抖音如何引流到电商变现「抖音代运营」

今天给大家普及一下抖音如何引流到电商变现「抖音代运营」相关知识，最近很多在问抖音如何引流到电商变现「抖音代运营」，希望能帮助到您。

电商经济的高速发展，一些企业在几年前就已经从传统的线下模式转换成了线上或线上 线下模式，很多企业因此实现破圈，但也有企业还停留在原地或者做失败了，这就说明了虽然转型线上是一个很好的选择，也是趋势所向，但也不是盲目的。

抖音，是一个拥有6亿日活量的“免费”流量池，很多如太平鸟等品牌都通过自播完成了品牌的成功入局，并且今年1月的抖音交易总额相比往年增长了50倍，很多企业品牌都看到了这巨大的流量价值与暗藏的潜力，于是纷纷入局抖音电商。

但是，很多品牌入局抖音后，又重复了以前发生的事情，那就是线下转型线上做不好，然后就慌忙退出了，或者说传统电商想要入局抖音电商，遇到了困境，也退出了。

那么为什么会出现这样的情况呢？其实很大的一部分原因就是对于新平台或新玩法不了解，靠传统观念去走陌生的道路。

在前面更新的文章里，我们已经讲到了抖音电商的相关情况，那么搜索电商与兴趣电商的区别是什么？了解抖音电商生态后又该怎样做？

宁夏雨科网带大家了解~

01、传统电商与抖音兴趣电商

传统电商（淘宝、京东）与抖音兴趣电商，这两类生态究竟有什么区别呢？

无论哪个生态，都是以消费者为中心而确定规则的，这俩生态不同的是消费者购物路径不同，驱使消费者购物的力不同。

1）传统电商

今天化妆品用完了，我需要到线上商城去购买，我是因为化妆品没了才想到要去商城购买，这个时候，我就被“需求”驱动了。

然后，我前往京东平台去搜索这款化妆品，这就是“搜索电商”，其实市面上的电商平台很大一部分都是搜索电商，比如京、淘宝、拼多多等大平台，他们的交易很多时候都是从搜索框开始进行。

这就如同一个大漏斗，生意围绕搜索开始。

简单的来说就是：

假如京东的日活量是2亿用户，但是这两亿用户会每天全部都逛京东吗？显然是不可能的，只有在有“需求”的时候，才会打开平台，比如我缺了化妆品，这就是一个需求信号。

虽然不是全部，但起码有5千万人今天同时逛了京东，这其中可能有30万人和我一样，目的都是买化妆品，然后他们搜索某个品牌，然后在多个店铺中进行对比，最后选择了一家中意的店铺进行了购买，但是，我却可能因为各种原因，最后没买。

对于卖家店铺而言，从几亿流量到几千万再到几十万，完全是漏斗式的往下降，以后的复购运营，将是更困难的。

你所能触达到的流量与你店铺的上限息息相关，想要增长，就不得不买广告与更精细化的运营，传统电商模式是流量-转化-沉淀-复购。

2）抖音兴趣电商

短视频的爆火是有目共睹的，上到老人下到孩童，几乎很多人每天是必刷短视频的，它让我们各地人的距离不再遥远，内容充足且多样。

比如我在刷视频，突然刷到了一个吃播，他正在大块大块的吃羊肉，看着他吃香的样子，我忍不住口水流出，哪怕我近期没有吃羊肉的打算，我也被这条视频所吸引，使我产生了吃的兴趣，于是当即购买了，

平时我购买羊肉是不可能在短视频平台购买的，都是上京东淘宝去搜索再挑选下单，这是需求使然，然而我今天没想买羊肉，但却被视频带来的“兴趣”所驱动了。

我们不讨论羊肉香不香，而是要思考为什么我会刷到这条视频？为什么能激发我的需求？

其实不难理解，就是我们前面文章更新过的，抖音兴趣分发与算法推荐。

只要是刷过几次视频的朋友都知道，无论抖音还是快手，只要你喜欢一个类型的视频，多看几条同类的，接下来你刷新后，几乎给你推荐视频都是同类型的，比如你喜欢吃播视频，接下来肯定给你推荐的都是吃播视频，喜欢游戏就给你推荐游戏视频，如果你还频繁和这些视频互动，比如点赞、转发、评论等动作，那你的视频爱好标签基本就被平台确定了，以后只要你再次打开平台，给你推荐的肯定几乎都是相关视频。

