唯品会分销渠道「京东云社交电商云小店」

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一向在QQ、微信朋友圈“打江山”的代购、微商、批发商可以说找到了一个“新组织”。唯品会于8月10日上线了一款新app“唯品仓”，一方对接品牌方，提供一手货源，另一方借助微信、QQ等社交平台连接专业代购、微商、中小批发商。一直做B2C生意的唯品会，都在直接面对消费者，并不服务代购和批发商。推出唯品仓的唯品会无疑是将特卖模式进行了创新，而从唯品会方面获得的信息也不难看出，这一举措是为借助社交平台快速为品牌方清库存。

据了解，超过6000家的国内外知名品牌有着长期且深入的合作，“正品、低价、好货”正是其核心特色。唯品会董事长兼CEO沈亚先生表示，to b的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。唯品会原来不服务代购和中小型批发商，现在要大力呼吁代购与批发客群加入唯品仓。凭借唯品会完备的特卖产业链条，唯品仓将简化品牌方销售通路，一条龙服务解决品牌库存难题。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵，为品牌方提供完整的库存解决方案。

无门槛经营 VIP按月返利 低价好货服务批发 代购客群

品牌方面上传图片数据到唯品仓，中小型批发客可直接送货下单。代购作为小B将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，唯品仓和品牌将一并解决运输服务问题。

唯品仓以专业批发和代购客群为核心目标群体，在唯品仓APP中，“0入驻门槛”是其聚客的玩法之一。目前，APP在IOS系统和安卓系统应用市场已同步上线。成为唯品仓的用户非常简单，可直接使用微信账号登录，也可使用手机号 短信验证码组合登录注册，5件起购、享受批发价格。进货无门槛限制、无需启动资金，不用压货先卖后买，并支持多种社交分享渠道。系统原生设置的分享，让代购也不用担心进货渠道曝光。

唯品仓另设vip用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，激励小B客群买更多，赚更多。

根据专业市场研究机构艾瑞的数据，2017年微商行业总体市场规模接近5000亿元，2018年将超过7000亿元。而唯品会已与超过6000家国内外知名品牌达成长期深入合作，主站用户规模超过3亿，在品牌和用户存量方面已经形成了天然的优势。服饰穿戴类商品是唯品会的核心品类，在行业中有着较深的护城河。在唯品仓将联动此品类品牌方，为代购提供快速流转的高性价比尾货商品。

特卖模式的进阶式创新 全面覆盖社交购物人群

基于唯品会平台优势和成熟的特卖模式，唯品仓在上游为品牌方搭建了库存清理平台，助力品牌方货品和资金流转的加速，为合作品牌赋能的同时，协助产业可持续、良性发展进化；下游为小B客群提供物美价廉的优质品牌商品，最终实现为消费者创造价值，带来高性价比的优质商品。此外，唯品仓还通过平台机制将代购和批发客与普通消费者进行隔离，从而在帮助品牌快速清理库存尾货的同时，避免对品牌形象造成影响。

唯品仓亦是唯品会特卖模式基于社交电商新玩法的全新演化，与唯品会各个移动端的产品共同形成唯品会流量入口的矩阵，将夯实和提升唯品会在特卖领域的地位。

从整体布局看，唯品会在C端构建了唯品会APP和小程序等多个社交电商入口，深化特卖。而唯品仓则是围绕B端社交电商分销模式，联动品牌库存优质货源和专业代购、中小型批发商，打造一个高效和低门槛的准入平台，借助社交零售的爆发力，联合品牌抢占代购和批发市场。这也意味着唯品会在流量入口矩阵上日益丰满，尝试全面覆盖社交购物人群。

成都商报客户端记者 郭晶晶

编辑 李飞龙