如何打造单品爆款「如何打造大单品」

今天给大家普及一下如何打造单品爆款「如何打造大单品」相关知识，最近很多在问如何打造单品爆款「如何打造大单品」，希望能帮助到您。

前言：

大家好，我是阿秋，一个捣腾失败了不少项目的家伙，还在捣腾之余给大家分享一下捣腾失败经验，希望能帮助到想做互联网项目创业或者正在捣腾项目的朋友。文章内容是将所捣腾的项目情况跟大家分享，有兴趣的朋友可以交流一下。

本人坐标：广州，曾捣腾的行业：

化妆品电商、电商外包运营、酒水电商平台、啤酒代理、清吧、青梅酒、汽车销售、网约车出行、广告传媒、移动便利店、旅游自媒体、学校品牌服务、技术开发服务、温泉垂直平台、墙绘、电商品牌服务及渠道运营、海鲜产品、政府服务、口腔护理产品、跨境电商、未完待续！

今天接着跟大家聊上篇聊到的酒水电商平台，上篇更多跟大家分享了搭建这个平台的前期情况，今天跟大家聊一下这个平台运营的其中一个推广活动。

角色：运营负责人

捣腾时间：三年半

捣腾前的梦想：打造国内一流酒水O2O电商平台

历经了一年时间，组建团队、构建平台、打造样板市场、平台推广、平台运营优化等，基础框架基本全部完善，但费用开销也巨大，需要尽快找到高效、合理的运营模式，而接下来的2015年就是非常考验运营的一年了。

在这个春节假期间，每日在家中细磨，希望推广再高效点，希望活动再深度点饱满点，希望门店客户再多点等等，无数个希望正在等待着去达成。于是，策划了1元区活动引流，跟全国所有门店联手合作，每个门店出几样产品，全部只需要一元，价值基本几十块的产品，我们用酒水给门店作为补贴。

我们给门店开发了各种软件服务功能，希望门店在合作上能更高效，除了作为我们平台的产品销售营销所需功能外，还给合作的餐饮门店开发了餐饮服务功能，提前预定、多人点餐、会员管理等。当时最火的推广渠道是微信公众号营销，所以做了各种分销、推荐有奖等功能，组建了专业的团队来洽谈各种大号，通过他们的公众号来进行各种形式的合作。

时间来到了七月份，在各种推广及活动中，有一个活动凸显出不错的效果了，是我们跟银行合作的一个活动，通过银行来兑换我们的酒水，因为早期我负责过建设银行的善融商城产品运营，所以这些电商平台有跟银行合作了一下小活动，很多银行的职员和一些企业客户都想兑换我们的产品。通过这个活动的效果情况，让我感受到了这个模式的可行性，即刻针对兑换合作模式立项，组建专人专岗，与全国各种平台洽谈，通过各自的平台积分加上部分费用及邮费，兑换我们平台的一款酒水产品，给他们平台的会员作为福利。

从九月份开始，很多大大小小的平台都合作了，滴滴、饿了么是合作的最好效果的平台，滴滴平台高峰期能达到六万多瓶一个月，饿了么有接近三万瓶一个月。效果整体超出了我的预期，我们自己的平台也开始推出这个活动，联合全国代理商及门店同时推广，线上线下结合，用我们平台的积分兑换，只有平台会员才能参与，最多兑换两瓶。加上又有了双十一、双旦节、春节的助力，活动进行得热火朝天。很快这个单品总销量就达就几十万单，接近百万瓶的出货量。

这时候已经是2016年的三月初，看到了这个还不错的成绩单，我们在思考接下来应该如何优化，毕竟活动不能一直一个样，而且这个单品并不赚钱，经过一番探讨，做出了一个另我后悔一辈子的错误决定，这个活动做完三月份就停止，其它合作平台先暂停兑换，我们平台将这个产品提高价格销售。决定出来后，对平台用户公布了活动即将取消，整个三月份兑换量非常惊人，早已突破百万瓶。

三月三十一凌晨，活动结束，新的价格重新上线，但这个价格没高出原来兑换费用多少 ，与产品原来销售价还有一段距离，正是这个决定损害了消费者对产品的价值观。原本兑换活动是大积分加小费用来换这个产品的，并且限量而且会员才能参加，所以产品认知上这个产品还是价值得挺高的，但现在推出了低价格销售，不限量，导致会员们就产生了这种感受认为这个产品原本价值就很低。

四月一号当天，客服热线打爆，门店及代理商接连投诉与反对，这状况发生得太突然，各个部门措手不及，迅速会议后做出决定，产品价格先调回原价。后来，想再重新上这个活动，已经行不通了，门店和代理商没信心推广了，滴滴和饿了么等合作平台也上线了新合作的酒水产品，这个产品的销量达到了它的最高峰。

总结：运营战术使用恰当，发展速度飞快，使用不当，死亡速度更快。

谢谢浏览，下篇跟大家分享一下这个平台运营的后期情况！