广州隐形独角兽：快时尚服饰电商希音（Shein）

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快时尚服饰电商希音（Shein）成立于2008年，创始人在搜索引擎方面积累深厚。美国是其最大的市场，占gmv（商品交易总额）的35-40%，欧洲富裕国家占30-35%，红杉资本、IDG资本投资了它。

希音的成功来自于三个方面。

首先是持续提供更新的款式，并且价格低廉。每天推出6000种全新的款式。价格在8-30美元之间。

其次，来自其对时尚供应链的掌控。先从设计开始，利用算法找到最流行款式，批量小，少则100件左右。通过将库存集中于少量的大型仓库，然后将其直接运送至消费者，将库存周转天数将至仅仅30天，而同行业则在150天左右。为将整个环节更加紧凑，希音由南京搬到了中国南方制造中心广州。它为工厂主提供优于竞争对手的付款条件，承诺购买整批服装，并于14天内付款，以此保障供应。而同行业付款周期则在90天左右。希音3000家供应商中400家已达成了此类协议。希音的营销方式。除去利用具有行业影响力人士，它还从美国和其它国家招录数百名当地设计师，在社交媒体上进行营销推广。其中Instagram、Tiktok以及其它社交媒体平台有2.5亿粉丝。超过70%的人从希音的手机应用上购买，日活2400万。

第三点是希音非常巧妙的避开了地缘政治争端。毕竟服装产业不像半导体、人工智能等科技行业敏感。

其最新一轮融资估值150亿美元。