苏宁零售云上市「苏宁零售云店」

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苏宁零售云开启“克隆”模式 欲布局8000家门店剑指300亿元销售目标

■本报记者 曹卫新

随着智慧零售大开放战略的落地，苏宁每天都在上演着“速度与激情”。8月8日，在苏宁零售云供应商大会上，苏宁易购董事长张近东透露，今年以来苏宁新增智慧零售门店2000多家，这其中仅零售云店就超过了1000家。“目前零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的‘新物种’之一。”

半年内销售规模增百倍

有研报显示，县镇低线家电3C市场是一个巨大且稳定的存量市场，全年规模超9000亿元，由于物流、流量等成本，电商在县镇市场渗透率较低。瞄准这一零售业蓝海，苏宁推出零售云业态。

苏宁零售云门店主要面向2万至4万人口的县镇市场，采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本，但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。

来自河北省廊坊市香河县渠口镇的牛铁生在移动通讯零售业摸打滚爬了20多年，作为苏宁零售云的加盟商，截止到目前，其已新开3家零售云门店。

谈及零售云门店的运营状况，牛铁生表示，一个项目的好坏，数据是最好的证明。目前牛铁生开的第一家店日均销售在1.52万元，已经完成了全年销售目标。第二家店日均销售达1.88万元，第三家店在今年7月30日开业，作为苏宁零售云第1000家门店，目前该门店的日均销售在2万元左右。

据苏宁易购副总裁顾伟介绍，苏宁零售云计划起步于2017年，不过2017年开设店铺并不多，当年仅开了39家店。截至2018年8月8日，苏宁零售云在全国范围内新开1010家门店，覆盖全国27个省，近1000个县镇。“去年11月份，苏宁零售云当月只有1000万元的营收规模。到今年3月份，苏宁零售云首次当月营收规模破亿元，二季度零售云的整体销售规模已经突破10亿元。”

剑指300亿元销售规模

面对现场1000多名零售云加盟商，张近东感慨：“28年前，我也是从一家小门店开始创业，当时我深兼采购、管理、物流、服务，虽然很辛苦，但是很充实也很快乐，让自己的家人过上好日子，是我创业的初衷。”

谈及零售云门店的销售情况，张近东打趣地说，“有的零售云店只有200平方米，但是月销售已经超过了200万元，我当时规模也是200平方米，但是和现在相比差太远了。”

对于这个脱颖而出的业态“新物种”，张近东表示，零售云之所以脱颖而出，关键在于其为乡镇市场的发展、智慧零售构筑了一个低成本、高零售的解决方案，通过搭载千万仓储商品的供应链资源、销售智能化的零售云运用能力、海量的数据资源、多场景的倍增服务、以及领先全国的仓储一系列智慧零售生态的能力，让大家不需要挖空心思去做网红，就可以直接享受到苏宁每年超过百亿元的品牌推广红利，更不需要担心库存成本压力，可以在零库存下经营数万亿商品。

张近东承诺，三年内苏宁将完成首轮零售云平台“造富计划”，2020年实现布局1.2万家零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万元级的金牌商户，推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

据顾伟介绍，要速度就要标准化，后续零售云的很多工作模块都会加强。下一步苏宁将把2400多家县镇直营店整合到零售云中来，加上目前的1010家门店，零售云门店的整体规模将达到3500家。到今年底零售云店将开到5000家，2019年剑指8000家门店，300亿元销售规模。