提前\\「哪里可以买华强北的二手苹果」

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“iPhone X 64G已解锁，九成新3200元便宜出了。”在朋友圈看到一个商家发出这样的信息，不由得让懂懂笔记十分惊讶，难道前一段时间苹果下调电商渠道新机售价，对二手市场的冲击竟然这么大？懂懂笔记向多位华强北手机商家咨询之后，竟然得到了一致的回答：3200元购入一部九成新的解锁版iPhone X，完全有可能。如果仔细比对、挑选，甚至能买到一部充新成色的机子。

“为什么这么便宜卖？还不是有些商家要甩库存，着急回家过年。有的是卖不出价格来，索性关门年后再说。”卖家“忠哥”无奈表示，这些三千多元的iPhoneX，大多是商家亏本出手，只为在市场价格再次跳水前降低库存压力，“早点变现，早点回家过年咯。”

今年华强北很多手机档口的歇业时间，比往年来的更早一些。

部分手机档口在一月中旬就贴出了春节休息的告示，而“忠哥”也正打算赶在30号关店，回潮州老家过年。

那么，华强北的手机商家陆续提前返乡，很多手机店面难得一致的提前关店休息，真的就是因为苹果手机的价格波动吗？

国货冲击高端市场，业务单一干瞪眼

“别提了，准备回家过春节了。”

在华强北一手机商城内，只有零星档口尚在营业。主要经营二手苹果、三星手机的吴老板，正在收拾柜台后面的设备。他告诉懂懂笔记，明天一早就要回江西赣州老家了，如果现在有顾客上门，手机都会尽量平价卖掉。

毕竟，过节需要很大开销，能够尽量变现就不必压着货回家过年了。

吴老板坦言， 过去这一年自己和不少苹果、三星手机卖家一样，日子都并不好过。

“如果去华强北步行街两侧，看看那些代理国牌的商家，受影响倒是不大。”吴老板苦笑着说，近两年国内手机品牌异军突起，不少三星、苹果的用户，都被国内品牌“收编”了。

当然，在商城内依旧有过半数的手机销售、维修档口是以苹果、三星为主，无论是销售、维修还是配件，大多都是靠这两个品牌在运营。而针对国内品牌手机的周边服务，只是稍微“兼顾”而已。

“包括很多卖翻新机的，也都是翻新苹果和三星，很少听说翻新华为、小米的。”他表示，商家集中在这两个国外品牌上，原本是因为市场需求大，都能有口粥喝。但是一旦市场波动，商家抗风险的能力便大打折扣，“三星打个喷嚏，苹果抖一抖脚，每一家的生意都可能受到影响。”

因此，随着国内手机品牌的用户占比越来越大，苹果、三星等品牌的销量也开始下滑。而相关二手市场的库存，更是早已饱和，同质化经营对众多二手渠道来说是一种灾难。

“2016、2017年每天都能出几十、上百台iPhone。到去年感觉每天平均也就能出十台，赶上火爆的时候一天卖个二十台就已经偷着笑了。”与吴老板一柜之隔的商家“胡姐”补充说，往年苹果、三星等品牌二手机利润可高达15~20%。然而今年，一台iPhone 8也只敢在回收价的基础上，加价100~150元卖，利润都不到5%。

“上半年还能混口饭吃，下半年直接吃老本了。”“胡姐”告诉懂懂笔记，大家也没有想到去年生意会下滑这么大，尤其是上个月苹果下调电商平台的新机价格，对二手机市场影响非常大。不少消费者持续观望的态度，让苹果、三星等国外品牌的二手机型，在销量、价格上都一折再折。

不过，“胡姐”虽然也着急关店回家，但是并没打算降价清掉手里的这些二手苹果、三星手机，“亏着卖太心疼了，我要带着好心情回湖北老家过年，等年后再看看整个二手机市场的价格行情。”

国产手机品牌崛起，给国内甚至东南亚手机市场的国外品牌，都带来了一定冲击。部分卖惯了“洋品牌”的华强北商家，更是在苹果这一轮降价的“加持”下，生意一落千丈。但是让人头疼的不仅是卖货难，随之而来的“结款”难，也让不少商家头疼万分。

二手机渠道积压，年关近催款艰难

“春节了，还没结款的朋友请尽快结款，做生意讲究诚信第一。”

在华强北经营二手手机批发生意的“彬弟”，两周前就买好了回家的车票。他表示即便回到家里，每天仍免不了要在朋友圈发布催款信息，催促那些在他档口拿货的商家，年三十之前结清货款。

他告诉懂懂笔记，今年催“下家”结款比往年难度大了很多。主要原因是二手机市场不景气，无论二三线城市还是更低的地市，销路压力都不小。

“深圳、广州的生意已经不好做了，去年夏天想着靠二、三线渠道多出些货。”因此，他和不少二手机商家一样，都放宽了赊账拿货的金额限制，一些熟悉的二、三线城市合作伙伴，一次甚至可以赊3万元货款。

