电商平台对传统经销商的冲击「日化经销商好被电商冲击」

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在传统的商业模式下，通过经销商卖出货物是惯常做法。这样做有很多优点，现在看来也有很多不足之处，本文将探讨在电商平台发展迅速的今天，如何将传统的经销商模式升级换代，更有效率地进行商品流通和品牌推广。

经销商，顾名思义，是从企业进货再转手卖出去赚取差价的商人，这个“商”可以是商人，也可以是一个商业单位。经销商作为企业到终端零售商或者消费者的销售渠道链中一个重要环节，在市场上作用是非常巨大的，具有优势如下：

一，促成了商品的流通，厂家不用发愁市场的事，消费者也很轻松就能在经销商那里得到购买和售后等服务。

二，强大的资金能力，虽然说现在有很多经销商采取赊销的方式从厂家手中拿货，但厂家敢这样卖必然是认可了经销商的资金能力，如果厂家强势的话，经销商则更是需先款后货，给企业缓解了很大的资金问题。

三，经销商因为长期直接面对消费者，在市场上也会拥有最多的信息，能给商家一定的反馈，当然有些反馈可能是经销商为了压价而采取的其他说辞。

随着互联网的兴起，销售渠道日益扁平化，这样的市场环境给了经销商带来了新的课题，如何面对新的形势？

一，销售渠道扁平化，很多企业开始在网上开店，目前为了保护市场并未采取价格战，但将来去掉中间环节是一个趋势，经销商也会面临市场的淘汰。

二，一些暴利却相对低端的市场，经销商存在着生意难干，却又难以脱身的局面。比如饲料行业，笔者认识的一些经销商苦不堪言抱怨道：“是做了几辈子的孽，这辈子选择了卖饲料！”究其原因，这个行业利润太高，导致了这个市场非常的烂：养殖户欠账；给养殖户服务得不能再服务（比如客户家中有任何红白事，都会打电话给经销商要其帮忙）；养殖业的巨大风险转移到经销商身上，猪周期或者各种瘟疫，都会导致经销商血本无归，甚至远走他乡。

三，传统发展模式，权责利划分不清，人才易流失。在一些经营单位，一人多职，经销商并未建立一支素质过硬的营销队伍，有些虽成立公司，但是并未按照正规公司化运营，导致了企业不能良性发展。

四，财务管理落后，自己挣的钱随意支配，亲属充当财务总监角色，每月的销售、损益、资产负债等无具体数据体现，信息滞后，不知道从哪些方面降低经营成本，扭亏为盈。

问题提出来了，那么经销商该如何转型升级呢？

一，打开思路，拥抱市场。以后的销售必然是扁平化、互联网化的。经销商可以独立开发品牌，找厂家代加工就可以了。同时厂家也不用太保守，同样的产品，完全可以是双品牌。

二，积极拥抱互联网。不要将互联网看作洪水猛兽，互联网不是来抢夺自己饭碗的工具，二是提供了一种思维，能用更快捷有效的手段来促使商品流通，经销商可以在这个环节做好自己服务，积极加入进来，更好地为消费者提供服务。比如：消费者在电商平台上下单，平台将信息提供给经销商，经销商负责物流及售后，大家商量怎么分享利润就可以了。

三，不拘一格用人才，敢于分享利润。单枪匹马利用信息不对称搞营销的时代已经一去不复返了，在用人过程中，怎么样让“老板给员工发工资”变成“让员工给老板发工资”，也就是让每一个人都成为老板，每一个成本单元变成利润单元，这样事业才能取得更大的发展。

四，充分利用好自己的无形资产，包括但不限于上述所说的品牌、渠道、模式，甚至还有经营者自身的性格、人格魅力等，这些无形资产将给自己创造更大的品牌影响力。

以后这样的平台会更加的开放，会有更多互联网思维的结晶，会有更多商业模式的探讨，会有更多资本市场的加入，有时候你觉得你现在的竞争对手在跟你竞争市场，其实资本助力下的企业将从第三赛道坐飞机把你甩的尾巴都看不到。