36氪首发｜「卡罗德钢琴」完成数千万元融资 “物联网钢琴 智能教育平台”回归音乐教育的价值

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疫情激活并催化了各行各业的数字化趋势，如当下新增的钢琴在线陪练市场，在资本的密切关注下，融资事件频发。例如，小叶子音乐科技近期宣布完成了由真成投资领投的数千万元C2轮融资，距离上轮融资不到半年时间。除此之外，「卡罗德」作为国内领先的智能钢琴厂商，也在深入布局互联网钢琴教育赛道。

36氪获悉，「卡罗德」已于日前完成新一轮的数千万元融资，本轮融资由中欧国际工商学院校友、知名教授及知名企业家共同完成，而上一轮的数千万元融资则由「卡罗德」所在的湖南本土投资机构玖玥泉基金投资。

「卡罗德」成立于2011年，传承自意大利制琴工艺，拥有海外制造中心与独立进口产品线，结合国内本土钢琴教育的特点、需求以及自身的物联网底层技术优势，提出“云上钢琴”这一概念，是目前国内生产规模最大、市场覆盖率最广的智能钢琴厂商。除了提供技术工艺与设备之外，「卡罗德钢琴」还在智能应用、钢琴教学等下游位置进行了产业布局，致力于打造从硬件到平台、服务的一站式钢琴教育生态。

「卡罗德」音乐集团董事长赖志强本人就是一名音乐专业的艺术生，在钢琴音乐领域有着十余年的行业沉淀，与此同时，作为中欧国际工商学院19SH1班学员，他也具备优秀的行业洞察和商业方向把控能力。

“所谓不可替代性，一定是因为你在这件事情上比别人更有天赋，积累时间更长。”

赖志强直言，长期聚焦在专业的事情上，陪伴一个行业的变化与成长，是创业的基本逻辑。而另一方面，对于商业模式和未来趋势的理解也是很重要的，而这一点则是大多数艺术生的短板。

“这也要求我们不仅仅是从专业的价值创造的角度去理解钢琴教育，还需要突破专业视角的局限性，想明白如何获取价值，拥有商业化基因。”

云上钢琴：自研IoTfM 云端教学平台

如果说SaaS是十年前企业迈入数字化管理的第一步，那么如今loTfM（The Internet of Things for Manufacturing，制造业物联网）可以说正在重塑制造业，并在环绕制造业和专业设备展开的生态领域引发快速的数字化转型。

未来，任何领域都需要被注入智能制造的血液，即使是艺术产出也不会例外。

在持续寻找解决音乐行业问题突破口的过程中，赖志强最终将落脚点放在了“技术”二字。目前，互联网通信等技术在钢琴教育乃至整个音乐教育行业的应用仍然非常传统，而变革式的进步则往往正是源自于技术推动等外部力量。

基于对技术的重视，「卡罗德」从2013年就开始布局硬件底层研发，近十年时间里，在对于钢琴产业的理解和探索中积淀和融合了大量技术专利。如「卡罗德」的云上钢琴系统，融合了嵌入式计算、FPGA、WIFI通信、蓝牙通信、光电传感、CAN控制局域网等技术，结合进一步研发的上层应用软件，使得一台能够做到打通云端数据、通过传感器自动演奏等功能实现智能辅助教学的物联网钢琴得以落地。同时，从模块化工业设计出发，分为琴键驱动单元、踏板驱动单元，静音驱动单元等不同模块，将智能技术友好隐蔽地融入工整的布线，从而保证钢琴的原生弹奏体验。

云服务方面，「卡罗德」将教学内容存储在云端，从而让钢琴自身能够表达钢琴线上教育的理念。

上游的生产和供应链能力是核心竞争力，而在已经通过电商等渠道成为了互联网钢琴“第一品牌”之后，「卡罗德」开始将长期主义的目光投向了钢琴教育。

“把产销做得比较扎实了，拥有了稍微长一点的生命周期，我们才有精力去做更加偏重于服务和体验的事情。”

钢琴教育：线下智能教学 线上AI练琴

随着国民素质教育需求的爆发，中国的钢琴教育作为其中最大的细分赛道之一，也在快速发展，并且面临新的瓶颈和障碍。数据显示，中国每年约产生100亿左右的钢琴销售额，艺术培训市场早在2018年就突破了800亿，并保持着30%以上的年增速。与此相对的是，国内钢琴和钢琴培训产业却仍然处于初步发展阶段，目前钢琴家庭保有量小于2%，而日韩等国家在二十年前的钢琴保有量则已经超过了25%，这一数字和时间差也证明了中国钢琴产业的市场发展空间巨大。

