义乌亚马逊货代「义乌最大跨境电商公司」

今天给大家普及一下义乌亚马逊货代「义乌最大跨境电商公司」相关知识，最近很多在问义乌亚马逊货代「义乌最大跨境电商公司」，希望能帮助到您。

前段时间，杭州跨境电商试验区落地，多年从事跨境贸易的邝玉华（义乌盈科电子商务有限公司总经理、亚马逊卖家联盟商圈发起人）来杭出差，家里一岁的孩子生着病，他也没法帮老婆搭把手，在回义乌的路上，疲倦的他思考良多，“我将车停在高速公路的安全带内，回想这么多年的努力打拼，感慨甚多，在外漂泊多年，如今早已三十而立，原本可以回家住着小别墅，陪着老婆孩子一家人幸福地生活在一起，但现在依然奔波在路上，将家庭托付给妻子，为了什么？是因为觉得自己还有一些价值和理想希望去实现。”

整理好情绪，擦了一下湿润的眼眶，发动车子，邝玉华又上路了，他相信，去年刚建立的义乌亚马逊卖家联盟正是他实现自我价值的时机。

他偏偏喜欢“做生不做熟” 自降薪水做外贸电商

有句话叫“做熟不做生”。但这句话是对别人而言，邝玉华说，他喜欢做生不做熟。这从2002年考上北京的一所大学开始，他就喜欢了陌生的城市、陌生的市场，一点点的建立起自信，开始独立生活。

哪怕是10年前，在北京，大学毕业找工作也不太容易。邝玉华到了一家企业应聘做销售，底薪800元，每天要跑各种汽配市场，“这些地方离市中心都很远，为了提高效率，一般一天要把整个市场跑一遍，跑累了就趁市场中午休息，找个树荫下打个盹。”他笑着说，一个月真的磨坏了两双鞋，虽然鞋子便宜可能质量本来也不好，但确实是走路磨光鞋底的。

但就是凭着这股拼劲，3个月后他的销售业绩成为公司第一，而且月薪过万。“之后，我们所在部门团队拿第一几乎没有悬念，就这样两年很快过去了，我觉得缺乏挑战，就辞职寻找新工作，正巧当时遇见了‘敦煌网’，这是一家小额外贸电商交易平台。当时也不太清楚什么叫做外贸交易平台，就上网看了下该公司的介绍，是在网上销售鞋子、衣服、3C电子产品等到国外，对于当时英语不太好的我(高考6门课程，就英语掉了队)来说，还可以好好学习下英语，所以尽管当时薪水比原来要降薪一半，也毫不犹豫加入了这个公司。当时并不知道外贸电商未来是一个发展趋势。”邝玉华强调那时没有跨境电商这么洋气的名字，还是叫外贸电子商务。他也想得很简单，在这即使是锻炼学习英语也好的。一个决定，改变了未来7年之路！

这是他第一次“熟转生”。

但进新公司不到三个月，公司就打算开拓义乌市场，需要从总公司抽调人手。“说实话，我之前没听说过义乌。”但上级告诉他义乌商人开的可都是宝马奔驰，他在百度上搜索了一下，就带着希望来了。

来到义乌，他特地跑到马路边，蹲守了二十多分钟，果然来去二十多辆车都是奔驰、宝马和奥迪，他乐道，这么高的比例连北京都没法比。之后，他每天都去拜访客户，后来才知道，这些开好车的车主都是做什么生意的，体育用品、铅笔、本子、袜子、小首饰……各种小商品批发销售，简言之，算是初级的生产销售业态，而且这些老板文化程度并不高。邝玉华看到义乌的确商机无限，决定留在义乌，再也不回北京了。这也是他藏在心里多年的秘密，一直没有告诉过敦煌网任何人。

“大叔，我们支持你” 开店做跨境电商却吃尽苦头

在敦煌网，他从一线工作做起。

挨个拜访客户，教他们从什么角度选择销售的产品，甚至上传产品照片，设置后台运费等，渐渐地，他和同事发现这样“一对一”的效率太低，于是他想着把几个客户集中起来一起讲解。“三四个人的时候，在办公室，他们坐我身后看着电脑屏幕讲；六七个人的时候坐在会议室里讲；最后到两百多人时，我们开始用投影仪讲大课了。”邝玉华发现，人越多，他讲得越发激情澎湃，他们还跑到外地去讲课，然后将那边的故事例子带回来，再讲给义乌本地的客户听。

