「广州」促进人货匹配高效达成 第三届广州直播电商节快手选品大会启动

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南方网讯 （记者/骆田子）8月30日-31日，在第三届直播电商节（中国·广州）启动前期，快手携快手区域服务商在广州市商务局的指导下，于广州国际医药港召开为期两天的第三届直播电商节（中国·广州）选品大会。通过特色专场活动和平台扶持政策，快手将从源头优化人货匹配，线上线下呼应、赋能广大商家与达人，助力生态伙伴共“营”新商机。

30日上午，广州市商务局电子商务处处长宁霞携多位市、区领导莅临选品会现场并发表致辞，宁霞表示，作为具有“千年商都”之称的老城广州，需要焕发新活力，而像快手这样巨大的新流量平台一定会有商机，在直播电商三年行动方案的指引下，广州商贸实现着高速发展。

图：广州市商务局电子商务处处长 宁霞

同时，快手磁力金牛行业群销售负责人刘斌、播了传媒（广州）有限公司总经理于良等主办、协办方嘉宾也进行了详细的分享，各方领导、嘉宾共同启动第三届直播电商节（中国·广州）选品大会。选品会现场，汇集了400多个珠三角全品类商家、广州本地商家参展，活动也吸引了周周珍、真姐、辛选等120余位快手头部、腰部主播的选品团队到场洽谈合作。

图：第三届直播电商节（中国·广州）选品大会启动仪式

打通达人商家合作链路，快手线上线下“双轮驱动”

人货匹配是直播电商的核心，达人的选品能力与商家的建联能力，很大程度决定了两者在激烈竞争中的存活概率。某种程度上，达人很难快速找到符合内容调性、粉丝需求的货品，商家也很难快速找到贴合品牌调性、带货能力强的达人主播，这种情况已经成为制约直播电商进一步发展的重要因素。

“随着直播电商发展日趋成熟，提高商家与主播的匹配效率已成刚需，此次选品大会应势而生。生意伙伴们点对点对接、一对一洽谈，让信息共享的渠道充分打开，实打实地为9月广州直播电商节、双11、年货节的销售增长开拓局面、储备资源。”刘斌这样评价快手专场选品会的价值与意义。

图：快手磁力金牛行业群销售负责人 刘斌

通过选品会的形式，达人得以对接更多商家资源，商家也能面对面地与达人互通需求信息。一位参会商家表示：“线下选品会就像直播电商领域的高质量‘相亲会’，与平台筛选的商家、达人进行直接对话，有没有‘眼缘’一聊便知。而基于对平台这个‘红娘’的信任，大家配对的成功率非常高，希望以后多举办类似的活动。”

事实上，专场选品会只是快手电商解决人货匹配的方式之一。早在2020年9月，快手电商就正式上线“好物联盟”，邀请商家、达人、招商团长共建分销体系，为消费者提供更丰富、更优质的货品。2021年11月30日，快手电商又宣布将旗下分销平台“好物联盟”全面升级为“快分销”，一方面降低商家货品的准入门槛，另一方面为分销商品提供配套的流量及服务，进一步推动快手电商的人货匹配。

据悉，快手推广达人规模已达到700万以上，累计合作商家数从去年10万 涨到今年20万 ，随着三级类目开放招商，会有更多细分类目商家入驻快手经营。基于日益完善的分销生态，处于不同发展阶段的品牌商家，在快手上都可以找到自己对应的玩法，在各自的生态里做大做强。

新锐品牌则利用快分销实现品牌破圈突围。官方表示，针对新锐品牌，更推荐自下而上去积累品牌资产。首先，商家要不断提升品牌在平台内的吸引力，通过腰肩部垂类达人的种草及分销，逐步测出利于在平台内分销的产品，再不断向上推动头部达人的带货，不断形成品牌在平台上信任力的牵引。

人货匹配是所有电商模式的关键所在，也是所有电商模式的难点所在。在信任电商的模式推动下，快手在线上完成了从“好物联盟”到“快分销”的跃迁升级，又逐步在线下开启类似专场选品会的新尝试。线上线下“结硬寨”的结果，是快手电商打开了分销生态的飞轮效应，往往能够实现更强的商品爆发性，达成平台、主播、商家、团长的四方共赢。

挖掘更多增量可能，多元玩法助力生态伙伴共赢

根据快手2022年第二季度财报显示，其平均DAU同比增长18.5%，达到3.47亿新高。快手应用总流量同比提升38.7%，在主流互联网产品应用中保持领先。快手应用的MAU比值突破性地达到59.2%，综合反映了用户活跃度和粘性的进一步提升。

快手电商今年发布了“大搞信任电商、大搞快品牌、大搞品牌、大搞服务商”的平台战略。在这一背景下，快手更将成为不可错过的获得生意增量、赢得品牌声量的蓝海渠道。此次深度参与广州直播电商节，为助力不同行业更快、更好地参与到活动中，享受直播电商带来的红利，快手发起多元化的线上线下玩法，助力品牌商家与达人主播挖掘更多商业可能。

线下板块，除了本场百企选品会，快手还针对服装、美妆、皮具等行业特性，于8月29日-9月6日在广州市白云区、荔湾区、黄埔区、天河区开展线下公益培训。通过分享行业概况、运营技巧、货品运营等直播电商领域实用技能，助力广州本土品牌商家拓展直播电商新生意，实现品牌增长的确定性。

线上板块，快手将于9月9日-28日在站内开设“广州直播电商节”主题专区，借助广州产业优势设置服装及美妆两大垂类专场，实现千名广州主播在线带货。专题活动期间，快手主播发布带有“广州直播电商节”标签的短视频即可参与活动，优质视频可获得快手官方提供的10万流量曝光。

为激发主播们的参与热情，活动划分出“新锐主播”和“巅峰主播”两个赛道，各赛道TOP3可获得专属荣誉称号及奖杯，TOP10获得专属荣誉称号及证书。此外，新锐主播赛道销售热度TOP30主播，可获得了最高30万的平台曝光流量券奖励。

此外，为鼓励更多商家入驻并参与活动，快手针对在本届直播电商节期间入驻的新商家，将施行前30天减佣、投推广1:1得减佣、入驻30天GMV阶梯成就奖励等专属政策。通过平台生态优势及普惠政策，快手将进一步挖掘广州地区的商家和主播，并助力其快速成长、实现生意的长效经营。

作为“千年商都”，连续三年举办直播电商节的广州，已经收获“直播电商之都”的城市新名片。身为见证者与参与者的快手，将继续以“短视频 直播”为抓手，助力广州构建更加丰富完善的电商产业生态，释放直播电商巨大的发展潜力和广阔的商业价值。