做电商有哪些坑「电商公司坑」

今天给大家普及一下做电商有哪些坑「电商公司坑」相关知识，最近很多在问做电商有哪些坑「电商公司坑」，希望能帮助到您。

先说说做电商的必要性吧：

1、中国的互联网全球领先：造成全球领先的因素有两个：

1）人口基数：13亿人口，既是足够大的市场，也是降低投入成本的保证。如：同样投入1亿，10亿人口的人均成本是0.1元，而1亿人口为1元，成本领先了10倍。

2）多级分销：在电商未出现前，中国长久以来的销售模式是多层分销，产品从种植到用户手里，要经过至少5个层级。层层加价之后，一个本来很便宜的产品，要卖出几倍的价格。市场经济经过20多年的发展，已经由买方市场转变为卖方市场，市场竞争倒逼销售层级必须减少。

电商平台基于人口的红利，和市场销售格局的变化，顺应时代需求和市场需求，得到了快速的发展，并形成了全球领先的互联网 销售 支付 大数据 物流的整合优势。这么有优势的平台，要不要做呢？肯定要做。

再说说电商平台的具体分类吧：

1、开放电商：天猫、京东、苏宁易购，优势是平台成熟用户使用量大，劣势是流量优先，有利于有成熟的客户群产品，不利于推新品牌。

2、封闭电商：大型企业自有电商平台，如：银行、石油、电力、铁路系统，内部有自己的电商平台。优势：相对封闭，企业内部卡可以用来消费，对价格敏感度低，有利于新品牌销售。劣势：平台不成熟，仓储物流结算都有一定难度，主要看合同谈判情况。

3、内容电商：今日头条、抖音、小红书，优势：通过内容吸引粉丝，通过粉丝变现形成销售，成本较低。劣势：内容创作有一定难度，且要符合平台要求。

4、团购电商：拼多多、美菜、苏宁拼团，优势：通过拼团提升起运量，降低成本提高销售额。劣势：价格敏感度高，低价对品牌有冲击。

5、垂直电商：汇通达、每日优鲜，优势：聚焦农村市场聚焦生鲜品类，有一定得专业性。劣势：用户量有限，因为聚焦所以竞争激烈。

最后说说，农产品怎么做电商才不被坑：

1、自我审查：从三个角度做一下自身优势的三点：财力、人力、物力，哪个比较有优势？

2、产品审查：从三个角度审查一下自己的产品：差异性、利润率、知名度。

3、发展规划：短期目标、中长期目标是什么？

以上问题梳理清楚之后，就可以确定电商运营计划了，举例说明一下：

如：没有资金但有人员，有车辆和办公条件。产品毛利低但知名度高，目标定为短期目标：解决水果高库存问题。

建议1：封闭电商，走银行或者电力企业内部团购，大批量走货短期变现。

建议2：拼团电商，拼多多或者美菜平台，通过有竞争力的价格促销，快速的甩货变现。

建议3：垂直电商，每日优鲜走特卖甩货。

如：有资金有人，产品毛利高知名度低，目标定为中长期目标：建立品牌知名度和产品的美誉度。

建议1：内容电商，通过图文、短视频、粉丝互动，建立粉丝群，通过粉丝的口碑进行知名度和美誉度的建立，品牌影响力出来了，销量同步就起来了。

建议2：垂直电商，专业的平台做专业的品牌，虽然类似产品会比较多，但是用户都是精准用户，更有利于产品的长远发展。

总结一下：农民朋友如果要做电商，一定要进行自身和产品的分析，然后要想清楚自己的发展目标。成熟而公开得大电商平台，建议不要考虑，门槛高、要求多、费用高。短期甩货，可以考虑比较封闭或者团购电商平台。但长远发展，还是优先考虑内容平台，只有内容平台才有助于品牌的建立以及用户的培养，其他平台达不到这个目标，进去了就掉坑里了！