吉利汽车直播卖车「最近的吉利卖车的地方」

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全民直播浪潮席卷各行各业，汽车圈自然也无法避免。前有“直播女皇”薇娅&“人间唢呐”李佳琦，后有“不赚钱、交个朋友”罗永浩，纷纷走进汽车圈直播，甚至连网红卖车、4S店销售人员全能当主播卖车的话题也屡见不鲜。

近日，吉利豪越化身百变大大大店，联合20 品牌跨界直播，积极响应国家倡议成为 “地摊经济”的革新者；吉利豪越作为汽车圈第一个敢直播不卖车的车企，让李维嘉转行去当店长卖货…多个话题轰炸引发广泛热议，打造一次汽车品牌将跨界共创、私域流量、C位战术等得心应手运用的营销范本。

打破直播定式，跨界共创实现高能引爆

6月初，吉利豪越为李维嘉量身打造了一个专属身份——豪越百变大大大店长，并以他转行担任店长的话题引发广大吃瓜群众讨论，#李维嘉转行#话题一度登上热搜榜。此外，向广大网友征集采购清单，并携手品牌伙伴打造了一次宠粉传播，吸引了众多消费者走进直播间。

6月7日直播当天，吉利汽车品牌销售公司总经理宋军先生和豪越百变大大大店店长李维嘉、小小莎，合力走进直播间为豪越直播预售聚能。直播现场，除了宋总预埋悬念送福利、公布豪越预售价格外，豪越以场景化的“店面”，为海信、联想、百草味、小龙坎等20 品牌伙伴带货；直播尾声，还卖起了飞机、游轮和卫星等重量级产品，引发网友刷屏不断。

除了大牌商品的超值价格，直播抢鲜首次云探班未播先火的热门综艺的明星郁可唯、王霏霏、白冰，她们热情畅聊回归舞台初衷和成团话题，并在直播间为粉丝谋取更多福利，让吉利豪越成功踏出撬动饭圈流量的第一步。

尽管在直播中为多个品牌伙伴带货，但现场豪越收集线索达13400 条（全网总线索量超2万条），背后是吉利豪越产品力和吉利汽车品牌力的证明和背书。

巧妙打造无处不C位的植入策略

“任性”的吉利豪越把直播的时间分享给20 品牌伙伴，如何让消费者能记住自身及2360L百变大空间的价值？

在本次的传播中，吉利豪越除了现场的贴图和视频、品牌海报等，还通过双微互动、电商产品联名合作以及海信OTT广告等持续露出。更巧妙的是，通过每个商品开抢前的“大豪越，上货”、李维嘉一口气说吉利豪越大大大…50个“大”字、使用七种方言说吉利豪越百变大大大店，保证了豪越在关注上全程稳站C位，实现出圈引爆。

最终豪越直播预售实现直播累计观看3303万人次，同时在看人数123.3万，且吉利豪越抖音账号收获145048位货真价实的活粉丝。既实现了豪越与品牌伙伴之间的破圈赋能，也促进了用户消费心智建成，实现豪越预售传播的品效合一，以及豪越与品牌伙伴跨界的共赢。

从爆发到爆款，豪越蓝V私域聚能

本次直播借明星影响力 抖音千万级流量导入豪越抖音号，成功将巨大的公域流量转变为豪越私域流量。私域流量的前提是先要有人情味，也称人格魅力、人格化IP。在本次直播项目中，吉利汽车品牌销售公司总经理宋军，以豪气福利官的人设和以亲切、接地气称呼“豪气老宋”，在整个传播过程中花式宠粉，只要是用户的需求，都一一满足，为豪越塑造了亲和、豪气的人格化形象，实现1 1>2的收获！

未来，吉利豪越的抖音账号将通过持续式经营，为豪越的营销带来更多的机会和可能。

A）让豪越抖音蓝V成为花式种草机。打造PGC、OGC内容孵化地，持续吸引用户创作内容实现多维度种草

B）打造潜客蓄水池，突破常规获客渠道。以硬核干货及有温度的内容双重驱动，打造鲜明个性的豪越，吸引潜客关注

C）专属宠粉区，让粉丝为豪越打CALL。豪越化身豪友队长，个性化昵称增强专属感，为车主/粉丝带来专属福利

“任性”直播的背后，是吉利品牌和车型的双赢

千件大牌免费奖品、豪越6折购车优惠、明星宠粉福利、20 大牌商品专属钜惠价、惊喜彩蛋等，这场创新、有话题的汽车直播中，吉利汽车作为一位“不务正业”的金主爸爸，是任性的！但是在直播的尾声，以“坚持给用户带来了一台满足他所有需求的好车”作为反转，则是对“任性”作出了最恰如其分的说明。对于吉利豪越而言，通过产品与消费者建立沟通对话，让他们持续沉浸在产品力中被吸粉，真正打造了一场互动式爆款预售盛宴，最终实现自身的高曝光和预售转化。

吉利汽车造好车，是认真的！