一件代发爆款批发「产品一件代发」

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去年印发的《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》指出，力争到2020年，农产品网上零售额占农业总产值比重达到8%。那么这是一个宏观的文件，背后是丰富的新生业态。

产地“一件代发”指，淘宝店、微商接到订单后，告知产地的“一件代发”的合作伙伴，由其将生鲜直发终端消费者，分工合作，完成农产品的直售。

传统上农产品流通的过程是，围绕田头市场、产地批发市场，通过产地代办收货之后发往在省会城市的一级批发市场，再由一级批发市场分销到二级批发市场，然后从二级批发市场批发到社区菜市，之后辗转通过各种零售网点销售。这其中的问题是周期长、环节多、损耗大。根据测算，一辆满载叶菜的卡车驶入一级批发市场后再开出来，成本上涨约两成。而水果虽然比蔬菜“高端”，包装更为稳妥，冷链已经普遍化，采后技术上也有长足积累，但是在整个流通过程中的损耗，经验值大约在三成。

“一件代发”解决的恰恰不仅是周期长、环节多、损耗大，而是形成了优质优价的价格体系。在产地即完成了分级、包装；同时实现了农产品的可追溯；由于点对点产品很快销售出去，中间在途环节可预测，耐贮性的问题也就不再突出。

在农产品电商平台一亩田上聚集了众多的农产品产地“一件代发”经营者，涉及猕猴桃、大樱桃、芒果、火龙果、榴莲、小龙虾、生蚝、人参等等，交易通过平台完成，采购商打款到平台，供应商发货，采购商查收无误后点击确认，供应商就自动收到货款了，每一次交易都可以评价，评价积累形成信誉积分，信誉积分成为采购商采购的依据。

从淘宝店店主、微商经营者的角度说，由于生鲜属于刚性消费，且有较高的复购率，这样导流花费少。现在已经很少有流量花费少的电商品类了。而从产地“一件代发”经营者的角度说，特定农产品产出集中在特定产地，而且有特定的上市期，到上市期的时候，淘宝店店主、微商经营者会主动搜寻供应商，这样就形成免费的流量。

从产地角度看，如果是个体经营，那么一件水果大体是数十元，在分拣和包装后，毛利在三成左右，如果每天发货一二百件，同时经营两三个单品，拉长上市发货期，一年收入在30万元属于题中应有之义。（本文避免谈单个品类的收益，身处产地的朋友，可以自行计算成本和收入。)

原来的一个担忧是，退货问题。当淘宝店、微商遭遇客诉的时候，最终解决问题的仍然是产地的“一件代发”合作伙伴。那么前期行业实践一段时间之后发现，一方面退货普遍比较少，平台数据和产地调研都是这个情况，另一方面是产地“一件代发”经营者普遍对信誉十分重视，多数情况下愿意主动积极解决各种问题。一个常见的做法是，消费者收货后不满意，甚至于不需要退货，而是手机拍照传回确认，即可以将货物连盒直接丢弃，然后由产地的“一件代发”补发，或者由淘宝店、微商退款。

原因就在于产地“一件代发”是农产品品牌化的着力点，一但经营者创出口碑，一方面溢价可以长期化，同时可以以品牌为基础，流转土地，注册合作社，实现专业化、规模化、标准化、设施化、可追溯，以及进一步的品牌化。

一个问题是，为什么“一件代发”在中国市场急速地发展了起来？

截至2016年底，我国经营规模在50亩以上的新型农业主体约有350万个，经营耕地总面积约3.5亿亩，平均经营规模达到100亩。但与美国、澳大利亚、新西兰、英国等平均规模达到100—200公顷的农场相比，我国新型农业主体经营规模还是要小很多。

中国地大物博，各地资源禀赋差异大，加之精耕细作的传统，我国在高附加值的园艺产品，包括蔬菜、水果、坚果，以及水产品上优势突出。产地“一件代发”这一互联网 现代农业的形式具中国特色，有着强大的生命力。

一亩田分析师认为，“一件代发”往大的范围来说，应该理解是“敏捷采购”，终端客户包括餐饮、集团购买等。采购者如同网上购物一样下单付款，然后坐等送货上门。

今年已经是2017年，而且已经到8月份，从力争到2020年农产品网上零售额占农业总产值比重达到8%的目标来看，产地“一件代发”已在风口，这是新农人，或者说返乡、下乡、本乡创业者的机遇，要抓住这个机遇。

我知道，你已经准备好了。