广州美妆直播基地「广州带货直播基地」

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在国内疫情接近尾声的阶段，3月24日，广州市商务局印发《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》（下称方案），让广州市今年率先成为在直播电商方面受政府支持的城市。

方案指出，广州市计划充分发挥其“直播货”多、供应链完备等优势，在2020-2022年，推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百千万”工程。

即，构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等）、培训10000名带货达人（带货网红、“网红老板娘”等），将广州打造成为全国著名的“直播电商之都”。

在化妆品行业已经成为与直播电商联系最紧密的行业的背景下，作为拥有上千家化妆品生产企业的大市，广州市的美妆企业显然将成为这一工程中不可忽视的力量。

“南有广州北有杭州”格局或将形成

方案中，对于将广州打造成“直播电商之都”提出了5大主要任务：加强直播电商顶层设计；打造直播电商产业集群；推动直播电商在商贸领域应用；构建直播电商人才支撑体系；营造直播电商发展良好氛围。

播共体CEO谭志江认为，一旦这5大任务真正落地，所有跟直播有关的资源都会往广州靠拢，对于聚拢直播电商相关人才、增加相互交流学习、打造人才培养示范效应有着重要意义。并且，从抖音、快手、腾讯看点等多个平台的数据来看，美妆和服装都是直播电商排名前三的品类，广州作为这两大品类的最大供应链基地和集散地，无疑有着先天优势。

他进一步解释，虽然广州在直播电商方面的人才资源比不上杭州，但随着方案的落地，未来极有可能打造出“南有广州北有杭州”直播电商格局。

谭志江透露，去年以来，广州花都区和白云区已经涌现了一批做直播电商的企业。此次政府参与规划，不仅能够解决一部分年轻人就业的问题，对商业地产有一定的拉动作用，还能增加税收，是一件利国利民的事情。

美妆TP公司广州老羊网络科技有限公司创始人杨天告诉品观APP，今年初其公司开始布局直播方面的合作。方案的出台，虽然对其公司没有直接的影响，但却说明了他们布局直播的判断是对的。

他介绍，目前广州的直播产业带还没有形成，不论是人才、机构还是孵化体系都比较分散。长期来看，方案的出台或对广州直播电商的人才孵化、资源整合产生诸多益处。

美妆商家自播大有可为

然而，要想真正将方案落到实处，挑战也是显而易见的。

作为该方案的提案方之一，茉莉传媒集团直播事业部总经理、何李活内容电商（广州）有限公司CEO李佐生介绍，政府发布该方案的初衷，很大程度是想盘活广州老城区密布的专业批发市场。不过，现阶段这些批发市场大多不具备电商基础，再加上很多批发市场的老板还停留在收租心态，对直播的诉求是借助网红旺场，所以，现阶段直播机构其实很难参与其中。

他进一步介绍，目前广州的直播电商机构数量不算少，但主要集中在服装行业。对于广州的美妆品牌而言，早期参与直播虽然可以借助跨省份的直播机构实现，但随着内容电商的进一步发展，如果涉及到线上线下融合的直播内容，找外地直播机构合作就不太方便。长期而言，本地美妆直播机构的优势会更明显。

值得关注的是，此次疫情虽然助推了美妆直播电商的发展，但在李佐生看来，现在还是直播电商发展的早期阶段，各个平台处于混战中，主要是以达人主播直播为主，一面镜子/一张桌子/一个手机就可以开播。随着商家直播数量的增多，直播成为各个网店的标配，这一业态才会趋于成熟。

数据显示，去年天猫双十一期间，淘宝直播引导成交近200亿元，亿元直播间的数量是17个。而这其中，只有5个是达人主播，其余12个均是店铺直播号。李佐生认为，随着更多头部商家参与进来，今年618商家自播的份额估计会进一步扩大。

不过，他也指出，目前广州的美妆品牌在商家直播方面做得比较好的屈指可数。去年天猫双十一美妆商家自播TOP20榜单也证实了这一点，20个上榜的天猫商家中，16个是国际品牌。

“我们现在也还是以给外资头部商家做代播为主，更多的国内品牌还是追求红人带货去库存或者火一把，对商家去掉达人这个‘中间商’后自己开播，还是‘看不起’也‘看不懂’，但很快就会是‘来不及了’。”

显然，方案的出台意味着，如若广州的美妆品牌当下及时重视商家自播的重要性，或将在政策的引导之下，抢占直播电商的最后一波红利。