乡镇市场兴起改变了哪些人「市场模式的改变」

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来源：经济日报-中国经济网

电商让浙江义乌这个地方火了起来。

以前大家旅行习惯带当地的土特产,如今这种做法逐渐被淘汰,网上随手一搜,就可以买遍中国乃至世界的“特产”,人力搬运被快递所取代,拼多多上面销量最大的品类还是生鲜、水果。

但问题也显而易见,农产品的出产地一般在农村,交通不便,运输、包装、装卸、搬运等环节都困难重重。而且因为农产品具有易腐、易损等特点,加上流通各环节尚未完善,大大影响到消费者的体验。

“xx滞销,帮帮我们”,对于众多农民来说是一大痛点。在城市的超市里能卖到十几元乃至于几十元一斤的水果,可能在农村苦于没有销路烂在地里。

那些回乡创业的人从中看到商机,在城市里,他们有的做过快递小哥、有的送过外卖,知道生活在大城市里的人什么都想要送到家,并且越快越好。于是他们开始琢磨起对接城乡双方的生意。

以东北为例,苏宁拼购在那里已经扎下了根。东北不同于东南地区,这里的电商发展缓慢,一个亲戚在接入苏宁拼购之后,家里种的玉米迅速销售一空,还卖上了好价钱。

这不是个例,不少东北老乡将玉米、大米放到苏宁拼购上卖。黑龙江有一家名为“亿米多”的大米品牌,从今年1月到6月半年时间内,在苏宁拼购创造了超过500万元销售额,这个公司的老板梁兴晟就是一个返乡创业的90后。

“亿米多”爆红背后,毫无疑问有苏宁的流量扶持,我国乡村中,出现了不少专门经营苏宁拼购的商户,他们以“村”为单位聚集,从无到有,从少到多,逐步形成集群效应,“拼购村”的概念也因此被提了出来。

现在,“拼购村”主题频道已经在苏宁易购APP,苏宁拼购APP、小程序上同时上线了,黑龙江梁家窝棚正是首批上线的10家挂牌“拼购村”商户之一。除此之外,安徽、四川、河南等地也有分布。据说,,苏宁拼购未来三年要在全国打造1000个拼购村。

苏宁拼购受欢迎,除了能在苏宁易购网站的广告位进行曝光,苏宁的直播带货和苏宁推客也帮了大忙。入选“拼购村”的商户,有机会把自己的产品带到快手小店、榴莲视频,利用与苏宁签约的网红直播带货。“老铁”们在娱乐之际,就能下单。

另外,苏宁推客也为销量贡献了很大的力量。推客将商品到微信、QQ等渠道,就能获得不错的佣金,而一名推客平均可以拉14个订单。

不过，虽然近年来农村下沉市场越来越受电商企业重视，需求越来越强，但是市场也是残酷的。

真心希望电商企业们，不要恶性竞争打价格战，否则“伤人伤己”。