“彬弟”掩饰不住满脸愁容，他表示很多下家赊了那么多苹果、三星的二手手机，去到下一级市场却发现销量很一般。随着国内大品牌的性能不断提升（广告力度的加大），不少消费者情愿多加几百元，购买更加耐用，而且有保修政策的全新国产手机。

“除了苹果和三星的高端机型不好卖之外，低端的二手机型也没人要了。”他告诉懂懂笔记，低端机型的新机与二手货价格差距越来越小，部分九成新的二手货与新机价格相差不到百元，根本无法激发农村用户、学生党的购买欲望。

这样一来，部分下家就找回来要求退货，而“彬弟”也不可能同意。僵持之下，货款也就迟迟无法结清，甚至到了约定的结款期，很多下家都在采取能拖则拖的手段。

“现在我欠上家的货款有10多万，下家欠我的也快30万了，这节没法过了。”他叹了一口气说到，有部分商家甚至为了躲避结款催账，早在1月初就宣布放假回家了，这让催账变得更加困难。

为了汇款，“彬弟”也只能一遍又一遍，不厌其烦地通过电话、微信与下家们联系，只求在除夕前，先于其它批发商家结清部分货款，以便过节之需。

“今年年底前拿批发的下家少了不少，但是拿手机来卖的用户倒是多了很多。”“彬弟”表示为了躲避纷至沓来的卖家，索性早点儿歇业早些回家。既然提前回家了，就带着老婆、儿子去从化“穷游”一番，另外也能在家多陪亲人一段时间，“趁着今年二手机行情不景气，索性在家好好陪陪爸妈和兄弟姐妹们。”

当结款也成为二手机批发商家之间的一种“竞争”手段时，可想而知目前二手机市场的状况之严峻。有媒体报道称，目前中国智能手机、平板保有量已经高达10亿台，用户换机频率保持在2年，年淘汰率达到了4.74亿台。这也意味着，数量庞大的二手手机正在涌入市场，而用户选择多了、观望久了，商家在库存、价格方面的压力自然与日俱增。

而在这几天的穿街走巷中，懂懂笔记与不少商家在交流时都会听到类似的声音：来年打算“转行”了。

“机皇”不再吃香，商家谋求转型

“现在国产手机维修的利润不大，苹果、三星用户又越来越少，确实不好做了。”

家住动力小区的李华，在华强北与朋友共同经营着一家手机维修店。一直专维修苹果、三星等品牌旗舰手机的他，过去一年的生意可以用惨淡来形容。

他拿着一份维修记录告诉懂懂笔记，在去年十二月份，上门维修手机的客户竟然不到十人。这使他不得不做起了手机配件、屏幕贴膜的生意。

“年后打算看看电子半导体、互联网硬件生意，不过也没底儿。”在华强北打拼了近五年，李华目前对3C市场的前景也感到有些迷茫。

近几个月来，商城内经营智能音箱、VR设备的卖家相继倒下不少，让他对店铺转型的计划慎之又慎。

同样在考虑转型的，还有在远望二层经营二手手机的“梅姐”。因为是专营二手苹果系列手机，她最近在苹果电商平台新机降价的过程中，也颇为受伤。

“手机还是有很大市场的，但苹果等高端机型尽量不碰了。”她指了指旁边很多手机专柜告诉懂懂笔记，不少商家都在调整国外品牌机型的占比。而过去只卖苹果二手手机的“梅姐”，去年9月份也开始回收部分其他国内品牌的爆款机型，如华为mate系列，小米Mix系列。她坦言，如今就算是努比亚的小牛（Z系），也要比iPhone 8好出手。

“过完年之后，这个回收的比例可能要提高到五到六成。”“梅姐”表示，任何品牌的手机都要做，而且要在众多品牌中抓住热销的机型，才是在日趋饱和的二手机市场里生存的最佳出路。

在华强北几个主要的手机商城转了两天之后，懂懂笔记也发现，如今苹果、三星等曾备受用户追捧的旗舰机型，已很少出现在各大商家和档口的广告牌中。

这些“机皇”在过去的一年多时间里，要么用户占比下滑，要么问题不断，要么悄然降价促销，让不少中间商、渠道商尝尽了苦头。偌大的华强北市场也随之波动不已，商家要么兼顾更多手机品牌产品、配件、维修服务，要么索性转型，经营其他商品、不碰手机了。

在智能手机性能、功能普遍过剩的今天，对于更多用户而言性价比远比面子来的更加重要。当国产品牌手机的外观设计、性能优化都逐渐赶超国外品牌，当手里握着一台新推出的iPhone不再是那么“有面儿”，降价就成了国外品牌提振销量的唯一选择。华强北商家肯定要经历这一轮阵痛，而实体销售渠道（包括二手手机经营者）的转型契机，也将随之到来。