农村电商销售模式「农产品电商平台新模式」

今天给大家普及一下农村电商销售模式「农产品电商平台新模式」相关知识，最近很多在问农村电商销售模式「农产品电商平台新模式」，希望能帮助到您。

农产品电商是指在互联网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。

随着互联网的飞速发展，发展农村电商助力农产品网络化销售将有效推动农业产业化和现代化发展的步伐，促进农业经济发展，实现地球村，改变农产品交易方式，最终实现农民脱贫致富。那么常见的农产品电商模式都有哪些呢？

B2C模式:Business to Customer

商家到消费者的模式（分平台型B2C和垂直型B2C两种）。它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。

此类模式是当前的主流模式，有平台型的B2C模式，如天猫、京东、苏宁易购；和垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商模式），如我买网、顺丰优选、本来生活、农淘优选等。

垂直型的B2C模式里又分两种经营形式，一类是纯B2C，即自身不种植、饲养任何产品，所售卖的产品均来自其他品牌商和农场;另一类是“自有农场 B2C”，即企业自身在某地区承包农场，亲自种植瓜果蔬菜、饲养鸡鸭牛羊等，然后通过自建B2C网站的方式直接销售给消费者，因此其所售卖的产品多是自己的产品，当然为了丰富产品也会整合少量其他农场或品牌商的产品。

盈利方式：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽成等。

优势：中介角色，无需承担压货的风险。

劣势：对平台的流量、供应链要求高，尤其是垂直型B2C模式，前期的技术投入和平台推广费用极高。

消费人群：热衷网购的家庭主妇、掌勺人

B2B模式:Business to Business

商家到商家的模式。这类模式是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。

盈利方式：产品采购批发差价利润、服务费用

优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间大。

劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高

消费人群：售卖人群是超市、粮贸市场的中间商，消费群体是中老年家庭掌勺人群。

C2B/C2F模式:Customer to Business/Factory

消费者到企业/消费者到工厂。这类模式是农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员，也被称为“订单农业”。目前在上海、北京等一线城市，有不少小型农场经营者均在尝试此类方式。比如，这个季节好多人通过这种方式预定上海崇明的天然有机西瓜，100斤起订，5元/斤，配送费用另外计算(或到指定地点自提)，消费者需要事先支付一定的订金，待西瓜成熟后便配送给消费者。

这类经营者受规模所限，并没有投入巨资建立电商平台，多是依托在淘宝网的c店进行销售。这类经营方式的最大卖点，是经营者承诺用最天然的方式种植，不打农药、不施化肥、不加生长素等，因此在你信任产品之前需要先了解和信任经营者，但同时你也需要承担相应的种植风险，即不管今后天气是旱是涝，种出来的西瓜你都需照单全收。

这种模式的运作流程分为四步：

第一步、农户要形成规模化种植及饲养；

第二步、农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员；

第三步、会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；

最后一步、待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。

盈利方式：收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费

优势：提前定制化生产，经营风险小

劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展空间有限、获客成本和运营费用较高，

消费人群：热衷于网购，对生活品质要求高的中高端人群

F2C模式:Factory to Customer

工厂到消费者，又名农场直供模式。即农产品直接由农户或农场主通过网上平台、微社群等方式直接售卖给终端消费者的行为，而对于农产品而言，农场直供模式多为单品类直供，多品类直供相对较少，国内发展成熟的农场直供模式有乳制品品牌“喂养一头牛”。

喂养一头牛牧场

盈利方式：产品售卖利润

优势：可以快速建立消费者的信任感

劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间有限

消费群体：热衷于网购、微社群购物对农产品品质要求高的消费群体

O2O模式:Online to Offline

线上到线下。也就是线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下自提的模式。例如北京的百万农庄、高端小区农贸产品便利店等。

盈利方式：产品售卖利润。

优势：社区化模式，物流配送便利快捷。

劣势：地推所需成本较高

消费人群：得大妈者得天下

业内专家表示，国内传统农产品流通销售过程（从农产品产出到消费），通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节，这类方式具有信息流通不畅、流通成本过高的严重问题，而互联网的出现，恰好改进了其弊端，并将农产品的流通渠道变成网络状，极大地拓宽了农产品销售渠道，随着“互联网 农产品”的进一步发展和消费者生活质量的提高，农产品电商除了以上五个销售模式外，对服务体验、产品品质、可视化程度等方面的要求也越来越高。

农产品电商玩的不纯粹是资本。农业不同于传统行业里的化妆品、服装、3c等行业，其产业链上游涉及种植、饲养业，下游涉及加工、冷仓、冷链及配送环节，资金投入周期长，还有“天灾人祸”等不可控因素，所以资金只是决定能否成功的一方面，只有把众多优势资源聚合在一起，从产品质量上把关，在模式体验上创新，并在终端配送方面有所突破才有可能获得成功，当然这些说起来容易可要真正做起来却是难上加难，所以，坚持也显得至关重要，更是对农产品电商创业者的一大考验。