但义乌这边的市场业绩一直被广东深圳那边的压着。作为广东人的他，深知那边的情况，即使是现在，他也一直提醒自己，义乌要追赶广东，就要不断创新发展，实现品牌化。

那时，敦煌网还在义乌工商学院开设一个敦煌培训班，专门针对外语系的学生上课，教他们进行外贸电子商务创业，“学生们给我起了一个外号——‘大叔’，不是我年纪大，是因为当时流行韩剧。”邝玉华笑着说道。后来，公司业务发展调整需要，他被调到上海，半年后他决定还是回到义乌战斗，“当时，我就在QQ空间里写我要回义乌创业，带着大家‘吃香喝辣’，结果这些孩子都说‘大叔，支持你’快回来。留言足足有两三页。”邝玉华很感动，带着1.5万元回义乌开店创业。

眼看未来踌躇满志，但现实生活却结结实实地给了他一棍。

做跨境贸易，物流时间很长，资金回流慢，都耽搁在路上了。而资金短缺，即使接单了，也没法采购发货，于是网上纷纷出现买家退款、差评等问题。邝玉华的压力越来越大，整晚睡不着觉，为了周转资金贷款，信用卡里欠了一万多元，银行每天打电话催款，加上房租、水电费，吃喝拉撒都要钱，但他又实在不愿开口向家里人借钱，毕竟已经工作3年多了，只好自己一个人默默扛着。

否极泰来 要做“跨境电商上的万达”

那是人生最黑暗的一周，邝玉华记得清清楚楚。口袋里只有十多块钱，买了5包方便面，一斤多大米。每天就是一顿泡面一顿白粥，这么轮着吃，一包泡面还要和伙伴两人分着吃，白粥实在淡得没味，就倒点泡面里的调料包和油包拌一拌。一连五天下来，口腔溃疡了。

有一天晚上，邝玉华实在无法入眠，就起来沿着河边走，河对岸是一排别墅区，显得特别扎眼。带着几乎要爆炸的脑袋，他一直走了两公里后，沿河坐下，掏出唯一值钱的手机，打开通讯录就一直翻，也找不到可以开口借钱的人，就这样抱着手机，躺在初春的深夜的石板凳上，也许是两三个夜里没合眼了，他累得睡着了。凌晨两点，风还带着点寒意，他被冻醒了。睁开双眼，他朦朦胧胧地看了一眼周边陌生的环境，忽然意识到，自己不该再这样生活下去，如果在这里丢了性命，家里的父母是如何伤心，他突然好像悟到了什么，觉得生命是最重要的，其他可以放下。

第二天，他打电话回家，哪里知道，原来家里人已经接到银行催款的电话，猜到他资金困难，早就给他的银行卡里打了钱。于是，他结束业务，再次应聘到义乌百度公司，在带新员工去杭州培训时，他遇到了他人生中最重要的一个人，他现在的妻子，三个月后，他带着更成熟的思路再次回到创业道路上。

与上一次不同，他对资金做了详细的规划，重新做起了培训与后端增值业务，由于准备充分，当时入驻江东淘源科技园时，他遇到了人生第二个贵人，只听他说了十分钟，就当场答应投资他十万元，“按照规划做事，第一个月公司就实现收支持平，第二个月盈利了，第三个月收益翻番，到年底不过8个月时间，销售额就做到了208万元。第二年六七百万元，做到了全国第二。”3年后，义乌地区的敦煌卖家从原来的几千家到19000多家，90%以上的用户都是他的公司开发的。最后他和他的团队被总部收编，负责义乌重大电子商务项目，义乌全球网货中心建设。

去年开始，邝玉华再次整装待发，成立义乌地区的亚马逊卖家联盟，打造全产业化生态链，借助虚拟平台，成为“跨境电商上的万达”。

但走进他的办公室，还可以看到墙上随处可见敦煌网，他说，他永远记得自己是从那里走出来的，要感恩。