小红书 社交电商「左手刀还是右手刀」

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最近小红书宣布公司完成了新一轮超过3亿美元融资，一众投资机构中，电商霸主阿里和社交寡头腾讯赫然在列。电商市场早就是红海一片，能获得两大巨头同时青睐，足以证明小红书的“社交 电商”模式已经杀出重围。对于绝大多数产品来说，生于拉新，死于留存似乎是一个难以突破的规律。许多产品在初期都会有高速的发展，但由于留存太差，导致日活数据惨淡。小红书尽管经过了从内容社区向内容电商的转型，依然保持了良好的用户数据：5年时间实现过亿用户，月活近3000万。

从范冰冰、戚薇、张韶涵等明星的分享入驻，到源源不断的高质量图片和原创内容分享，吸引各路KOL形成独特UGC氛围，最终引流到销售转化，实现了一个完整的“社交 电商”闭环。即使“社区 电商”的玩法不是小红书独创，但是小红书走出了自己的风格——利用明星效应、粉丝流量引导到平台消费。

公司从社区切入电商，自营 第三方品牌店满足用户多样化购买需求。对于女性来说，只逛不买是一件比较难受的事情。公司从跨境电商切入，从用户最喜爱的商品中挑选部分，直接从国外品牌商或者经销商进货，方便用户购买。公司通过累积的社区数据精准选品，选品以长尾、小众化口碑产品为主，部分选品来自社区沉淀的内容，避免所卖商品的同质化与价格战，利用平台打造爆款。随着社区发展，商品品类逐步拓宽，不再局限于跨境商品。目前公司自营“小红店”、“福利社”、“有光”三大店铺，品类涵盖生活用品、美妆护肤、家居电器等；2016年6月开始逐步增加第三方品牌店，尽可能保证每条购物推荐内容后，有越来越多的商品可直接在平台购买。

回顾近几年中国电商产业的发展，很有趣的一个现象就是，随着中国人均消费能力的不断升级，淘宝一家独大的局面正在被改变，原本固若金汤的阿里帝国迎来了一波波新对手的正面挑战。

新型的社交电商平台层出不穷。除了小红书外，异军突起的还有拼多多。成立于2015年的拼多多借助团购模式，低成本地获取了巨大流量，不到三年时间，就实现了月流水400亿；同样唯品会也通过发力社交电商迅速走红。

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