快消品路演「取缔传销引进连锁销售」

今天给大家普及一下快消品路演「取缔传销引进连锁销售」相关知识，最近很多在问快消品路演「取缔传销引进连锁销售」，希望能帮助到您。

（快消品独家讯）近日，由东方快消品中心主办的“2020年第6期快消品线下闭门私董会”成功举行。本次会议由“快消品私董会”召集人、东方快消品中心主任陈杰先生主持，绿地、洽洽、利洁时、维达、向心云、益海嘉里、博华、启东市商务局、禾煜、俺来也、罗森、养乐多、Jeko&Jeko、天真果汁、火船咖啡、满奇智造、炎亭渔夫等近20家快消品品牌商、零售商、供应链企业高管共同出席，围绕四季度及春节销售预期、所碰到的发展困惑等进行交流与分享。

绿地

绿地大消费板块包括以G-Super、绿地缤纷城为代表的消费零售、国际贸易、工业物流地产、贸易港等业务，绿地线上业务占比超三成，并会持续推进该占比。疫情给国际生鲜供应链带来影响，报关物流时间增长，同时在消费者因疫情宅家的背景下，虽然线上渠道呈爆发式增长，但线下销售仍受到不少冲击。消费升级与消费下沉两极分化、会员店的兴起、社区零售的快速发展都给线下实体零售带来不小冲击。绿地下阶段会围绕开店及线上拓展进行发力，同时也会持续推进数字化并推出自己的APP。

洽洽

洽洽的瓜子业务在前三季度实现增长，海外市场对增长作出较大贡献。四季度，洽洽会重点布局渠道端，虽然卖场、批发等渠道面临较大挑战，洽洽也会通过数字化新技术的运用，新零售渠道实现弯道超车，双百工程的启动也会进一步赋能洽洽拥抱新零售的变化，差异化的零售渠道，如社区零售、餐饮渠道等都是洽洽看好并积极尝试的渠道。在消费端则会通过掌握消费者数据，更好的进行消费者运营。

利洁时

曼伦刚成立时是杜蕾斯的代理商，后与利洁时合资，旗下品牌有杜蕾斯、滴露、Move Free等。疫情对曼伦来说是把双刃剑，一方面以消杀产品为主的滴露销售显著提升，另一方面杜蕾斯的业务则受到较大冲击。近年来，曼伦希望能更好地触达消费者，重视如饿了么、美团、盒马等新零售渠道并实现了较快增长。在供应链方面也会做一些整合。

维达

维达在四季度会围绕双十一及年货节展开，这两个是收获会员与粉丝的重要节点，通过对目标人群的多次触达及有吸引力的转换购买机制，将活动与信息传递给更多消费者并增加会员转化。维达的产品因属于卫生健康用品，所以整体受疫情影响不大，消毒湿巾、口罩实现较快增长，但居家外产品则受到较大冲击。而线下客流量减少的损失也被电商及O2O渠道弥补。未来维达会继续根据消费者变化制定营销策略，在渠道方面则比较看好绿地、盒马等新零售，也会快速跟进O2O、B2C、同城零售、社群运营等渠道。

向心云（超级导购）

2018年起，智慧零售、新零售在整个消费市场掀起大风浪，腾讯在推进智慧零售生态产业的过程中，总结出从零售端触达消费者的三种通道，分别为店铺触达、电商触达与人触达。而人触达带来了社群触达，进一步衍生出促销员、业务员触达，人触达主要集中在微信群。目前，技术条件、运营能力、运营方式都发生了变化，腾讯所拥有的消费者信息则给品牌运营提供了一种新方向。

益海嘉里

四季度粮油行业会处于较为平稳的阶段，疫情也不会对粮油行业带来较大影响，但可能会有结构类型的变化。目前中国消费者消费分级的趋势逐渐显现，粮油产品就是要满足每一个消费者正常的饮食需求，且拥有巨大的市场。在零售渠道方面，看好能够解决人货场三者关系的渠道。能够把产品跟消费者、把人跟货之间的距离无限接近的生意模式，在未来都有可能获得成功。

博华

博华旗下的包装类展会为Propak China，在中国已有26年；大健康类展会今年则推出了健康世博会，属于高端展会。受疫情影响，今年很多展会都延期，且国外展商没办法进入中国，所以博华也做了很多线上的活动。健康世博会涵盖了营养保健品、健康天然产品、膳食补充剂等，今年也新增了健康防护板块。

启东市商务局

启东市商务局第一次参加快消品私董会，是一个好平台。启东有3个特色：迎日出、品海鲜、深呼吸。希望各位有机会到启东来参观。

禾煜

禾煜主要经营南北干货、食用菌、海产品、粉丝、杂粮等多个产品系列。目前销售仍以华东区域为主，线下渠道占比已下降到50%以下，主要增长点依托新零售、传统电商、社区社群团购。今年一季度及前6个月整体增长喜人，这跟疫情期间餐饮行业的不景气相反。社群是蓬勃发展的渠道，禾煜偏高端的枸杞产品疫情期间在肉团3天卖了3万多包，70%的单子是发往内蒙、东北等三线以下的一些县市。这些地区品牌意识还没建立起来，更多的是追求性价比，当然也重视品质。