一条视频能否获得巨额推荐量与其内容的好坏是分不开的，如果是优质内容，它则会将这条视频推荐给更多人看到，甚至非此标签用户也会刷到，这就是抖音兴趣推荐。

当然，这个标签也不是固定的，你可以有意的去更改它，但即使有了新的标签，它也会不断的了解你，给你推荐相关更优质的内容，以此来吸引到更多的流量。

品牌如果能抓住这项利好算法，那么生意便会像雪球一样越滚越大，这就是抖音雪球模型，使流量、沉淀与转化不断循环。

通过以上内容，我们不难区别二者：传统搜索电商是需求驱动呈漏斗型，抖音兴趣电商是兴趣驱动呈雪球型，

02、内容

既然抖音电商如此之好，那应该怎样做呢？

其实就是优质的内容与三个关注点：汇聚流量、促进转化、完美沉淀。

1）汇聚流量

想要获得流量，就得需要内容去吸引，但是内容也不是随便乱做的，而是有目的的去做，首先是得迎合平台算法，之后才是想内容触达人群。

毕竟你的内容能否触达人群，是算法说了算的，如果不考虑到算法规则，则很多工作便是徒劳的，我们也时常会听到一些创作者抱怨：我的内容做的这么好，但却流量低的可怕，别人内容不如我的，但却获得了不小的流量，出现这种情况，就是创作者不了解算法或不找出问题的原因。

① 迎合算法

无论是短视频还是直播，都要明确自己的定位，比如你是卖零食的，就把好吃、便宜等体现出来；你是卖化妆品的，就把美肤亮白等信息体现出来，而不是卖零食的，最后却拿出了化妆品进行售卖。只有明确的标签，才有可能获得更高的推荐量，平台能够自动扩圈推荐，自己也能收到精准流量。

②内容触达

如果你的视频流量大、互动多，且完播率高，这说明你的视频做的很好，能够在短时间内触达客户，长时间内平台分发推荐。

能够做好这两步，则你的内容会扩散给更多同样标签的人，精准触达意向客户，促成最后的交易。

好的内容能够精准的汇聚大量流量，不断扩圈，这就是一大关键点。

2）促进转化

无论是平台本身还是品牌商家，其实都以消费者为中心，观看者看到了你的视频，有很好的体验，则有可能形成转化，如果体验不好，不仅是对商家，甚至对平台都是一种伤害。

所以，转化非常重要，GPM高，则代表效果收益好，反之，则说明细节方面可能出现了问题，可以在后台小规模的调整测试，及时调整方向。

比如说，你卖的化妆品，主要针对人群是女性，男性转化率不好，那么就应该各项决策都更注重女性群体的感受，如果确实达到了非常好的效果，这个时候再去买付费流量或者其它内容，则会省下不小的力气。

女性转化率很高，则平台算法则会把这些内容推送给更多女性群体或同样标签的人，越推，流量越精准，并形成流量循环，也会有更多的人关注你。

3）沉淀

通过前面流量与转化两步，你已经聚集了很多关注者粉丝。

但是新的问题又来了。

根据大众浏览视频的习惯，我们看视频，几乎都是推荐栏，而不是关注栏，那么粉丝浏览推荐页，很大几率不会是我，那么经过抖音电商沉淀的用户有什么用呢？

可以肯定的告诉你，有用，非常有用，因为粉丝的多少，也影响着你的内容触达。

我们经常刷视频会发现，比如你喜欢看一个人的作品，即使不关注他，他下一次发作品，你也很大几率会在推荐栏看到他的最新作品，浏览的次数多了，几乎是肯定能刷到的。

虽然多数人浏览视频的习惯都是推荐栏，但是关注了你账号的粉丝，他们便能在推荐栏很大几率再次刷到你的内容，不经意间就增加了曝光与触达率。

而且，既然粉丝能够刷到你的视频，就证明粉丝的原有标签与你内容的标签有吻合度，这能极大的优化你的内容标签，可能一二个粉丝标签效果不明显，但试想，如果你有一万个粉丝的标签与你的内容标签一样，那你的账号能不精准吗？

当雪球再度循环到聚集流量时，你的内容推荐会更加精准，沉淀不断优化，生意也会持续增长。

其实，每次时代的更迭，都是生态的转变，一个玩法再到另一个玩法，有很大的区别。

比如当初线下做的好的大品牌，可能转型线上，会发现小品牌都能盖过自己，如今也是一样，传统搜索电商做习惯了，想要转型抖音，但发现传统的那一套不适用，于是缩了回去。

平台与平台间的规则还是有些许不同的，新的平台不是旧经验的照搬，而是沉淀创新，了解趋势与规则，这对于品牌的考验是非常大的。

抖音兴趣电商不难理解：雪球式的循环型打破了传统电商的天花板，内容就如同连接用户的桥梁，是很重要的，然后靠不断的汇聚流量、促进转化与完美沉淀才能使生意越来越好。

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