海外小众美妆品牌如何立足中国市场需求「国外小众化妆品牌」

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全渠道联合。

文｜Celia

当前，跨境电商平台已成为消费者采购的重要渠道。而对于海外中小品牌而言，由于其试错能力较低，在进入中国市场之时更是需要有诸多准备。目标消费者在哪？什么样的商品更受欢迎？如何形成转化？都是其考虑的重点。

2021年3月15日-16日，作为淘宝全球购的官方合作伙伴，日本买手联盟将于杭州洲际酒店举办第九届品牌风尚盛典，届时会有300 参展品牌，500 网红达人以及200 买手参会。品牌方、买手、网红等将就行业前沿动态、经营政策、运营理念进行探讨，助力海外品牌与买手群体的对接赋能。

全新人货场的构建

事实上，海外中小品牌进入中国市场时，会面临着诸多困境。如开展品牌本土化策略，由于对市场把握不准，容易盲目推广、试错成本高；从生产到销售推广各环节，供应商品质良莠不齐，渠道筛选难。此外，海外中小品牌多是单一品牌经营，通过自主采购的单一服务，体量小、合作浅，在供应链端难以拿到最优价，运营成本较高。

而疫情后消费行为、需求发生了变化，“人货场”概念也随之出现更多解读，这也是日本买手联盟核心价值所在。据其介绍，目前日本买手联盟在“人”方面共拥有20000 买手会员、200 金牌店铺资源；在“货”上，则与1000＋品牌、10 供应链达成了长期合作；同时，日本买手联盟成功举办20 海内外营销活动，拥有100 精准推广渠道，在“场”上也积累了巨大优势。

具体而言，日本买手联盟将通过与淘宝、京东、微信、小红书、抖音、微博、哔哩哔哩等平台合作进行全方位的资源铺设，同时还借助品牌发布会、品牌溯源、品牌沙龙等海内外线下活动，化妆品连锁店、户外广场、高校等地的广告铺设，为品牌方提供与买手深度交流的机会，以达到新品推广、爆款打造以及维系日常买手粘性的作用。

300 品牌，5000人大会

此外，于品牌而言，定期参加各大展会进行招商或合作也是其扩大国内市场的一大办法。

2021年3月15日-16日，日本买手联盟第九届品牌风尚盛典将通过2天连续不断品牌现场互动交流，并辅以微博话题热搜预热，以网红 品牌体验区全新模式，直击C端，引导挖掘年轻消费者需求。另设有会议行业分享、红人集会、会议品牌曝光、新品发布会、品牌独家闭门会议等板块。在帮助海外品牌了解中国化妆品市场趋势的同时，买手也能与品牌进行更深入的交流合作。

而本次大会的亮点所在，便是日本买手联盟将上线“365全球品牌甄星基地”。据其介绍，这一基地将落地杭州萧山第一高楼博地中心，集展示、销售、办公、运营为一体，将打造365天全方位品牌对接、一站式品牌孵化，为品牌与买手提供高标准、零距离的共创平台。

▍365全球品牌甄星基地

大会将多家品牌聚合，借助线上线下方式进行推广，为品牌赋能提升品牌价值。

全渠道联合

而当前，互联网的发展让直播闯入美业的视野，直播电商已成为新常态下中国经济的一笔浓墨重彩。随着疫情的爆发，线上消费逐渐替代线下消费成为主流趋势，电商直播也得到了发展的机遇，收入的提高使消费者对商品品质和品类的需求不断提升。

基于此，本次大会将通过直播盛典（线上） 品牌展会（线下）二合一的形式。通过明星助阵、联合直播、助力品牌效应，以达精准品牌曝光、即时销售转化以及长远商业合作空间的目的。

作为电商渠道的新玩法，日本买手联盟将携手诸多KOL红人现场助阵，张林超作为日本买手联盟“全球甄品推荐官”、达人说-杏人眼，李欣瑜等众多买手联盟KOL将会出席。此前，日本买手联盟通过此方式，与淘宝全球购合作举办的全球买手节达成了两场直播总成交额7000w 、中小品牌10日累计订单额2000w 的成绩。

除去品牌展会外，大会在举办首日（即3月15日）还将进行《日本买手联盟行业新趋势论坛》宣讲活动，从市场、渠道以及品牌三个维度分析行业发展新方向；同时露出日本买手联盟全新企划发展，与品牌、买手一道构建新跨境品牌趋势。

日本买手联盟表示，其将通过开办展会，帮助品牌面向精准的买手群体做定向推广，进行行业培训，同时以产品为核心打造展会，为品牌报展、做展，由此引入更多买手，商家合作，从而达到促进品牌、买手、联盟三方良性发展的目的。

届时，在5000 平米的会场中，将有超5000名业界人士出席，红人大V在线直播带货、千万级流量助力品牌传播，同时还有淘宝C店、抖音小店、微店、线下零售商、线上分销、线上TP、线下各渠道代理商、品牌商、MCN机构及各平台服务商、跨境电商、线上平台及渠道的专业观众参与，实现渠道资源无缝对接。

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