特卖电商行业薄利多销 深度折扣满足消费者高性价比诉求「图」

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一、电商对线下冲击大

从中美两国电商渗透率的数据来看，2019年美国电商渗透率为11%，中国为20.7%，美国电商产业的缓慢发展对实体零售也形成了一定的保护，为名牌尾货折扣零售商的发展提供了较大的生存空间。中国电商渗透率远远超过美国，中国特卖电商优势更大。

资料来源：国家统计局，美国商务部，华经产业研究院整理

二、美国折扣零售行业市场规模

美国折扣零售商营收占社会商品零售总额比例攀升，据数据统计，2013-2018年美国折扣商店销售额逐年增长，2018年美国折扣商店销售额达282亿美元，同比增长8.88%。

资料来源：公开资料整理

相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国网络限时特卖行业市场调研分析及投资战略规划报告》

三、中国特卖行业市场规模

数据显示，2013-2017年全国服装类商品零售额逐年增长，但增速逐年放缓。2017年全国服装类商品零售额达到10365.4亿元，同比增长1.45%，创近年新高；2019年全国服装类商品零售额为9778.1亿元，同比下降0.94%。2020年1-6月，服装类商品零售额达到3609.1亿元。

资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理

特卖模式即通过对深度折扣的品牌货品进行限时销售，营造抢购的氛围，吸引用户消费。折扣特卖模式的本质逻辑在于特卖渠道高周转与低成本的相互循环。对于供给方来说，特卖电商高于其他平台的品牌曝光率和周转率，帮助供应商实现薄利多销，同时还能清理大量尾货库存；对于消费者来说，深度折扣满足了消费者高性价比购买到品牌商品的诉求，实现多赢。

由于服装市场需求增长动力不足；服装零售商库存压力增大，服装零售期末库存额不断攀升，去库存需求迫切；消费观念回归理性，追求高性价比的消费理念推动特卖经济发展。近年来，特卖市场规模不断扩大，2018年中国特卖市场规模达14996.62亿元，预计2019年中国特卖市场规模将突破1.5万亿元，2020年特卖市场规模将达到15860.15亿元。

资料来源：公开资料整理

四、特卖电商竞争加剧

依据特卖电商的独立性以及商品品类的集中度，特卖电商可分为三种模式：垂直特卖电商、垂直电商特卖频道和综合电商特卖频道。随着行业参与者逐渐增多，竞争加剧，大型特卖电商开始与品牌商签订独家销售授权协议，建立行业壁垒并稳固自身地位，而小型电商在特卖价格战和供应链中往往不敌电商巨头，营运效果差被市场淘汰。以唯品会、聚美优品为首的特卖电商通过先发优势做大规模高速发展，锁定市场地位，而近年来聚美优品因假货事件以及多元化发展模式问题逐渐与经营稳定的唯品会拉开差距，营收出现负增长。

资料来源：公开资料整理

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