互联网商业模式和社群营销怎么做 「社群运营的方法」

今天给大家普及一下互联网商业模式和社群营销怎么做 「社群运营的方法」相关知识，最近很多在问互联网商业模式和社群营销怎么做 「社群运营的方法」，希望能帮助到您。

互联网商业模式和社群营销怎么做？

彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之争，而是商业模式之争。”

移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候，商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

传统的商业模式是基于商业模式画布，即商业模式九宫格，9个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，即资金、人才；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。

三重体验商业模式，“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。该商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

讲述自己商业模式要说清楚两个故事：第一，怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态，为用户创造出价值。第二，怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态，为自己获取收益。

但不管传统的商业模式如何运作，还是需要大量的投入和缓慢的运作，效果不好。因此我们说，传统商业模式失效正在失效，失效的根本原因是：发生作用的工具、要素、资源配置方式和路径发生了变化。

营销也一样。我们都知道，传统营销是4P框架，尽管我们不能说传统营销无用，但确实正在逐步失效？以前可以靠广告、渠道、明星代言，终端营销而获得成功，但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

以前可以靠广告、渠道、明星代言，终端营销而获得成功，但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

互联网商业模式到底是什么？

互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，但需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，也可以做起来。

从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。

对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配，不是随意要求想到哪算哪，也不能什么都想要。

互联网商业模式，是互联网时代产品快速裂变的利器，做好核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和平台，这是互联网企业的商业模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

互联网商业模式，主要解决渠道的推动力，社群需要亚文化推动，一旦有了这个底层动力，市场和渠道才能启动。用投资和分享模式，就能让这部分人快速加入，产生销售。

我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能；目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。

整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点，提炼卖点和价值点，包装上看起来更加亮眼等等，价格上不一定是要高性价比，但做到闭着眼睛可以买就最好了，西贝的闭住眼睛点，道道都好吃，大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案，摆脱单纯的价格认知，并上升到价值认知和体验。

好的模式：场景化产品 互联网商业模式。

不要总以为产品好，一切无无所谓，自然就有销售，那你就想当然了。

魅族的产品好不好，但为什么卖不过小米？江小白很多人说不好，但还是卖的很好，需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好，网上基本很负面的评价，但为什么卖的还好，这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情。

深刻洞察消费者心理是很重要的，不一定永远要单纯卖产品，需要销售一种体验和状态。

好的模式自动自发，充满了推动力，认识那个投资者参与，让消费者分享，也就是参与者基本什么也不干，投资就有收益。

比如说现在互联网企业基于供应链的和核心优势的S2B2C模式。

匹配资源 社群营销运营来解决落地、转化和裂变。

任何不运营，不管效果的策划都是耍流氓，项目最重要的是要能导入资源，形成正常的运转和自身造血能力。

资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合。

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