曲靖市洋芋电商平台「云南烤洋芋」

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“小朋友，你也会刨洋芋啊？”

“会啊。没事的时候，我们会跟着妈妈到地里刨洋芋。刨出来的洋芋，爸爸会拉倒城里卖。爸爸每天都要起很早，拉到城里有时还卖不完。”

“亲爱的网友们，我们现在在沾益苏家箐村……这是一个苗族村寨，出产乌洋芋。黑色的洋芋，大家有没有见过……”12日清晨，记者跟随曲靖电商“七味鲜生”店家，一路驱车来到沾益区花山街道苏家箐村。店家田兵的团队用网络现场直播，向网友们介绍当地特有的乌洋芋。

凌晨2、3点出发，一车卖得300元

“乌洋芋从爷爷那一代就传下来了。”沾益区苏家箐村村民朱学荣说。从他起记事，整个村里种的就是乌洋芋。一般年底种，4、5月份开始收。苏家箐村种有40多亩乌洋芋，洋芋是从祖辈传下来，有20、30年历史。

乌洋芋是好东西，非常原生态，但是再好的东西也要能卖出去才能体现出价值。“凌晨2、3点就要出发。”为了能赶到城里占个好摊位，朱学荣和村民们需要起得很早。从村里到城里走老路需要两个半小时，赶到城里就5点多了。一辆三轮农用车能拉10多袋洋芋，大概300—400公斤。10多袋洋芋需要两个人不停地刨一天。

“一车能卖300元左右。”朱学荣掰着指头算了一笔账。从村里到曲靖，来回需要50元油费，到沾益来回需要45元。虽然朱学荣有一辆面包车，但是根本不敢上高速，因为高速路还需要出过路费，花去的成本会更高，只能走老路。

除去油费，还剩250元。“到城里，连早点都舍不得吃，都是中午回来才吃饭，回家怎么也要1点多了。”城里吃饭还要花钱，划不来，朱学荣和村民们都饿着肚子回家吃。就这样，到中午还不一定卖得完。周末会好一些，如果不是周末，每天能卖5、6袋。

虽然村里家家都有农用车，但是来回一趟太折腾了。说起每次到城里卖洋芋，村民们都有说不出的感慨。卖不完的洋芋，拉回来只有喂猪。

网络直播2小时，200单1000斤

“村淘合作人向我们介绍，一个村子的洋芋滞销，当地村民种出来的洋芋卖不出去，让我们帮帮忙。”曲靖电商“七味鲜生”田兵说，通过调查发现苏家箐的洋芋品种很特殊，是非常少见的乌洋芋。“乌洋芋表面呈黑色，虽然卖相不这么好，但是口感很好，非常糯。”

乌洋芋品种很老，种子都是当地村民自己留下来的，用的都是农家肥，很原生态，所以种出来的洋芋个头大小不一。“前期我们做了一些预售，把图片和视频发到店里，让网友看的明白，买的明白。”为了推广乌洋芋，田兵和他的团队下了一番功夫。乌洋芋很少见，网友们也感觉很新奇。

“村民都是用手刨土豆。这也是他们一个特色，用手刨土豆很少能见。”田兵第一次考察时，有些吃惊。因为当地土质非常松软，村民不需要借助工具，都是直接用手把土豆刨出来，这样做还有一个好处，不容易划破洋芋表皮。

“他们一次跟我们下了20吨的订单，我们拉来多少，他们全部包销。”朱学荣说，跟田兵联系上以后，再也不用起早摸黑、饿着肚子拉到城里卖，这对他们来说是一件天大的好事。

“订单式销售，我们下订单，他们负责把货拉来。”田兵说，通过几年的沉淀，他们的客户遍布全国各地，有不错的渠道。一车拉过来，要几吨，刨几吨，拉过来后直接给钱。

“我们用网络直播的方式，让广大网友了解苗寨乌洋芋的历史，村民们种植洋芋的状态，这些洋芋都非常原生态，大家可以放心买放心吃。”田兵和伙伴们直播了2小时，当场下单200多单，效果还不错。

曲靖日报记者 赵洋洋