和俄罗斯人做生意需要注意什么「俄罗斯人不会做生意」

今天给大家普及一下和俄罗斯人做生意需要注意什么「俄罗斯人不会做生意」相关知识，最近很多在问和俄罗斯人做生意需要注意什么「俄罗斯人不会做生意」，希望能帮助到您。

现在我们和俄罗斯的关系相当好，所以我们和俄罗斯的贸易规模越来越大，2020年双边贸易额已经超过了3000亿美元，而且在可预见的将来，贸易额还会继续增加。

这里面的原因很多，但是最基本的原因还是我们和俄罗斯之间的经济有着很强的互补性，石油产品、矿产品、农产品这些都是我们国家特别需要的大宗性物资，原来是石油产品和矿产品占我们从俄罗斯进口的大头，但是现在农产品也成了我们进口的主要产品。

和欧美国家做生意不一样的是，和俄罗斯做生意需要注意的问题更多，我们沿海发达地区的外贸对手一直都是西方发达国家，在沿海发达地区的外贸公司也熟知国际贸易规则，双方之间可以配合的比较默契，做起生意来比较简单，但是和俄罗斯做生意有它独特的地方，如果一开始不了解这些，很有可能在生意中比较吃亏。

首先，我们和俄罗斯人打交道，需要掌握俄语。在我们国家，由于大部分学校从小学就开始教授英语，英语也是高考必修课，所以我们国家的英语人才很丰富，作为外贸公司很容易找到好的英语外贸人才，所以在贸易交往过程中没有障碍。但是俄罗斯人一般英语精通的很少，在商务谈判中一般使用俄语，在贸易实操中，各种单证、合同、函电往来都是俄文，如果我们一定要用英文交流，也不是不可以，但是在贸易竞争中，往往竞争不过有优秀俄语翻译的外贸公司。现在俄罗斯人也有很多懂中文的贸易商，但是中文毕竟是很难掌握的语言，你和懂中文的俄罗斯人交流也很费劲。

所以说，您的公司如果想和俄罗斯或者其他说俄语的前独联体国家发展业务，有必要招聘几个俄语水平好的业务经理，最好要求是听说读写都能过关的俄语翻译人才。

第二点需要注意的是，俄罗斯饱受西方各方面制裁，尤其是最近大家都经常听到的，俄罗斯准备推出SWIFT系统，去美元化。一般人听来不太明白，但是我们做外贸的一定要知道什么是SWIFT系统。

我们在进出口业务中使用的货币一般都是美元，我们不管是汇出美元还是收入美元，其实都是通过SWIFT系统操作的，我们和境外公司来往汇兑美元都是通过中转银行操作的，说白了，就是我们的每一笔国际业务美国掌握的这个SWIFT都是了如指掌的。

一般情况下，我们每汇进汇出一笔美元，SWIFT收个几十美元电报费，不会有什么问题的，但是我们要知道，一旦俄罗斯的公司是被美国制裁的，或者列入关注名录的，哪从这些公司汇出的美元或者您汇到这些公司的美元都会被截留，严重的有可能没收，一旦遇上，你几乎无法申诉，同时由于你公司涉嫌和被制裁国家做生意，会带来很大麻烦，有可能被中国的银行封闭美元账户，因为中国的银行也不敢得罪SWIFT系统，毕竟离开了这个系统我们无法和外界进行美元汇兑。这个问题就不展开说了，太敏感了。

我们需要做的是，在和俄罗斯客户谈业务之前，要问清楚，客户的公司是不是被制裁公司，但是有时候客户自己也不知道自己被制裁没有。最好的办法是我们把客户的名字提供给我们的开户银行，让他们查一查，能否进行外汇交易。如果你的俄罗斯客户是在被限制名单之内，那就不能进行任何美元业务合作了。

当然也有几个办法解决，首先你可以和你的俄罗斯公司做人民币业务，也是国家鼓励的业务，你可以付给客户人民币，也可以要求客户接收人民币，你的俄罗斯客户要做的就是去俄罗斯有人民币业务的银行开户。

还有些俄罗斯客户选择在欧洲注册公司，用来收款美元和付款美元，这种情况下，建议您最好慎重对待，因为毕竟这种欧洲公司是皮包公司，一旦您的钱打进去出现了任何问题，你的俄罗斯合作伙伴是不承担任何责任的。这种话欧洲收款公司也有很多是骗子，根本不是俄罗斯公司在欧洲的收款公司，您要遇到这种，被骗的几率就太大了。

第三，俄罗斯公司一般不喜欢接收信用证，因为信用证付款方式对公司运营来说，如果不是财力雄厚的大公司一般接受不了，因为信用证需要交单才能收到钱，谁不想先收到钱，再慢慢发货哪？

总之和俄罗斯的企业打交道，我们要做足背景调查，必要的时候要亲自出国调查，看看企业实力，或者支付一定费用给自己的开户银行，做企业的背景调查。做外贸要有这样的心理准备，借用曹操一句话，“宁可我负天下人，不可天下人负我”，一旦上当，你想靠打国际官司要回来钱，那就太天真了。

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