壹网壹创是个怎么的公司「壹网壹创科技有限公司简介」

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一、行业赛道（干什么的、市场占有率）

我们还是从四个维度来分析公司，首先是行业赛道，也就是公司是干什么的，行业竞争如何：

首先看行业：（电商）

公司成立于 2012 年，目前拥有员工近 1000 人，A 股上市的美妆代运营第一家公司，公司主要经营模式为：品牌线上服务、线上分销和内容服务。最大的合作品牌为百雀羚 ，占到主营收入占比46.72%。该品牌是公司业务发展初期的标杆品牌。

行业发展情况：

整个行业看行业整体较为分散，主要原因是电子商务综合服务属于相对开放性领域，门槛低，同质化严重，根据天猫数据统计，服务店铺总数超过 50 家的电商，但代运营公司只有3 家，超过80%的电商代运营 公司代理的店铺总数不超过10 家，整体还处在行业初期，头部运营公司规模仍有限。

二、公司护城河（有什么优势）

百雀羚目前公司合作已保持7年，与品牌深度绑定，成为了百雀羚线上最大的经销商，其回款情况在百雀羚经销商体系中处于领先地位。对百雀羚而言，重新选择线上经销商，切换成本较高，存在较大的不确定性，预计公司与百雀羚仍将持续保持良好合作关系，最大的护城河就是稳定的合作伙伴。（当然还有公司的运营能力和设计能力，不过这个不是很好评估。）

三、公司管理层（管理能力）

公司实际控制人林振宇先生担任公司董事长、总经理，直接直接持有公司10.75%股份，通过网创品牌管理间接控制公司38.7%的股权（林振宇为网创品牌管理控股股东，持有该公司 38%的股权），合计持有公司约49%的股权，股权集中。

壹网壹创的创始人林振宇，是阿里前员工。2010年从阿里离职后，他做起了美妆电商，2012年，在电商发展不利的百雀羚正在找相关服务商，“最懂九零后”的林振宇获得了青睐。在接手百雀羚电商之后，林振宇通过整合营销、开发新品等一系列手段，特别是壹网壹创为“百雀羚”量身设计的“三生花”系列产品，受到90后欢迎。“三生花从想名字到产品外包装的设计、到瓶器、甚至到内容物是什么香型，都是由网创来主导和建议，然后跟品牌方共创出来的。这个品牌作为一个独立品牌进入了屈臣氏等线下渠道，年营业额过20亿。”在让百雀羚品牌形象深入人心的同时，林振宇选择了借力双“十一”强势突破，精心设计的促销活动获得大胜。2015年至2019年，百雀羚连续五年登顶天猫双十一的国货美妆品类第一名。这七年时间里，百雀羚电商的销售翻了约1000倍，百雀羚卖火了的同时，也让壹网壹创“一战成名”。财报显示，2012年成立，短短7年，壹网壹创的年营收规模已经达到了10亿元，成功跻身中国前五大电商代运营企业。

四、未来发展（赚钱方向）

从需求的角度来看，电商代运营服务快速发展的原因主要归结为两个驱动因素：

一是消费升级背景下 B2C 电商交易规模超越 C2C 并高速增长；

二是品牌商对线上品牌运营投 入的不断增加和依靠专业服务商经营线上业务的意愿日益强烈。

对于企业而言，进军电商不外乎两条路：自建团队自运营和业务“外包”找专业团队代运营。出于自建团队的成本与风险考量，很多传统企业选择了第二条路， 而这也成为电商代运营行业兴起的源动力。

对公司的定义：一家专门做运营的公司，尤其是今年疫情下直播带货的火爆，电商 直播成为一个新风口，确实是火了一把，但行业的问题是门槛低，可复制性强，虽然短期竞争压力不大，但随着电商 直播的火爆，大量的MCD等专业公司会大量出现，共同开发这个市场，不利于行业毛利率提升，不过公司的创意和运作仍然是未来市场最大的盈利保障。

风险方面：行业门槛不高，竞争相对激烈，出现行业价格战等