“十个孩子学钢琴，可能七八个都是学了半年就不学了。为什么大部分孩子没有坚持下来，问题可能并不是出在孩子身上。”

赖志强想要改变的教育现状，目前还是基于传统的教学模式。培训机构的授课老师大部分是专业艺术生，对于教学本质的理解和效率工具的应用能力存在很大个体差异，而这从学钢琴的“意义”来说，很容易造成用户需求和供应方式极度不匹配的矛盾。

“用户需要的是通过钢琴学习来提升音乐素养，但教学端可能还停留在手艺传承的角度。大多数孩子其实并不需要那么扎实的基础、那么规范的动作，但如果前期还是要花大量时间在这些事情上，很多孩子根本就坚持不了。”

针对这一问题，「卡罗德」利用自身的平台属性，基于硬件和渠道，筛选并“放大”了市场上那些满足不同需求的钢琴教育产品，从而帮助行业实现内容上的教学模式创新。

第二个是如何低成本、高效地解决练琴的问题。在钢琴教育市场，真人一对一的陪练经济一直很火，但其中存在很大的问题，导致这一业务还没有达到一个好的商业模型。在这一需求之上，「卡罗德」进行了AI植入，加上远程线上一对多的模式，在实现了规模效益的同时促进了实际效果。但与此同时，「卡罗德」仍然将大部分的教学场景设在了线下。

“我们希望孩子们练琴的过程可以在线上，而老师的面对面教学则是不可替代的”。通过一体化的智能硬件、平台、服务、工具等，「卡罗德」为培训机构和老师的线下教学提供了规范指导和教育深度。目前，「卡罗德」的在线教育云平台已经有超过3000家琴行及机构入驻。

疫情以来，一部分音乐培训机构遭遇了生存困境，同时行业也迎来了整合与洗牌。在越来越激烈的头部竞争中，培训机构通过精细化运营和更好的教学质量、服务体验等留存客户的需求也在日益提升。政策的利好是另一个风向标：目前，在义务教育领域，全国各地中小学正在推进体育艺术2 1测评项目，据统计，学校音乐教室采购及教学服务市场预计能够达到千亿规模，而钢琴仍然是其中的重点赛道。

目前，「卡罗德」旗下拥有钢琴研发制造、钢琴物联网系统研发制造、基于物联网的钢琴音乐教育研发培训三个核心业务板块，而其主要商业模式分别为电商零售、线下B2B批发业务、同时触达到C端和B端的教育培训业务。其中，B2B批发业务主要面向琴行、培训机构、高等院校等，「卡罗德」作为国内“钢琴 智能 教育”的唯一厂商，具有可观的经营利润优势，已经在全国设置了超过了上千家代理及经销商。

B端服务方面，「卡罗德」以签订年框的模式与机构客户合作，年客单价从10万元到几十万元不等，其中服务溢价能够达到200%。目前，与「卡罗德」合作的机构在数千家，同比2019年实现了3倍增长，有效机构增长率可观，而在C端辐射力方面，平台用户数据量目前正在实现每月翻倍增长，AI学生也在源源不断地为「卡罗德」的营收增砖添瓦。

“在以往的考级式教育中，很多人在考完级以后都不再愿意弹钢琴，因为他们觉得钢琴不再是人生所需要的。让孩子们学了门技术，却开始讨厌一门艺术，这是我们作为从业者非常不愿意看到的。”

在告别功利性的视角下，赖志强仍然强调艺术教育的“学以致用”：无论是从创作的角度还是日常社交场景中，领悟艺术都能够让人产生成就感，而艺术教育的价值也不是一纸证书，而是回归对音乐和艺术创作的理解、欣赏、表现与应用。

未来，「卡罗德」将继续在物联网教育的时代红利下，整合钢琴产业链，为中国家庭挖掘“技艺”以外的音乐教育乐趣，提升孩子们在钢琴学习中的审美感知力，还原爱好对人格与人生的塑造价值。同时也帮助越来越多的音乐培训机构和老师从社会化教育的本质出发，看待钢琴教育。