俺来也

校园渠道受疫情影响最直接，甚至超过比大卖场和商场。好处是各个大学都加速了数字互联网的发展，我们面对的是中国最年轻的3700万消费群体，目前与很多大学开展了数字化战略合作：一方面数字化改革不仅是产品线上化，其核心是思维方式改革，让我们变得更加智慧，更懂消费者的心理。第二方面内容即营销，文化即传播，很多快消品公司往往考虑如何和新零售的平台合作，但更重要的是如何和新零售的平台服务的消费者匹配度增强。第三个方面，目前是Kol转化为koc的时代，海量的koc给快消品带来分享式传播非常有价值。第四个方面更注重微场景的营销。

罗森

目前罗森在华东区店铺数将近1800家，预计年底会突破3000家。疫情爆发前的1月份罗森发展很迅猛，但受到疫情的影响，像医院、学校，一些商务楼，尤其是一些轨道交通枢纽，地铁站一些店铺的销售明显下滑。不过到了4月罗森迅速调整方向，一方面和二三线城市合作进行店铺的拓展；另一方面是针对产品，大力推广一些受市场欢迎的新奇特产品，同时做721的货架调整，70%的商品由总部管理，20%的商品是由门店的店长和区域经理根据当地情况来进行设定，另外10%是由门店自主来进行创新，他们可以去选择一些该店卖的比较好的产品向消费者去集中进行推广销售。

养乐多

疫情使大家的健康意识被唤起，疫情期间养乐多的49家分公司及工厂都没有停工停产，这得益于养乐多良好的管控能力，因此在疫情期间养乐多是增长的状态。另外从新零售、社团营销、社群营销等新渠道来讲，养乐多有一个渠道叫养乐多妈妈，虽然这个渠道在中国的发展没有像在其他一些国家那样快，但我们觉得这种未来和大家的一种温情的沟通也是很重要的。养乐多近期刚荣获了年度中国食品健康七星奖最高奖，这在今年疫情特殊的一年，是行业对养乐多的肯定和鼓励。

Jeko&Jeko

Jeko&Jeko创立于90年代，专注于做塑料用品，是从做收纳用品起家，目前延伸出了餐饮具、厨房配件等商品，公司使命是要做好的、感动人心的产品。在疫情之下，Jeko&Jeko基本上维持20%的增长，这主要依托于电商平台的发展。收纳产品在线下因与消费者的流动性息息相关而受到一定的影响，但整体是在平稳发展的。

天真果汁

天真果汁1999年成立于伦敦，是由三个剑桥的毕业生一起创立的，目前在欧洲14个国家有销售，年营业额45亿人民币，2002年被可口可乐全资收购，现在是可口可乐旗下的一家独资公司。今年刚进入中国，目前在绿地、盒马、罗森等精品超市都有销售，类别属于冷藏NFC果汁。展望整个的果汁行业在中国有1200亿的市场容量，但是90%都是非百分百的果汁，在大家都追求健康、天然的趋势下天真果汁希望能成为中国受欢迎的果汁品牌，同时在大零售的快速变化中，天真果汁也希望一方面起到教育消费者认识NFC果汁的作用，同时也会尽快的去迎合国内的消费者需求的变化。

火船咖啡

火船集团主做咖啡产品，基地在印尼，比较有代表性的产品是猫屎咖啡，火船有自己的咖啡园，也有自己的养殖场，所以对品质这一块会有比较全面的把控，目前火船在印尼的市场占有率在60%左右，在全球排第三，所以对于中国市场的业务是很有信心的。火船今年四月份刚进入中国，目前主要在铺一些传统的渠道，一些新零售、社区团购渠道也在涉及。

满奇智造

满奇智造是马来西亚本土第一饼干类品牌，今年前三个季度，销售增长在100%以上，酷秘是个全新品牌，推出的新品类是海洋性的膳食纤维粉，叫酷秘海藻晶粉，瞄准的是大健康细分品类。满奇智造是从线下传统渠道做起来的，之前没有过多的去拓展偏社群或者偏微商的渠道，但是当我们见到微折扣的时候，就发现微商也在转型了，因此微商、社群也是满奇智造正在探索的渠道。

炎亭渔夫

炎亭渔夫是一家专注鱼糜制品的企业，专注于一条鱼。疫情给炎亭渔夫的感悟是要把产品研究透、做深做透，把品质做好，产品是企业的生命力，有好的产品销售自然而然增长。对于新零售炎亭渔夫还在慢慢探索，其他渠道方面，炎亭渔夫还是坚持把传统线下和OEM这一块做好。

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