电商如何打造爆品「爆单产品爆卖36招」

今天给大家普及一下电商如何打造爆品「爆单产品爆卖36招」相关知识，最近很多在问电商如何打造爆品「爆单产品爆卖36招」，希望能帮助到您。

老高电商俱乐部5月例会是疫情后首次大型电商线下例会，特邀超级爆品专家弥乐从武汉赶到上海为参会的企业家们做了精彩的分享，引发会员热烈讨论。

01、产品是1，营销是0

弥乐以前讲视觉，今天讲超级爆品，一针捅破天超级爆款产品。因为图文时代快过去了，他在辅导企业过程中间也发现，视觉做得再好，产品跟不上，服务跟不上，一样做不好。视觉只是能做到锦上添花，绝对不能做到雪中送炭。一个企业要想做好，关键在于产品，产品是1，营销是0。有一个好的产品，让你的客户快速疯传。没有好的产品，再多手段推广，客户买了以后不好，最后退货几个差评就干熄火了。

弥乐这几年来总结发现，企业只要把两大流程梳理清楚，就会做得非常好，活得非常轻松。第一是产品研发流程，第二个是爆款打造流程。华为有两大核心部门，一个部门叫产品研发部，另外一个部门是营销部。产品研发部口号就是“没有我们开发不出来的产品！”，营销部的口号是“没有我们卖不出去的货！”

产品加营销带来的是价值。弥乐认为，一个人不能够给别人带来价值就不要出现。企业能够做多大，取决于企业能够为客户带来多大的价值，产品能够解决多少客户多少痛点，市场空间就有多大。

02、一句话的价值锚

弥乐说，现在是供远大于求的时代，经营的重心不是产品生产，也不是渠道建设，手上一堆货，客户还是不知道，即使他看过也记不住。这个时代经营重心是顾客的心智，也就是如何让客户看过一次就能够过目不忘，感觉这个产品跟他有关系。

产品和竞争对手有什么核心差异化，不在于这个功能是否是行业的标配，而在于这个核心功能是否解决了客户的最核心的一个痛点，并且总结成一句话，找准了用户一级痛点，可以让用户不买就死。产品一定要围绕用户的痛点去讲。比如“怕上火，喝王老吉。”

03、做不到第一，就做唯一

消费者心智五大规律，最重要的一个点要成为第一，成为第一比什么都重要，比如说世界最高的山峰是珠穆朗玛峰，第二峰是谁？不知道。成为不了第一怎么办？行业里面已经有第一怎么办？那就要想办法做唯一，做一个细分领域的唯一。

这个要学会切割营销，关于切割营销案例也有很多。

怎么样成为第一？如果说兵力分散，想成为行业第一是很难的，做事要聚焦，集中公司一切优势兵力打造一款超级爆品。小米是这么成功的，最开始做了小米手机，就做一款手机，聚焦做一件事。格力就做空调，苹果每年出一台手机，企业一定要学会聚焦。

04、流量的黑暗森林

弥乐提到90年代到2000年初的时候，有一批品牌成功了，像安踏、李宁这些模式，天天就在央视打广告火了。只要在电视上投广告就能看到，那时候红桃K遍地打广告，家喻户晓，现在谁还知道红桃K吗？好多90~00后不知道红桃K了。不久前弥乐去红桃K做分享，红桃K也在转型，要做90~00后的生意，要重新去做直播，客户在哪里出现他们的广告就要做到哪里。

互联网时代是流量的黑暗森林。最开始投百度广告，后来淘宝直通车钻展，现在再投直通车没有以前好，发现流量风口在直播短视频，还有很多一些渠道。在流量黑暗森林里到处找流量风口，好像很难找。超级爆品就是在黑暗森林里放一个大烟花，成功打造超级爆品的时候整个行业就知道你了。

05、销售破百亿的超级爆品

弥乐分享了一个案例，一年卖两千万双鞋的超级爆品——足力健老人鞋。这又是黑暗森林里的大烟花。足力健创始人说他摸了不下500双老人的脚，发现50岁以后老年人脚都会有不同形状的变形，走路都会有各种痛点，他们总结出来，老年人穿鞋四大问题，走路脚痛，走路怕滑，走路怕崴，走路磨脚。他又发现中国的老年人越来越多，所以这是一个风口市场，找到一个鞋类细分大风口，同时又找到这一类风口这类人群一级痛点，就围绕这一类人去开发产品。

这一双鞋没有指望卖过所有人，精准定位老年人，所以他的文案很聚焦，他的文案出来以后做到句句攻心，凡是老年人看了广告片基本上都受不了，感觉不买一双足力健老人鞋都不敢出去走路了。子女看到广告也会想应该给爸妈买一双这样的鞋。它的广告不讲鞋，而讲的是客户的痛点，穿鞋的感受，凉爽不闷脚，不累脚。每一个功能都解决客户的痛点。特别在东北，开发冬天鞋，出门不冻脚，不易滑，穿上就暖和，这样的文案老年人看了舒服，每一个画面做到可感知，感觉很暖和。

