们的需求，促使其认同设计方案，最终下单。

三、提供最好的后续服务，让新人的满意为你的业绩说话

刘兴平：布置方案的敲定只是一个开始，婚礼策划中必不可少的还有流程。我尝试将流程设计与新人的爱情故事贯穿，在流程设计做了三个关键点：前 中 后。

前段部分是对新人九年爱情的一个重现，我将伴郎伴娘设计到蜗牛通道的四个点位，用剧情的方式将从相识到相爱再到相知最后到领证的过程演绎出来，提醒这对相爱的人莫忘初衷。

由于蜗牛舞台通道比较长，总共有99米，所以我们安排了现场9个来宾将戒指从通道传递到新人手里，新人在周围来宾的见证下佩戴戒指，接受全场来宾的祝福。

最后，我还安排了一个红酒封存环节，代表着把他们俩这九年的感情永久封存，将美好的爱情定格于此。我想留下的不只是照片，而是回忆，我认为这是最隽永的结婚纪念，给懂爱的人。

此外，因为我们是一个做定制婚礼的公司，所以这场婚礼很多细节地方我们都加入了纯手工制作，比如空中吊顶牌，签到区背景编制网都是公司同事亲手制作的。

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dodo观点：毋庸置疑，要想提高新人的心理满足度和忠诚度，贴心的、超出新人期望的后续服务是最有效的方法。刘兴平老师将对新人的用心，延续到了流程设计和方案实施中，让新人获得最大的心理满足。口碑好，顾客自然会一传十，十传百。

每一位销售人员都有自己的技巧，让我们多多分享，互通有无，从别人的销售案例及销售经验中吸取养分，希望每一位婚礼销售都能变得越来越优秀。

最后感谢此次分享嘉宾，来自乐山百利婚礼的刘兴平老师​​​​