跨境电商年赚千万「跨境电商做好最好」

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如果你看好一个平台的发展，不仅应该在这个平台上做生意，还可以买这个平台的股票。

6月的某天，偶然碰到机会和独立站卖家一起吃饭，这位SEO出身的大神拿出了手机给Ping头哥看看了他美股的账户，六位数美元，他意味深长的说了一句，“一边做跨境电商，一边买跨境电商的股票，电商和炒股都能赚。”

春节之后，大神放了不到2万美元到美股账户里，刚开始还小有亏损，进入3月开始不断走高，按照现在12、3万美元账户资产价值，过去4个月的月平均涨幅超过1500%。

今年3月，Amazon的股价最低时大约是1670美元，6月最高点为2782.57美元，而Wayfair近52周的最低点是21.70美元，最高点则达到了221.54美元，近两周的股价已经稳定超过了200美元。

如果在3月买了10万元Wayfair的股票，即使没有任何操作，现在也已经是近100万的资产价值。

Ping头哥异常心酸的和这位大神接着吃饭，然后一直拖着他问关于美股的事情，根据这位大神的经验总结了三点：

平台大事件及预判行业趋势新机会行业季节性变化

而本次大神操作的核心就是海外疫情带来的行业新趋势及平台各种应对之中产生的新机会。

先说平台大事件。

以过去几个月股价增长最快的Wayfair为例，事实上在3月前，看好Wayfair的人并不多，甚至还有业务组织架构调整的消息，财报中显示亏损扩大，股价是近52周最低点的21.7美元。

不过一连串的利好数据和消息，让Wayfair一路走高。先是2月底外媒报道，Wayfair成为2019年美国在线家具销售的领导者，拥有33.4%的市场份额，超过亚马逊成为行业第一，与2018年的28.2%相比，Wayfair超过34％增幅位居同比增幅榜首。

3月19日，PingPong正式接入Wayfair的收款服务及其他衍生的金融科技服务，同时与Wayfair一同开启新一轮中国市场的招商。

由于疫情影响，美国大量线下实体门店停止经营，而部分电商平台仅处理必需用品，这样让消费者“宅”家期间对家庭办公室和客厅等空间的升级的旺盛需求，大量转移到了Wayfair上，而中国卖家又是为数不多仍可生产和供货的重要供货商。

5月5日，Wayfair的财报显示，Q1营收增长19.8%，同时披露Q2的营收有望同比大增90%，这让Wayfair的股价进一步增长。同时，其客户数同比增长29%达到2110万，而2020年以来增加了约100万客户，同时，复购占到了本季度70%左右的订单，高于2019年第四季度的66%。

Tips：卖家们往往更加清楚平台的动作，以及这些动作带来的流量和销售的变化，如果自己或者身边朋友正在这个平台上开展销售，不妨详细的了解下，近期平台政策带来的利好，是否涌入了更多的消费者，是否有更多的订单转换，也可以从招商经理的反馈中了解一些具体数据。

再看行业趋势和新机会。

这里以Shopify为例，Shopify近52周的最低点282.08美元，最高点达到928美元，不仅是平台政策和举措的影响，还有行业大趋势的作用。

早在春节期间跟卖家的交流中，Ping头哥就了解到，越来越多卖家加入了独立站，此前百万卖家报道中，采访对象Daniel也提到，自己今年业务的重点就是在平台的基础上拓展独立站，而且明确了打法，独立站主打限时新品，平台则是基础款。

3月全球疫情开始爆发，Shopify几次更新疫情期间的平台支持政策，包括90天免费试用、全店铺礼品卡创建等，并通过全球物流体系帮助卖家实现疫情期间货件的配送。

4月，Shopify推出了名为Shop的新应用程序，让Shopify从建站工具变得更像是一个电商平台。5月，Shopify宣布将与Pinterest合作，推出一个新的共享APP，旨在让超过100万的卖家能够将其商品目录上传到Pinterest。

而对于近期风靡海外的Tiktok，Shopify也早有布局，Shopify的插件里面有一个tikshop插件，能够帮助卖家从Tiktok引流到店铺之中。

Tips：独立站的大趋势一直都在，只是进入2019年之后变得更加明显，如果看到身边的卖家朋友都摩拳擦掌准备借独立站大干一场，除了迅速准备建站，也可以考虑市场对各种建站工具的作用力，哪家工具好用，卖家最有发言权。

最后是季节性变化。

这个对于卖家而言很好理解，每年的2、3月通常是美国电商的淡季，在经历了黑五和新年的旺季促销之后，消费者的购买力会有所下降，以2019年亚马逊北美销售额数据为例，Q1-Q4的分别为，358.12亿美元，386.53亿美元，426.38亿美元，536.70亿美元。

结合跨境选品工具鸥鹭的品类分析功能，可以更加清晰的看到亚马逊上产品销售的淡旺季趋势，以最近今年销售持续走高的Home & Kitchen（家庭和厨房）为例，2019年该类目1月新增评论数开始减少，到2、3月进入销售淡季，7月经历Prime Day到达当年的第一个销售高峰，在年末旺季时，新增评论进一步增多达到峰值。

2019年，Amazon Prime Day的商品交易量超过1.75亿件，据外媒估计Prime Day共计58亿美元的销售，而2018年的这一数字大约是39亿美元，Prime Day的利好也让Amazon 的股价在当年的7月19日冲到了当年的高点。

Tips：淡旺季和重要节日的销售将会极大影响电商平台的股价，根据同行们的反馈和行业一手数据，往往更容易预测销售情况，也更容易进行相关布局。

美股和电商，显然是两种不同的赚钱方式，但是如果不做跨境电商，不在行业里深耕，是无法看清很多市场信息和资讯背后的价值，赚到更多钱的。比如文章提到的大神，平日就活跃在Facebook、Google等各种流量社群，哪家流量好，哪家平台销售多，他比谁都清楚。

最后再说另一个例子，Ping头哥的一位邻居是国内航空公司的地勤，依稀记得主要是在塔台里工作，之前工作存的钱都投在航空股里，结果现在全球大量航空公司停飞，他买的航空股也惨遭腰斩。

选对行业，就要All-in，重仓头部企业和平台，不论电商还是炒股，时间会证明一切。