威海网红公司「威海电商物流园」

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大众网·海报新闻记者 杨小禾 威海报道

走进达威直播电商基地，仿佛进入一座海洋生态馆。一楼将近4000平方米的蔚蓝海岸优选大厅，有序摆放着垂钓休闲、高档海礼、海洋文创等商品；二楼明星网红孵化基地拥有50余间专业直播房间，主播在此不间断直播、运营团队全天候工作；三楼、四楼虽还在装修但都已初具模型，很难想象这是一家刚开业一个多月的企业。

为抢抓当前直播电商新零售、新业态、新模式风口，为更多企业打开“数字化转型”新思路，达威直播电商基地应运而生。

“我是农村出身，知道农民有多不容易，一个农民种20亩地，一年收入也就2万块钱，还要刨去化肥、种子、农药等成本。尤其是果农，赶上不好的时节，下一次冰雹一年的收入就没了......”11月14日，拥有271万粉丝的带货主播“利哥”来到达威直播电商基地，在快手平台为威海特色农产品进行带货直播，开播仅五分钟，400单助农苹果一售而空。

“威海拥有得天独厚的海洋资源优势、临近日韩的地缘优势，具备发展直播电商的基础条件，但很多企业还是以销售初级产品为主。”达威直播电商基地代理董事长李文超谈到达威直播电商基地落户威海的初衷时，举了一个例子：“威海牡蛎十分有名，但其中90%-95%的销量都是生鲜产品，即使质量好但价格偏低。商品想要卖得好，需要基地方、主播方、品牌方共同努力，基地作为服务方，为品牌方提供内容生产、包装、代运维、培训等方面的工作，根据市场需求指导品牌方进行深加工，生产更受市场欢迎的商品。”

“第一次面对镜头我非常紧张，眼睛喜欢到处乱看，这是大部分新人主播都会产生的问题，基地针对这个问题经常对我们进行一些镜头对话和培养镜头感的练习，也让我们进行直播带货，在‘实战’中摸索经验，快速成长。”在达威直播电商基地，像傅莉莉一样从零开始学习的主播被称作驻场主播，由基地进行系统培养和孵化。“我们基地的带货主播分为驻场主播和合作主播。目前驻场主播已签约100余名，除此之外，我们还与淘宝、抖音、快手等平台拥有百万粉丝的主播合作，每个月合作主播到基地做1至3场直播活动。”李文超打开已经建立合作的主播目录，其中不乏“麻辣德子”“腊月小九”等重量级主播。

疫情期间，直播电商作为新型电商模式，借助“宅经济”迎来了暴发式增长，但增长的背后也带来了一系列的问题。“主播直播带货收取‘出场费’，‘出场费’过高导致品牌方成本增加，最终出售的商品价格也自然提升。”李文超介绍到，由直播基地作为桥梁对接主播与品牌方，既能杜绝行业乱象，又能保证消费者买到物美价廉的商品。

“但我们不会一味地‘压榨’品牌方，让他们赔本赚吆喝，而是通过大数据平台，进行前期投放测试，对受众进行分类，通过公式计算出具体的引流方向，不造成流量浪费，帮助产品和品牌方带来正向收益。”李文超一边打开抖音直播后台，一边为记者介绍流量精准推送效果。

未来三年，达威直播电商基地将至少引入、扶持、培育1家顶级直播电商机构、10家MCN机构、100个网红品牌、1000名网红主播。“通过三年发展，达威直播电商基地，将成为半岛地区乃至整个山东省最专业的直播电商产业基地。”对于达威直播电商基地在威海的发展，李文超信心满满。

与此同时，达威直播电商基地将与相关部门紧密合作，推动成立“威海市直播电商联盟”，联盟涵盖直播电商基地和园区、直播电商机构、网红主播、供应链企业等众多会员单位，让本地企业更快速地获得专业的直播电商运营经验。未来，在地理优势和政策支持的双重利好之下，在行业趋势的推动和城市战略的引导下，达威直播电商基地以高规格、高标准的软硬件实力，为威海带来符合趋势的新业态，为“精致城市·幸福威海”增添更加亮眼的新特色。