由于足力健全公司一年就围绕两双鞋，一个春夏款，一个秋冬款，所以，公司的供应链好弄，产品开发好弄，文案好组织，销售员销售话术好做，都非常好做，这双鞋能够卖两千万双鞋，和你一年开发两千双鞋，但一年只卖一万双鞋，哪个更赚钱？肯定这个更赚钱。当你能够批量，供应链成本也可以降下来，供应链成本一旦降下来，你的竞争对手看得到做不到。这就是打造了行业的竞争壁垒。所以一定要想办法打造超级爆品，而不是简单爆款。这就是足力健老人鞋2018年销售额突破一百个亿的原因，做好爆品再也不愁销售了，这是他们老板的话。

他成功核心有三个点，第一个，找到细分领域的大风口。

第二个，找准用户一级痛点，这种痛点让用户觉得不买活不成的感觉。所以你的产品能够解决多少用户的痛点，你的产品市场就有多大。

第三个，他开发了让用户尖叫的产品，类似功能保暖鞋，市面上八九百块钱，而他的鞋只要299块钱，最高一次订单量达到900万双，李宁、安踏那么大品牌都没有这么大的下单量，这就是他做出超级爆品的竞争优势。

06、超级爆品金三角法则

弥乐总结了超级爆款金三角法则，叫痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。痛点法则就是如何找到用户一级痛点。找到用户痛点，围绕用户痛点开发让用户尖叫的产品，再去引爆市场。这个时候就可以做到事半功倍，这是系统的打法。

07、好产品如何让用户疯传？

你的产品如何让用户疯传，就是靠口碑，口碑只跟一件事情有关，就是复购率。在这个时代不缺产品，口碑是最值钱的价值锚。好东西不一定有口碑，便宜的东西也不一定有口碑。又好又便宜的东西也不一定有口碑，为什么没有形成口碑？核心一点就是没有超越对手，没有超越用户预期。

什么是用户预期？比如说你去海底捞，他们的服务是不是超越预期？回来就想让你的朋友一定去体验一下？这就是口碑！

如何超越用户预期呢？小米巨能写圆珠笔，一支笔能写17万8千个数字，这就是核心性能上超越用户预期。只有超越用户的预期才有可能指数级的增长，小米巨能写多次卖断货。9.9元十支，不到一块钱一支，非常高的性价比。别担心他赚不到钱，买的没有卖的精，小米后面有一系列赚钱模式。

做爆品要逼疯自己，逼死对手，需要老板极强的意志力，不是信念，而是一种信仰，是整个企业运转的灵魂。有了超级爆品，再围绕超级爆品去做同类的延伸，就更容易成功了。这个时候人们觉得你这个品牌出来的产品都是非常棒的，小米的产品给人的印象就是性价比超级高。

08、鲜为人知打造超级爆品的秘诀

老高电商俱乐部一个会员企业，2018年卖了1.5个亿，年底老板算帐发现不赚钱。弥乐辅导这家企业做各个方面升级，99元产品涨到299元，结果2019年利润翻倍、转化翻倍。一个就是视觉标准的升级，建立一套很完善视觉标准体系，提升整个品牌的逼格。第二个有讲师培训体系的搭建，激发每个小伙伴会讲，把每个部门知识梳理给新伙伴，每个人要学会把自己培养成人才或者是管理人才，通过讲师培训体系让他们成长。第三是打造产品的开发流程，在这个过程中间是哪一个环节该做什么事情都非常清楚，第四是年度目标拆解以及运营体系流程梳理，都非常清晰。

09、一套直接落地的超级爆品流程

很多商家详情页一看就是没有经过策划的，如果走下面这个流程，这个详情出来绝对不会差。先是竞品分析，竞争对手是谁，他们第一屏怎么做的，每一个卖点他是怎么做的，都做详细的分析。其次是文案的撰写，文案非常重要，很多公司是没有文案的，文案策划很难招。

接着是设计贴图，然后开会讨论这些卖点是否好，有了设计贴图再去拍照，拍完照再去做页面设计，讨论场景该怎么搭建，模特找什么样的，从什么角度拍都会讨论非常清楚。这样拍回来图片都是真正需要的图片。

然而，很多商家等产品来了，就直接拿过去一通拍，最后做详情面时，想要的图片没有，不想要的图片一大堆。页面设计完以后再开会审稿，这样的流程怎么可能做出好的详情页呢？

10、超级爆品案例

午睡枕打造，首先第一步做人群画像分析，人群画像目的是什么，是找到精准人群的痛点，午睡枕45.62%的人是公司职员，所以拍摄场景是办公场所，而不是学校和家里面的感觉。人群画像就是为了找到用户的一级痛点，任何一个人买东西都有一个痛点没有被解决，有一个梦想法没被实现，做人群画像的目的就是为了找到客户的痛点和梦想。到客户真实的消费场景里面去拍照，这个时候可以做到详情页穿透术，看到详情页感觉已经穿透到成交之后的世界。

午睡最大问题就是趴睡不健康，呼吸不顺畅，手臂发麻，产品研发怎么样解决这三大痛点？产品升级更吻合客户需求，以前午睡枕比较矮，现在升高一点，解决爬睡不舒服的问题。以前是直角现在是U线型的，以前洞比较小，现在洞挖大一点，解决呼吸不顺畅的问题。页面升级让痛点可感知。产品升级都是围绕客户的需求出发的，痛点出发的。

最后，弥乐认为整套爆品战略方法论，关键还是要执行。真理知道再多，行了就行，不行就不行。他的超级爆品金三角法则、价值锚、爆品规律，聚焦等思维，结合实践，一定会对大家有非常大的帮助！