「电商营销」只要你遵循写文案的这三大基本原则 发圈绝对有效！

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我是kiwi，内容主要针对用户为做微商、社交电商、社区电商推广的朋友。

做社交/社区电商的朋友是否有过以下经历：

明明是好商品却卖不出去？

写的营销软文，大家却只看标题而不看内容？

自己写的的文案，得不到任何回应？

时常被朋友说：你发的营销文案，结论是……？

总会遭到忽略。

这些都是“营销广告文案力”不足使然。

今天kiwi来分享撰写营销文案的三大基本原则，发朋友圈推广时，只要你遵循这三个基本原则，发朋友圈推广是绝对没有任何问题的！

第一大原则： 让对方认为与自己有关

若对方不认为与自己有关，营销文案就无法感动人心。营销文案力的基础，就在这里。因此，撰写文案时，让对方认为与自己有关是重中之重。在这信息爆炸的网络社会，大家通常会轻易忽略与自己无关的信息。

因此，与其向多数人喊话，倒不如针对特定目标对象加以说服成效会比较高。

第二大原则： 使用强而有力的话语

语言有强弱之分。简单讲，强而有力的话语，就是会刺入心坎、令人印象深刻，以及看完想立即行动的语言。相反，陈词滥调、随处可见以及无法撼动人心的话语就是软弱无力的话语。

记住下列最基本的两个要点，就有可能创造出强而有力的营销文案：

1.避免抽象的表达，尽量具体；

2.避免随处可见的常用句型。

比如：你要推广一款口感有别于市面上所有巧克力的商品，且现在新品尝鲜价。这种情况要如何向用户说明呢？

普通：新品尝鲜！XX巧克力超级好吃，朋友们赶紧买起来。这种说明过于抽象，无法打动人心。或许可以试着用更具体一点的说明。

改善：昨天买的巧克力今天到了，嘴馋没办法，嘿嘿。第一次吃到这种味道的巧克力，口感新奇，放入口中的瞬间，融化消失。不会太甜，也适合孩子吃。仙女们尝一下有惊喜哦！

当说明方式更具体，话语就会变得较为有力。看到这句“第一次吃到这种味道的巧克力，口感新奇，放入口中的瞬间，融化消失”，无论是谁，应该都会想体验看看吧！

第三大原则：让对方心中产生“为什么”

人们只要听到违背自己常识的事情，就会在脑中产生“为什么”的疑问。又或是，当别人丢出自己从未深入思考的问题询问自己的意见时，一般人也都会有疑问：“这个问题，究竟为什么会这样？”然后，为了找出解决问题的答案，就会想继续把内容看下去。

比如：

《伤口千万不要消毒》

《3亿中国人有睡眠障碍》

《为什么我只买李佳琦推荐的口红？》

大家看到这样的内容，每一个标题的诉求，都违背了一般人的常识。这时候，接收方就会产生“为什么”的疑问，进而想找到答案。

以上撰写营销文案的三大原则技巧，适用于所有领域。只要你遵循写文案的这三大原则，基本的发朋友圈营销推广绝对没错！赶快行动吧。