拼多多百亿补贴便宜的原因「拼多多里面东西那么便宜,是真的吗」

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“新买的iPhone？哪买的？”“拼多多啊！省好几百呢！”

在知乎上，拼多多为何这么便宜，早已是热门话题。新出的iPhone11，人家卖5299、5499，拼多多最低只卖4699，差了大几百元。

对于现代零售行业而言，因为商品趋同，各家卖得都是近似或一样的商品，价格成了影响消费者决策最重要的因素，没有之一。从吃的苹果到手机的“苹果”，从日用百货到数码家电，再到最近的年货土特产，“全网最低价”的光环基本都罩在拼多多头上。

那么拼多多为什么能便宜？

有两点很重要，流量，以及供应链。

李佳琦为直播卖货很火，最关键的原因是供货商给了特低价、超级折扣。直播间里蹲了3500万潜在消费者，供货商乐于为这一大流量给出低价——让利，相当于打了广告。

这与拼多多的低价有异曲同工之处。拼多多的用户已达5.36亿，流量主要来自社交裂变，性价比高的好商品，一传十十传百，爆炸力惊人。拼多多的核心思路是，不让商家去花钱买搜索、打广告，而是让商家降价让利，把做广告的钱拿来补贴用户，自然获得流量。

曾有某零食快消商家在券商分享会上谈过，传统电商要花20-25%的钱做营销，拼多多花15%都难；同样的货，某传统大平台最多只能95折，而拼多多可以85折，如果进入百亿补贴行列，还能再降到75折。“与其买位置打广告，还不如直接降价1块钱。”

再来看看供应链。

世界最大的零售商沃尔玛，发家之路就是靠着打通供应链，想尽一切办法从源头处降低成本，薄利多销。

上世纪50年代，沃尔玛刚刚起步的时候，创始人山姆·沃尔顿到处游走寻找供货商，终于发现一条线索。一款流行的女衬裤，主供货商是每打2.5美元，纽约一家供货商哈利·威利是2美元。与哈利合作后，沃尔顿将原本1美元3条的售价改为1美元4条，销量马上翻了几倍。

与沃尔玛一样，拼多多一直在寻找源头的供货商。2018年12月推出的“新品牌计划”就是这一目的。通过“新品牌计划”，拼多多对有实力、无品牌的优质制造企业进行大量扶持，共同培育国产品牌，去掉各种渠道溢价形成爆款。

例如家卫士的扫地机器人，给飞利浦等国际大牌代工产品，要卖到上千元，自己的品牌家卫士不到300。三禾厨具出口美国的锅具，一个卖99美金，同材同质在拼多多卖，只要99人民币。

还有山东高密的孚日毛巾，全球毛巾产业的代工之王，在拼多多推出的出口级全棉四件套，仅售99元，贴了一个大牌标的同款产品要卖几百元。

所以你应该明白了拼多多为什么能低价。商家让利换来流量，流量反过来又促进商家让利；从源头处解决供货链路，去除层层加价，薄利多销。

很多时候，不是“要不要便宜”，而是“能不能便宜”。把便宜做到“能”，是一种实力。