草根知本总裁席刚：投资遭遇瓶颈时 刘永好问了我们三个问题
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作者：苏打
出品：明亮公司
！“在一个平台上进行创新其实不太容易的。我觉得过去真正成功的案例并不是太多，失败的案例会更多一点。”
近日，草根知本集团总裁、新希望乳业董事长、鲜生活冷链董事长席刚在题为“专消费、深扎根，草根知本的‘知’与‘本’”直播中，就新希望集团面向C端用户过程中，草根知本的一些实践进行了深度阐释。
草根知本官网当前信息显示，草根知本正式成立于2015年7月6日，承担着新希望集团从企业市场转向消费者市场的战略使命。
席刚透露，2010年至2015年期间，新希望集团在正常发展的同时，也面临着一些很大的挑战，需要进行重新思考。
一方面，新希望集团日益发展，对外界的感知、创新能力的落地及反应速度的要求也就更高；另一方面，新希望集团此前以食品、农牧产业为主，在新经济的趋势下，希望用一些新的方式或者模式重构企业的创新能力。
与此同时，新希望集团董事长刘永好还在思考一个问题，一个食品、农牧领域的to B企业，如何把握眼前的to C机会？
为尽量保持创新型，草根知本在成立之初，便采用了与集团是平行的二元组织结构架构进行设计——不仅将办公场所进行“物理隔离”，同时尽量挑选与原产业相关联但又可以做不同事情的项目。
公开资料显示，截至目前，草根知本已布局包括乳品、冷链运输、调味品和餐饮、营养保健品、宠物食品6大赛道。其中包括市值约100亿元的新希望乳业、估值约100亿人民币的鲜生活冷链，以及两家估值约30亿元的公司和10家估值约亿元的公司。
「走过很多弯路，直面三个问题」
“我可能是一个特例。在新希望集团我原本是一个职业经理人，集团希望我去搭建一个全新的平台。”席刚坦言，不仅一开始会面临很多问题，新领域和新业务都要进行重新探索，同时还要和创始人进行信任磨合，“他能够容忍你在创新上走多远，宽容度期限是多久，都是我需要思考的问题。”
草根知本成立的最初两年，虽然逐渐尝试了很多项目，但席刚表示“还是走过一些弯路”。
成立第一年，席刚和团队更希望追逐一些非常创新、有互联网思维基因的项目。但由于本身脱胎于传统企业，有合理估值的项目“看不懂”，等看懂时又变得非常贵，结果并不理想。
转变思路后，第二阶段，草根知本从追逐创新项目转向利用平台资源进行孵化，借助原有的产业运营经验以及行业积累，用最轻的模式发现一些优秀的创业人才。但优秀人才散布于各个领域，比如体制内、外资公司、民营企业等，个体的特质有很大差别。
但这两个方向似乎皆不是最优解。
感受到团队的压力和情绪后，新希望集团董事长刘永好在2018年底举行了一个小型会议，“认认真真与团队做了一次沟通”。
“永好董事长就问了我们三个问题。第一，你们认为我们这两年走的方向是不是对的？第二，你们到底亏了多少钱？第三，你们在这个问题上是不是非常坚定，到底有没有信心？”
第二个问题是“压在席刚心口的一块大石”。“ 永好董事长说，对一个创业平台来讲前期亏损其实也算正常，为什么你们不敢多亏一点？如果你们真正对所选的项目非常有信心，就一定敢在短期内去做该做的投入。如果你们敢去亏10亿、20亿，也许想做的事情就能达成。”
席刚回忆，刘永好这番话对团队起到了“非常鼓舞”的作用。如果认定方向是对的，就不要被眼前的困难所干扰，而此前团队视野太受局限，是造成进展缓慢的宏观缺失原因之一。
三个问题回答清楚后，草根知本从此明确了方向。2019年新希望乳业集团成功上市，令席刚腾挪出更多时间进行思考和规划草根的发展。
他试图找到团队擅长的事情。“过去大约10年间，我们一步步将新希望乳业扭亏为赢，然后上市。如果说团队有最突出的长板，我觉得是能够将一些并购进来的、不太优良的资产通过投后运营管理，实现业绩扭转。”
同时，团队的积累主要在消费领域，尤其是食品消费，以此为基础进行发力是个很好的支撑点。尽管食品消费是个基础领域，但“越基础有时候也更可持续、更长远”。
跑出6大赛道
草根知本已布局包括乳品、冷链运输、调味品和餐饮、营养保健品、宠物食品6大赛道。其中包括市值约100亿元的新希望乳业、估值约100亿人民币的鲜生活冷链，以及两家估值约30亿元的公司和10家估值约亿元的公司。
天眼查App显示，鲜生活冷链物流有限公司成立于2016年，属新希望集团成员。2022年3月份已完成数亿人民币B轮融资，共对外投资62家企业。
作为鲜生活冷链董事长，席刚称，“当初在经营乳业时，我们遇到的最大的瓶颈和痛点就是冷链物流。所以我们认为冷链物流在未来一定是有很好的发展。”
公开资料显示，2018年，草根知本投资控股调味料产销商“川娃子”。“我们本身是一个食品集团，餐饮是一个几万亿的市场，其中与餐饮相关的调味品市场我们认为是非常好的一个赛道。”
成立7年间，草根知本还将触角伸向宠物、零食、营养保健等泛食品领域，均取得不错成绩。
“过去10年我们认真做好一家企业（新希望乳业），令其成为一家优秀的公司，但未来10年，我们希望能通过投资，做好投后管理和赋能，创造出更多优秀的公司。”
目前，草根知本的投资模式主要为产业投资，并购居多，其中95%以上为控股投资。对于被投企业，草根知本便会为其配置优秀资源，“让他们跑得更快一点”。
而对于宠物、营养保健品等赛道，草根知本则选择先站住赛道，然后等待时机，找合适的项目慢慢推进。例如，近几年宠物行业发展很快，草根知本根据市场动向随即为相关公司配置资源，进行投后赋能。
在回答“如何处理与被投公司的关系”时，席刚表示，足够包容、认知高度一致、给予产业资源以及合理分配4个方面是草根知本的思考方向。
首先，即便是控股型投资，草根知本仍会与原来的创业团队共同成长，因此包容性很重要。其次，要和创始人形成共识。双方思考的战略是一致的，才能继续共事；第三，承诺的事情要保证兑现。产业投资和股权投资的最大差别是，前者已经是对方公司大股东了，所以必须把承诺的东西去做交付；第四，双方在基于未来发展上，关于共担风险和共同收益要有非常明确的规则。”
“如果以上这些没有捋清楚，我认为投资其实很难走得长远。”席刚表示。
